首先说一下街兔电单车，它是一个智能共享电单车服务平台，隶属于杭州青奇科技有限公司。也就是滴滴出行的电单车啦。

一、活动玩法

活动时间：

2018年6月30日-2018年7月15日

活动规则：

1. 组队规则

• 每个用户都可以创建自己的战队，成为队长；
• 邀请好友加入自己的战队，每邀请1人获得1张免单券，每位好友可获得3张优惠券；
• 每个战队最少5人，最多11人，每个用户只能在1个队伍里；
• 同一手机号码视为同一账户，1个账户只可加入1个战队和发起1个战队，一经创建队伍或者加入队伍，队伍信息与成员无法更改；

2. 骑行作战规则

• 完成5人组队成功后，才能开启“骑行作战”任务进入排名；
• 组队成功后的每个成员在活动期间内的全部骑行次数（单笔订单＞2分钟，已支付）都计入战队骑行成绩，进行全国排名，如骑行次数相同，则按里程长度排名；
• 在活动期间，按已创建和已加入的战队成员累计骑行次数排名进行奖励：
• 可在活动页面实时查看战队排名， 活动榜单停止更新的时间为7月15日24点0分0秒，此时的成绩为最终获奖有效成绩；

3. 奖品发放规则

奖励规则：

• 战队排行第1名，999元现金（战队全员平分）
• 战队排行第2名，888元现金（战队全员平分）
• 战队排行第3名，777元现金（战队全员平分）
• 战队排行4-100名，战队每人1张月卡
• 拉人加入，每拉1人得1张免单券
• 加入战队，3张优惠券
• 按活动期间，≥5人组队的战队总骑行次数奖励（单次骑行＞2分钟）

奖品发放形式：

• 获得现金奖励的用户，客服会在7天内主动联系用户，请保持中奖手机号畅通；
• 获得月卡奖励用户，可在活动结束3日内直接在“街兔电单车App-我的-钱包-我的骑行卡”中查看；
• 获得优惠券奖励用户， 完成任务后直接在“街兔电单车App-我的-钱包-我的优惠券”中查看；有效期7天；

活动期间如发现违规行为（违规行为包括但不限于作弊、恶意套取获奖资格等）的用户，街兔电单车有权取消其兑奖资格，同时保留追究相关法律责任的权利；

在参加活动过程中，如您遇到任何问题，请咨询街兔电单车客服400-0555-666。

二、物料设计

1.线下电单车行李蓝物料

2.活动页面

三、活动流程

四、体验赏析

1. 使用过程

我是用微信扫的物料二维码，进入页面后，授权获取微信昵称，输入战队名称后成功创建战队，随手分享给了手边的另一个微信，另一个微信打开活动页面，输入手机号，成功加入战队，收到了短信提示。下载了APP，用输入的手机号登陆APP,领取了三张免单劵。

整个过程是非常流畅简单的，体验非常好。但是发现我创建战队的时候没输入手机号，正纳闷我怎么知道我有没有免单劵呢，于是用钉钉扫描二维码，也想试试支不支持其他扫码工具。进入后的主业是官网域名，看着就放心了。输入创建战队的那个微信绑定的手机号，提示我已创建战队。

原来，在我授权微信登陆的时候，虽然下一步输入手机号的时候我×掉了，其实后台已经获取了我微信绑定的手机号。用钉钉扫码的时候不输入手机号就不能进入下一步的，这点就不得不佩服人家做的活动考虑得非常全面的。

2. 分享体验

如同很多拉人头分享的活动，没有甜头又打扰人的事情是越来越遭人反感的。但是这种PayPal，UBER，滴滴当年都屡试不爽的拉新促活方法，今天也仍然还是有很大吸引力的。看着999元的现金，其实有很多人还是会愿意尝试的。

只不过这个产品受限于线下电动车的投放，附近没有电单车的客户一般不会参与这个活动。目前除了杭州的余杭和西湖片区，其他区域还不确定是否已投放，据说深圳也有了，北京上海好像还没有。

五、他山之玉

四年一度的世界杯，是许多品牌争相借势的热点，热点。假如四年后截图已布局全国上百城市，那么再来这样一次热点营销活动，效果肯定刚刚的。单就目前这个活动来看，为期15天的活动，目前预估参与战队的人数应该在1000人内。拉动骑行的次数应该在10万次以内。

我觉得活动有以下几点可借鉴：

• 世界杯战队贴合度设计非常高，世界杯期间，非常有这个氛围；
• 活动流程、路线设计非常简洁明了，多端触达，体验行程闭环，物料布设细节到位；
• 同类型具备线上线下体验的产品和服务其实这类活动都可以做，覆盖范围越广的项目，边际收益越高，效果越好。

限于时间问题，下一次有机会在进一步学习一下这类活动的另类玩法和ROI。

作者：定达，微信公众号：送水员

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