为什么别人总能0成本涨涨涨？因为他们看懂了这些增长趋势

　　2018年，运营圈最火的是什么词？“增长”敢说第一，没人敢称第二。其实无论什么行业、什么时候，“增长”永远是第一位。只不过，在流量越来越贵、引流越来越难的今天，“增长”愈发专业和细分，逐渐成为一门学科。

　　随着“GrowthHacker”的概念传到中国，符合中国特色的“增长技术”正在飞速发展。事实上，中国的移动互联网环境不输欧美，移动支付、O2O等模式甚至更为成熟。中国还有10亿人都在用的微信，以及今年迎来爆发的小程序。

　　可以说，这是一个“增长”的绝佳土壤。问题在于，为什么你的预算90%都是浪费，别人却总能0成本涨涨涨？那些增长高手都看到了什么趋势？

　　1.增长黑客团队越来越多，综合性人才需求旺盛。

　　一个人做不了增长黑客。SeanEllis网增长负责人曲卉说，增长黑客要关注产品的整个生命周期，它得由跨功能的团队来实现，包括产品、运营、市场，工程师等多名成员。

　　Facebook拥有全国最顶级的增长团队，据说今日头条也有一支200多人的增长团队，为所有项目组服务，唯一的目标就是“增长”。新世相的“增长运营部”甚至还分了免费、付费和新增长点三个小组。

　　2.小程序助推下沉流量，移动互联网下半场还有10亿人口。

　　深植于微信土壤，小程序一直在书写新的流量传奇。摩拜单车50%的新用户来自小程序，匿名聊聊5小时1700万PV等案例早已传遍业界。近日，月流水1亿的小游戏“海盗来了”又刷了一波存在感。

　　小电铺CEO万旭成提出“新10亿人群”的理论，认为不在天猫买东西5亿增量用户，希望提高效率的5亿存量用户，共同构成了社交电商的用户市场。

　　小程序仿佛打开了微信这个流量池的阀门，更多传统行业得以进入微信淘金，更多下沉用户得以“触网”。

　　3.传播从中心到分散，得小B者得天下。裂变，裂变，裂变。

　　这场本土的“增长黑客”大战，既有“海盗模型”、“北极星指标”等外来词，又有中国特有的“拼团”、“砍价”等玩法。一个有意思的现象是，很多中国的增长黑客，都是学生物出身，对细胞分裂那套很熟。

　　移动电商，从货架搜索，到内容电商，到社交电商，其实就反映了互联网传播的变迁史。“入口”从一个高度集中的搜索框，变成一个个小的公众号，再到更加分散的小B用户。S2B2C的模式适用于电商、知识付费，也适用于活动拉新。

　　新榜小程序峰会·靠谱好物创始人魏明杰

　　这种“一生二，二生三，三生万物”的策略，其实是口碑传播的变种。核心在于：站在用户角度考虑，通过产品、技术等各种手段，增强动力和减少阻力，让他成为新用户的那一秒就开始推荐，而不是像2A3R理论一样，最后才传播。

　　4.砸钱起量+精耕细作，依然是迅速占领市场的不二法门。

　　一次成功的增长，离不开市场和产品。事实证明，前端市场起量+后端产品打磨，配合恰当的社群裂变，成为所有爆品的标配。

　　比如，叫板星巴克的瑞幸咖啡，就是通过分众广告、LBS广告，在核心办公区怒刷存在感，又通过明星代言的“附着力”，拉新送券的裂变营销，在一片红海的消费领域，确立了市场地位。

　　同样组合拳打法的还有“礼物说”。上亿融资后，电梯广告、车身广告、影院映前广告一个不少，端午节连接品牌、自媒体和用户三方的送粽子活动，实现两周100万的电商用户拉新。

　　5.线上流量昂贵，地面广告、短信、邮件营销，并不过时。

　　上条提到，想在新领域迅速占领市场，砸钱大面积地推少不了。其实传统的短信、邮件营销，也没有过时。

　　范冰在《增长黑客》中提到一个经典的邮件营销案例，hot-mail在用户发出的每份邮件下面都加了一句“你可以到hot-mail注册免费电子邮件”，0成本实现了病毒式增长。

　　探探、脉脉等社交软件，一直通过类似“又有人喜欢你了”、“又有人邀请你面试了”之类的话术，成功召回了不少老用户。虽然短信的转化率不高，但成本也非常低，可以当常规操作。

　　6.用户付费已养成习惯，打动一部分人才是王道。

　　老编辑张豫宏说得没错：只要品类合适，人人都是“拼多多”的用户。一二再而三刷屏的网易课、新世相课、抖音课就说明了一切。这也说明，“知识付费”正从“培养习惯”到“差异化”的阶段。

　　“十点读书”副总裁廖仕健就把付费产品分成在线教育、知识服务和付费节目，通过精准的用户洞察，两年时间做到50门课、120万付费用户和2亿营收。

　　专注小学教育的“玖桔科技”，拥有超过170个教育类公众号，与线下300多家中小学达成合作。创始人张伟涛拒绝千万卖号，希望通过知识付费课程，帮助千万孩子“圆梦”。

　　 玖桔科技-升学类账号的覆盖范围

　　7.提供增长解决方案的小团队，开始受资本青睐。

　　“增长黑客”成为一门学科，在中国也有了许多布道者。这一领域早期创业者集中在SaaS服务领域，今年出现不少内容创业的案例。微信公众号“增长官研究院”、“增长黑盒”，都是成立不足半年的小号，却相继获得百万级融资。卖水人已经有了，金矿就在不远处吧？

　　初创企业如何从0开始，搭建一个增长团队？那些增长高手的套路，可以复制吗？裂变营销中，有哪些不得不防的坑？闷头学习大半年，不如听一场干货。

　　新榜将联合金数据于8月4日在古城西安举办“增长才是硬道理”——2018新榜全国行西安站，欢迎更多小伙伴莅临。

　　扫描二维码，即可报名 

　　活动时间：2018年8月4日（周六）13:30-17:00

　　活动地点：西安·创新设计中心3楼报告厅

　　活动人数：400人

　　活动主题：增长才是硬道理

　　活动形式：嘉宾演讲+圆桌

　　参会观众：运营、产品、市场、营销相关人员

　　主办单位：新榜、金数据

　　演讲嘉宾（已确认）：

　　有赞联合创始人兼副总裁 蝎子

　　十点读书副总裁 廖仕健

　　金数据联合创始人兼CMO 王琰

　　石墨创始人 吴冰

　　玖桔科技创始人兼CEO 张伟涛

　　每日瑜伽联合创始人 王晶

　　新榜效果营销总经理 崔钧翔 

　　商务及媒体合作请联系榜妹pro（微信号：newrankcr）

　　请点击文末“阅读原文”报名参加。更多嘉宾还在邀请中，尽请期待~

　　（阅读原文链接：http://www.huodongxing.com/event/1448333419500?qd=chuangtoutiao）