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中国、海外双线并进,OPPO正上演品牌变形记

时间:08-24 17:40 阅读:4900次 转载来源:搜狐科技

原标题:中国、海外双线并进,OPPO正上演品牌变形记

升任OPPO中国大陆市场营销业务负责人三个月,这是沈义人第二次公开为OPPO产品站台,上一次是Find X在国内发布。

沈义人于2013年5月加入OPPO,参与策划了“充电5分钟,通话2小时”爆红广告语,是OPPO走量产品“R”系列的幕后功臣。在默默参与了R7、R9、R11、R15一系列产品之后,把沈义人真正带向公众的R系列产品则是刚刚发布的R17系列。

你会发现,伴随着今年R15、Find X和R17系列连续发布,甚至是吴强负责海外市场,沈义人在国内走向前台,OPPO今年中国、海外市场双线并进的同时,策略也发生了一些微妙的变化,从产品、策略、营销模式上演着一出品牌变形记。

一、产品系列的变与不变

按照OPPO往年的惯例,每年最多更新两代产品,但今年还不到9月,三代产品已经全部推出市场(R15、Find X和R17),并且这次R17还多了Pro机型,S后缀产品则不见了踪影。

在R17 Pro推出之后,行业关注最多的是它会如何与Find X区分,因为两者价格相近,且同样都有前沿技术傍身,会不会形成一种内部的左右手互搏。

之所以会有这种改变,在沈义人看来是由于以前服务大众的标准R系列,现在已经远远不能满足用户了,才开发了Pro这一条新产品线。同时,R系列和Pro后缀产品针对的人群和诉求不太一样,可能它适合需要性能和时尚外观设计平衡的人群,但是它又不适合追求激进大胆、探索心强的人群。

“R系列Pro后缀产品更多的是对R系列更饱满的补充,是OPPO时尚科技的传达。而Find X更多的是体现OPPO对手机未来的探索,哪怕有时候看着并不那么合常理,甚至呈现了一些激进的产品设计”,沈义人表示。

事实上,Find 系列也不一定每年都会更新,今年只是到了一个合适的时间点,OPPO才把它推进市场。

如果说Find X帮助OPPO打开了欧洲市场大门,在全球市场拔高品牌形象的一张牌,那么R17系列则是下半年市场销量的保证。

二、从时尚到“时尚+科技”

年轻+时尚,是OPPO身上最根深蒂固的两个标签,年轻人追捧时尚也是毋庸置疑的潮流,所以你会发现OPPO以往在产品上费了不少功夫,包括外观的设计,色彩的搭配。

以R15为例,OPPO直接找来美国工业设计界的巨星,同时也是全球极负盛名的色彩大师Karim Rashid合作设计渐变色。在Karim Rashid眼中,每一种颜色都被赋予了特别的意义,以及独特的个性,渐变色就好像人的情绪一样起伏不定,只不过他把这种情绪移植到了手机上,而年轻群体恰恰喜欢用色彩来彰显个性。

今年上半年,根据赛诺的数据显示,OPPO在国内市场手机销量为3808万台,位居第一。IDC的数据显示,2018年第二季度,OPPO全球手机出货量为3940万台,市场份额为8.6%,同比增长5.1%,位列全球第五。

年初发布的R15功劳自然不小,也验证了R系列持续抓住了年轻人对时尚和色彩的需求。全新的R17系列延续了R15的渐变配色,同时拿出了最新的雾光渐变色。

OPPO对新色彩探索并非盲目的,此次R17调色为例,除了流光蓝和霓光紫,OPPO其实还准备了一个配色,但是在接近量产的时候意识到调试出的颜色并不是OPPO想要的,于是直接把千万级的备料作废了。

在R17系列身上,很明显的会发现,OPPO要在时尚之上,增加了更多科技感。光感屏幕指纹技术、首次商用TOF 3D立体摄像头、SuperVOOC超级闪充技术……都让R17系列凸显了更多的科技元素,也比之前大胆的呈现出来。

在发布会上,OPPO还联合高德地图推出国内首个真AR实景导航,AR导航是基于OPPO ARunit平台实现,可以让虚拟的小欧形象像现实中的同伴一样为你带路。早前,OPPO已经利用商汤科技SenseAR平台为引擎打造OPPO AR开发者平台,商汤科技提供全套AR解决方案,包括AR底层驱动引擎和AR内容创作工具链。

除此之外,在终端厂商争相布局的5G手机,沈义人透露,OPPO很快会拿出能够打通5G电话的5G手机演示,也将会是第一家真正量产5G手机的厂商。

产品和技术大幅更新背后,是OPPO研发实力和专利储备的布局。目前,OPPO已在闪充、影像、图片处理、拍照等领域形成了自己的技术壁垒性专利包。根据国家知识产权局数据,2017年全年和2018年上半年,在主营业务为智能终端研发和销售的国内企业中,OPPO蝉联发明专利授权第一。

三、超级旗舰店多了,明星娱乐营销少了?

去年12月,OPPO在上海开了第一家超级旗舰店,当时OPPO副总裁吴强表示,超级旗舰店并不是为了赚钱,目的是通过一种直观的消费者体验和设计感塑造品牌形象。

今年8月,OPPO第二家超级旗舰店开在了深圳,同时还将在今年底北京开设第三家超级旗舰店,甚至计划三到五年之内会把全国的20多万家线下门店改造完毕,覆盖到包括乡镇市场在内的零售店。

显然,OPPO正在通过超级旗舰店的形式,调整线下销售体系,开始了自上而下、由点及面的零售终端升级。

与超级旗舰店和线下门店体系的大幅升级相对的是,你会发现今年以来OPPO放慢了娱乐明星营销的节奏,不再像往年那样频繁签约当红流量明星。

针对于这种变化,沈义人作了一个比喻,他说当你天天吃川菜的情况下,偶尔也会想吃白菜土豆。天天看习惯的时候,反而需要一些调剂,需要找到一些平衡点。

所以,并不是明星的投入少了,也没有所谓的明星营销投入的增加或减少。

一个合理的解释是,OPPO开始在技术、品牌升级和明星营销之间找寻一个平衡,并且同步进行。甚至可以说,OPPO可能在尝试减少娱乐明星的营销之后,时尚+技术的转变是否能够取悦用户,让市场买单。

从全球布局来看,中国、海外两条线OPPO都已经打通,并且占据着头部位置,但中国市场的增量市场已经微乎其微,只能在竞争对手碗里抢食。在海外,面临苹果、三星国际大厂挤压的同时,也必然与华为、小米有一番斗争。

今年对于OPPO来说,是渐变的一年,同时也是一场冒险。

以往,OPPO一直稳中求进,不谈销量,产品力求协调,但现在开始越发重视新技术在手机的场景落地。事实上,虽然一些策略有所变化,市场上也都在讨论手机行业的消费升级,但沈义人认为本质上是未曾变化的,“我不太喜欢消费升级或消费降级的说法,也不太喜欢新零售和旧零售,其实它们本质上都是没有变化的”。

在他看来,任何一个时代,在消费的时候,消费者首先想到的都是:这个产品是否能打动自己?这个才是最重要的。

声明:该文章版权归原作者所有,转载目的在于传递更多信息,并不代表本网赞同其观点和对其真实性负责。如涉及作品内容、版权和其它问题,请在30日内与本网联系。

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