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资讯 > 干货 > 一个采购如何转型成技术经纪人
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一个采购如何转型成技术经纪人

时间:08-02 00:00 阅读:905次 转载来源:科创帮

摘要:点击关注科创帮寻找优质技术,实现企业蜕变,不容错过!-----------------一个偶然的机会,我从大型企业资深采购过渡到了技术经纪人。很多朋友不理解,好好的采购不做,做这个听都没听说过的职业技术经纪人。其实,这是我职业生涯的一种转型升级。采购毕竟是一种传统行业,而技术经纪人是一个新名词,代表一个新兴的行

点击关注科创帮

寻找优质技术,实现企业蜕变,不容错过!

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一个偶然的机会,我从大型企业资深采购过渡到了技术经纪人。很多朋友不理解,好好的采购不做,做这个听都没听说过的职业技术经纪人。

其实,这是我职业生涯的一种转型升级。采购毕竟是一种传统行业,而技术经纪人是一个新名词,代表一个新兴的行业。新事物往往有很强的吸引力和竞争力,充满了无限的机遇和挑战。

 

那什么是技术经纪人呢?

技术经纪人的通用定义是:在技术市场中,已促进成果转化为目的,为促进他人技术交易而从事中介居间、行纪或代理等,并取得合理佣金的经济业务的自然人、法人和其他组织。具体包括技术经纪人事务所、技术经纪人公司、个体技术经纪人员兼营技术经纪的其他组织。

而在我们的实操中,技术转化是一个复杂的工程,涉及到技术判断、行业研究、市场调研、商业策划、商业谈判、法律协议等多个环节,技术转化人员的专业和能力至关重要。

技术经纪人如此重要,收入当然不菲,已有技术经纪人依靠对接服务、持有过亿项目5%的股份,实现了财务自由。

如此可观的收入,正如行业人士卜昕博士所说的那样:“技术经纪人将会有井喷式的需求,中国技术经纪人的春天即将来临。”

正是看到了这个行业的巨大机会,我才毅然决定转行。那么要怎样从看似毫不相关的两个行业过渡呢?

我们用一个故事来讲述其中的奥妙:

有个老人在河边钓鱼,一个小孩走过去看他钓鱼,老人技巧纯熟,所以没多久就钓上了满篓的鱼。 老人见小孩很可爱,要把整篓的鱼送给他,小孩摇摇头,老人惊异的问道:"你为何不要?" 小孩回答:"我想要你手中的钓竿。" 老人问:"你要钓竿做什么?" 小孩说:"这篓鱼没多久就吃完了,要是我有钓竿,我就可以自己钓......"

分 析 

看到这里,你肯定认为小孩子真聪明。不可否认,小孩子是很聪明,能够拒绝一篓鱼,甚至显得很有魄力。

也许因此你可以下个结论,这个孩子以后会有吃不完的鱼。

真的是这样吗?未必。

钓竿是什么?一个简单的工具而已。

要想成为一个成功的垂钓者,你得具备垂钓素质,想要成功转型也是一样。

这些素质总结起来,有如下几个方面:

01

想钓鱼的冲动

也就是你要看好这个行业,并且能立马付诸行动。这种冲动是一种认定方向后自然迸发的激情,包含你良好的心态和吃苦耐劳的准备。

02

钓鱼前的准备工作

首先是心态一定要转变过来,当得大爷也要当得孙子。

在采购职位上,采购手握生杀大权,不管供应商是销售员来拜访,还是老总来拜访,都得对他露出笑脸,基本上都是当大爷的。

现在做科技服务工作大爷是肯定当不得了,还要学会被拒绝。

举个例子,通过电话方式进行市场调研和企业预约是业务开展的工作方式之一,但结果经常是被拒绝的。

从开始打第一个电话时就是一个挑战,当被人拒绝后,特别是还没有介绍完,对方直接挂机,那种心理失落和压抑的难受,没有做过可能很难理解。需要再次拿起电话时,又是一次艰难的挑战,那种感觉没有言语形容,承受不了的,可能当时就放弃了。

我是如何度过刚开始一个月的:①和家里人一起安排周末的活动,家庭温暖能给人力量和鼓励 ②找朋友,喝个酒,唱个歌,保持适当的愉悦心情 ③吃完饭了到外面走走,转换下心情。

03

钓鱼的知识

采购工作打交道的往往是供方的销售老总或者老板,很多时候他们的想法和理念采购都能摸透。甚至很多的企业产品的生产工艺、材质、成本组成,采购都基本清楚。

当作为技术经纪人和企业家沟通,很多老板会愿意跟你聊,因为有共同语言。当然这也有利于判断企业是否真有技术需求,因为你能迅速了解到企业家的真实意图。

如果真的有新技术要落户企业,凭借对于生产的了解也能使促进新技术产业化的进程。

还有很重要的一点是人脉,做采购时候累积的人脉资源是一笔宝贵的财富。

作为一名行业新人,一开始的客户怎样选择?

做生不如做熟,肯定是在你有人脉关系、认识朋友的地方先去尝试。积极的拜访他们,不要犹豫,也许不经意间就能对你现在的职业带来帮助。

04

钓鱼的基本方法

很多道理其实都是相通的,你在采购学中学习的供方管理、时间管理、合同管理、谈判技巧、风险控制,其实都能用在技术经纪人的日常工作上。

可能在某些专业领域要经过专门的培训和多次的实践才能胜任技术经纪人岗位,但是共同的一些东西还是能够借鉴的。

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