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小马识途营销顾问认为利用自媒体开展网络营销，可以有两个方向。第一个方向是自建团队运营，第二个方向是外包自媒体营销。不管是走那种方向，自媒体营销的方法和策略本质是不变的。
开展自媒体营销的步骤
1、 平台调研
研究平台规则、政策制度，功能特质，用户喜好，话题深度等
2、 账号申请
申请注册账号，准备资料素材，进行官方审核、企业认证。
3、 内容建设
平台框架设定，内容生产线建设，栏目活动策划、选题、出稿、审核、分发等。
4、 用户运营
开展粉丝用户拉新、促活、转化、推荐等用户运营生命周期活动。
5、 数据分析
分析运营推广数据，评估总结调整新媒体运营方向。
6、 销售转化
接入自营产品，寻找合作伙伴，寻求潜在客户商机。
7、 平台维护
平台原创内容编辑更新、发布、维护、管理等。
自媒体营销核心内容
自媒体营销喊得很热，但是自媒体营销具体要做什么，可能有的小伙伴并不是完全 清楚，这里简析如下：
内容运营，输出行业专业知识技术解决方案等实用干货价值文案。
用户运营，负责各大新媒体平台、各网络社区、社群（微信、QQ群）关注涨粉（用户拉新、促活、转化、留存，推荐）等运营。
社群运营，按照用户分类建立客户用户群，如政企事业单位群，国企央企民企群，交流行业最新发展情况，分享技术产品观点，项目、产品、人才、专利等资源相互共享。
KOL（关键意见领袖）运营，打造公司自己的形象代言人、品牌明星，产品达人。
视频直播运营，制作企业宣传视频，活动视频，记录企业发展历史。
自媒体营销的核心策略
（1）渠道矩阵策略
媒体平台渠道建设，采用一文多发，一点多达的运营策略实现新旧媒体渠道（微信、微博、今日头条等）全覆盖营销，实现各媒体平台全用户群体的多维广泛营销。
（2）内容原创策略
输出原创专业知识内容，行业技术解决方案、咨询服务方案，原创内容的输出对于用户关注、客户口碑有极大促进作用。
（3）社群社区联盟策略
建立或加入专业行业交流群，分类客户群，参加或建立软硬件、系统集成等业务网络社区，形成发展联盟，共享业务客户资源。
（4）人设策略
围绕公司品牌、产品、员工打造行业专家、咨询领袖、达人明星，输出企业人的建设，如马云人设，任正非人设、雷军人设。
自媒体时代来临，自媒体的重要性不必再次强调，但是这里小马识途营销顾问想说明几点：
1、自媒体营销的方法说起来貌似简单，但是做起来不是一件简单的事情，没有专业团队往往投入大产出少。
2、自媒体营销并不完全是自媒体运营，这就是原来企业官网维护和对外网络推广的区别，所以自媒体营销更多的是利用自媒体平台开展多样化营销。如微信公众号直发、微博大号直发、第三方大粉丝量头条号、搜狐号、网易号等自媒体平台文章发布。
3、自媒体虽热，但是并不能取代传统媒体营销。尤其是在公信力建立方面，权威门户媒体的官方报道才是建立信任感的正确途径。
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