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资讯 > 干货 > 关于世界杯营销,来看看滴滴街兔的玩法
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关于世界杯营销,来看看滴滴街兔的玩法

时间:07-16 14:20 转载来源:人人都是产品经理

摘要:首先说一下街兔电单车,它是一个智能共享电单车服务平台,隶属于杭州青奇科技有限公司。也就是滴滴出行的电单车啦。一、活动玩法活动时间:2018年6月30日-2018年7月15日活动规则:1.组队规则每个用户都可以创建自己的战队,成为队长;邀请好友加入自己的战队,每邀请1人获得1张免单券,每位好友可获得3张优惠券;每个战队最少5人,最多11人,每个用户只能在1个队伍里;同一手机号码视为同一账户,1个账户只可加入1个战队和发起1个战队,

首先说一下街兔电单车,它是一个智能共享电单车服务平台,隶属于杭州青奇科技有限公司。也就是滴滴出行的电单车啦。

一、活动玩法

活动时间:

2018年6月30日-2018年7月15日

活动规则:

1. 组队规则

  • 每个用户都可以创建自己的战队,成为队长;
  • 邀请好友加入自己的战队,每邀请1人获得1张免单券,每位好友可获得3张优惠券;
  • 每个战队最少5人,最多11人,每个用户只能在1个队伍里;
  • 同一手机号码视为同一账户,1个账户只可加入1个战队和发起1个战队,一经创建队伍或者加入队伍,队伍信息与成员无法更改;

2. 骑行作战规则

  • 完成5人组队成功后,才能开启“骑行作战”任务进入排名;
  • 组队成功后的每个成员在活动期间内的全部骑行次数(单笔订单>2分钟,已支付)都计入战队骑行成绩,进行全国排名,如骑行次数相同,则按里程长度排名;
  • 在活动期间,按已创建和已加入的战队成员累计骑行次数排名进行奖励:
  • 可在活动页面实时查看战队排名, 活动榜单停止更新的时间为7月15日24点0分0秒,此时的成绩为最终获奖有效成绩;

3. 奖品发放规则

奖励规则:

  • 战队排行第1名,999元现金(战队全员平分)
  • 战队排行第2名,888元现金(战队全员平分)
  • 战队排行第3名,777元现金(战队全员平分)
  • 战队排行4-100名,战队每人1张月卡
  • 拉人加入,每拉1人得1张免单券
  • 加入战队,3张优惠券
  • 按活动期间,≥5人组队的战队总骑行次数奖励(单次骑行>2分钟)

奖品发放形式:

  • 获得现金奖励的用户,客服会在7天内主动联系用户,请保持中奖手机号畅通;
  • 获得月卡奖励用户,可在活动结束3日内直接在“街兔电单车App-我的-钱包-我的骑行卡”中查看;
  • 获得优惠券奖励用户, 完成任务后直接在“街兔电单车App-我的-钱包-我的优惠券”中查看;有效期7天;

活动期间如发现违规行为(违规行为包括但不限于作弊、恶意套取获奖资格等)的用户,街兔电单车有权取消其兑奖资格,同时保留追究相关法律责任的权利;

在参加活动过程中,如您遇到任何问题,请咨询街兔电单车客服400-0555-666。

二、物料设计

1.线下电单车行李蓝物料

2.活动页面

三、活动流程

四、体验赏析

1. 使用过程

我是用微信扫的物料二维码,进入页面后,授权获取微信昵称,输入战队名称后成功创建战队,随手分享给了手边的另一个微信,另一个微信打开活动页面,输入手机号,成功加入战队,收到了短信提示。下载了APP,用输入的手机号登陆APP,领取了三张免单劵。

整个过程是非常流畅简单的,体验非常好。但是发现我创建战队的时候没输入手机号,正纳闷我怎么知道我有没有免单劵呢,于是用钉钉扫描二维码,也想试试支不支持其他扫码工具。进入后的主业是官网域名,看着就放心了。输入创建战队的那个微信绑定的手机号,提示我已创建战队。

原来,在我授权微信登陆的时候,虽然下一步输入手机号的时候我×掉了,其实后台已经获取了我微信绑定的手机号。用钉钉扫码的时候不输入手机号就不能进入下一步的,这点就不得不佩服人家做的活动考虑得非常全面的。

2. 分享体验

如同很多拉人头分享的活动,没有甜头又打扰人的事情是越来越遭人反感的。但是这种PayPal,UBER,滴滴当年都屡试不爽的拉新促活方法,今天也仍然还是有很大吸引力的。看着999元的现金,其实有很多人还是会愿意尝试的。

只不过这个产品受限于线下电动车的投放,附近没有电单车的客户一般不会参与这个活动。目前除了杭州的余杭和西湖片区,其他区域还不确定是否已投放,据说深圳也有了,北京上海好像还没有。

五、他山之玉

四年一度的世界杯,是许多品牌争相借势的热点,热点。假如四年后截图已布局全国上百城市,那么再来这样一次热点营销活动,效果肯定刚刚的。单就目前这个活动来看,为期15天的活动,目前预估参与战队的人数应该在1000人内。拉动骑行的次数应该在10万次以内。

我觉得活动有以下几点可借鉴:

  • 世界杯战队贴合度设计非常高,世界杯期间,非常有这个氛围;
  • 活动流程、路线设计非常简洁明了,多端触达,体验行程闭环,物料布设细节到位;
  • 同类型具备线上线下体验的产品和服务其实这类活动都可以做,覆盖范围越广的项目,边际收益越高,效果越好。

限于时间问题,下一次有机会在进一步学习一下这类活动的另类玩法和ROI。

 

作者:定达,微信公众号:送水员

本文由 @定达 原创发布于人人都是产品经理。未经许可,禁止转载

题图来自 Unsplash ,基于 CC0 协议

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