关注微信公众号
下载APP

您是个人用户,您可以认领企业号

【优投|项目专访】好车主互助:常青藤学霸李治华如何打造汽车领域互助平台?

6438
优投空间 2016-08-12 15:35 抢发第一评

李治华.jpg

好车主互助创始人李治华

先后在利宝、安联等金融机构担任高管并拥有杜克大学MBA学位的李治华已有3次创业经历,这位已成功联合创立“楷博国际工程咨询有限公司”的常青藤学霸带领着从百度、滴滴、京东等互联网公司出身的产品研发团队,正全身心投入到“好车主互助”项目。

好车主互助——打造汽车领域的网络互助平台

“好车主互助”,用李治华自己的话定义,就是一个 “花零钱帮别人,获巨款助自己”网络互助共享平台。这种网络互助平台,好车主互助并不是先行者,但在汽车领域属于先行。

好车主互助作为北京好车主科技有限公司的核心运营产品,主要解决的是目前市场已有产品对车主风险或者服务覆盖不全,价格高昂,信息不透明等一系列痛点问题。具体模式为符合加入条件并提交规定资料的车主,预缴为数不多的互助基金,成为好车主互助的会员,互助会员发生约定的互助事件时领取补偿金,补偿金由全体会员均摊。

谈到好车主诞生的背景,在金融行业打拼多年的李治华表示,中国的金融行业尤其是保险行业普遍存在很多让客户不满意的地方,例如很多收费不尽合理,客户体验不完善,金融机构对于客户而言更像一个黑盒子等,这些问题随着客户要求越来越高,越来越明显。由此,李治华联合了一批在金融行业和互联网行业拥有丰富经验的小伙伴们,成立了北京好车主科技有限公司,旨在给广大客户提供更好的体验,解决以上的问题。

目前好车主互助主推两款互助产品:汽车发动机故障互助计划和车内儿童意外伤害互助计划,互助准备金分别为50元和10元。拿汽车发动机故障互助计划举例,加入到汽车发动机故障互助的会员,发生约定的互助事件时可领取补偿金,补偿金由全体会员均摊,最高不超过5万元。这款产品弥补了汽车商业保险只保事故的不足,我们对汽车发动机的故障维修进行互助。此外,因为没有中间渠道,平台也不收取任何费用等因素,这款产品加入费用非常低,但是车主却获得了较高的保障。

获客为主——近期不考虑盈利

如何把用户做好做大是好车主互助目前着眼的关键问题,网络互助看似易复制,但要快速地聚集人群并不容易。对于讲究规模效应的互助保障社群来说,用户数的不足意味着已加入的成员要承担更大的风险,此外,对于互助社员来说,因为风险到来的过程跨度周期很长,这也十分考验平台的可持续运营能力。

好车主互助725号正式上线,目前已经取得良好的数据,对于未来的发展规划,李治华表示整个的计划将会分三步走:第一步要获客,通过低价互助获得车主客户,同时开发更多的不同种类的互助产品;第二步要不断提升和完善客户体验,同时对客户进行精细化分类,站在客户的角度设计产品;第三步,通过运营平台上的客户,交叉销售产品,获得盈利。三步骤预计4年时间完成。

高度透明——提供更安全的互助保障

资金安全、用户信任成为互助平台长期运营的关键。关于资金安全,好车主互助通过商业银行资金专户对资金进行全程管理,在一定程度上规避了平台运营者虚构事件套取资金的道德风险,也减轻了监管的顾虑。当然,用户的信任很重要,一个行业的用户规模没有起来,是因为用户内心还有一些顾虑点,或者是某些关键要素没有激活。要消除用户的顾虑点,赢得用户的信任,必须基于风控,在把风控做到非常优质的情况下,用户量才是有意义的,风控做不及格,用户量越大,那么互助组织里每一个参与者都会受其所累。实际上,这个行业的竞争才刚刚开始。



3.jpg

了解更多详情,可扫码关注好车主互助公众号

好车主互助.jpg


文|王丽

转载请注明来源:优投空间(微信号:utou123

优投空间二维码.jpg

所属栏目: 互联网金融
声明:该文章版权归原作者所有,转载目的在于传递更多信息,并不代表本网赞同其观点和对其真实性负责。如涉及作品内容、版权和其它问题,请在30日内与本网联系。
喜欢这篇
评论一下
相关企业服务

优投是总部位于北京的投资创业服务机构,采取“空间+服务+投资”的模式,为早期创业项目进行创业服务。

服务类型

工商注册 商标服务 融资服务
评论
登录后发表评论
×

Tel:18514777506

关注微信公众号

下载APP