创头条App
扫码下载APP
扫码下载APP

您是个人用户,您可以认领企业号

    免密码登录
  • 图形验证码
  • 获取验证码
  • 立即登录
第三方账号登录
·
·

Hello,新朋友

在发表评论的时候你至少需要一个响亮的昵称

GO
资讯 > 电子商务 > 从0到2000亿,这位80后只用了短短2年
分享到

从0到2000亿,这位80后只用了短短2年

时间:07-08 00:00 阅读:144次 转载来源:投资界

摘要:    中国创业与投资专业门户目前,拼多多的用户规模已经达到3亿,2017年的成交金额超过1000亿,仅次于阿里和京东。而达到这一成绩京东用了10年,唯品会用了8年,淘宝用了5年,拼多多却只用了2年零3个月。作者 |常远来源| 微信公众号:硕士博士圈“两岸猿声啼不住,轻舟已过万重山。”就在大伙还在谈论拼多多

     

中国创业与投资专业门户

目前,拼多多的用户规模已经达到3亿,2017年的成交金额超过1000亿,仅次于阿里和京东。而达到这一成绩京东用了10年,唯品会用了8年,淘宝用了5年,拼多多却只用了2年零3个月。

作者 | 常远

来源| 微信公众号:硕士博士圈

“两岸猿声啼不住,轻舟已过万重山。”就在大伙还在谈论拼多多究竟是什么一种物种时,成立刚刚2年多的拼多多已经着手在美国上市,估值超过300亿美元。而它的创始人是一个并不为人所熟知的年轻人,他的名字叫黄铮

  

目前,拼多多的用户规模已经达到3亿,2017年的成交金额超过1000亿,仅次于阿里和京东。而达到这一成绩京东用了10年,唯品会用了8年,淘宝用了5年,拼多多却只用了2年零3个月。

  

打铁还需自身硬

  

1980年,黄峥出生于杭州一个普通的工人家庭,父亲高中还没毕业就去电子厂打工,最大的愿望就是家里能出个大学生。

  

好在黄铮很争气,他12岁进入浙江外国语学校,18岁考入著名的浙大竺可桢学院。

  

因为读书好,黄铮大一就入选梅尔顿基金培养计划,“每年在中国、印度、德国、智利和美国选出5名学生在一起呆10天,讨论国际民生问题,一起交流各国文化。”

  

因为好读书,他大三已经在专业期刊发表了四、五篇关于算法技术以及搜索的学术论文。

  

因为读好书,早在美国威斯康星读硕士期间,黄铮就听说了移动互联网,第一次对创业产生兴趣。直觉告诉黄铮,移动互联网是个好东西,“会对人类带来巨大的颠覆。”

  

所以2004年毕业时,他直接去了谷歌,从事电子商务的早期搜索算法,并从此与移动互联网结缘。

  

有人说你行,说你行的人要行

  

第一个说行的是丁磊。你知道的,丁磊对互联网技术非常娴熟,但是对算法却不太灵光,所以遇到一个算法BUG,怎么也搞不定。没有想得的是,在浙大校园,黄铮三下五除二就搞定了。要知道,当时黄铮刚刚21岁,于是,两人遂成朋友。

  

第二个说行的是段永平。没错,就是步步高的创始人段永平,中间牵线的正是丁磊。

  

按理讲,段永平出生于1961年,丁磊出生于1971年,黄峥出生于1980年,三个人根本没有交集。然而,神奇的2002年把三个人紧紧地栓在了一起。

  

那一年,黄铮即将从威斯康星硕士毕业。

  

那一年,卖掉小霸王的段永平彻底实现财务自由,举家移民美国,同时开启了投资事业。

  

那一年,丁磊赶上2002年纳斯达克泡沫破裂,网易股价从30多美元一路狂跌到0.5美元,马上就要摘牌,可以说到了生死关头。

  

此后,黄铮听从了段永平的建议,去了谷歌。后来谷歌上市,黄铮就此挣到了第一个500万。

  

此后,段永平应丁磊的请求,于2002年4月斥资200万美元,在1美元以下买入5%的网易股票。一年以后的2003年9月,网易股票疯涨到70美元,段永平无意中净赚1亿美元。

  

3年后的2006年,段永平以62万美元的价格拍下了巴菲特的午餐。很多人不知道的是,段永平还带去了一位年仅26岁的年轻人,这个人就是黄峥。

  

“段永平对我的影响非常大,陈明永是大徒弟,沈炜是二徒弟,金志江是三徒弟,我算是下一代的四徒弟。”

  

陈永明、沈炜和金志江,如今分别是OPPO创始人、Vivo创始人和步步高的CEO。

  

折腾、折腾、再折腾

  

第一次是卖手机。正是受到丁磊、段永平等人的影响,在谷歌工作3年后,黄铮果断从谷歌辞职,他要开启属于自己的人生。

  

2009年,黄铮推出的电子商务网站名字叫Ouku.com,主要销售手机。他先后以兼职的身份在OPPO、VIVO做过促销员、代理商,之后进入总部营销部打磨。

  

那段时间,黄铮每个周末都要跑到中关村,推销手机,“只有知道一线是怎么玩的,才能了解消费者。”

  

然而,当时的市场明星是当当网,李国庆携在美国上市的威力,抢占了60%以上的市场流量,所以黄铮苦苦挣扎了3年,最后也逃不掉关门的命运。

  

第二次是做运营。很快,黄峥发现自己累积3年的电商运营经验派上了用场,战场就在淘宝。

  

淘宝上有500多万商家,但大多数缺少电商运营经验。于是,黄峥组建了一只50人的团队,专门为淘宝商家提供视觉设计、营销、运营、客服和物流等一站式服务。

  

这个时候,谷歌的技术背景就派上了用场,短短3年就集聚了100多个大客户,每年营业额超过5000万,并成为天猫六星级运营服务商。

  

这期间,黄峥还创立了一家游戏公司,就是在微信平台上提供角色扮演的游戏。

  

也正是在经营电商与游戏过程中,黄峥越发感觉电商可以与游戏相结合,“阿里是电子商务巨头,腾讯在游戏领域占据优势,可惜它们并不清楚如何从其它渠道挣钱。”

  

机不可失时不再来,于是2015年5月,黄铮开始了第三次的创业征程。

  

刚开始的名字叫拼好货,主做水果拼单。

  

说到拼单,其实与团购差不多,特点就是以拼单玩法为切入点,“通过微信朋友圈等社交平台邀请好友参团,达到规定人数时拼单就会生效。”

  

例如一个西瓜购买售价58元,如果邀请好友进行团购,点击拼团选项只需支付29.8元。而如果拼团不成功,之后将获得退款。

  

你知道的,中国从来不缺买单的,只有好玩、好用,而且足够便宜,就不会缺买家。事实上,拼好货短短4个月,活跃用户就突破1000万,日订单量超过100万。

  

然而,瓶颈很快出现,发不出货、爆仓、水果狂烂、退不了货、退不了款等问题相继出现。更可怕的是出现了内讧,团队中的另外一个CEO提出单干!

  

“怎么办?”“另起炉灶!”黄铮没有丝毫犹豫。

  

仅仅2个月,他就筹集了800万美元,并上线了一款APP,名字就叫拼多多。当然这一切离不开老朋友段永平的支持。

  

拼多多与拼好货的模式差不多,不同的是,拼好货主打水果拼团,拼多多的产品则包括食物、服饰、生活用品和电子产品等。

  

事实上,一年后,拼好货就干不下去了,反过来提出与拼多多合并。黄铮倒也大度,全盘接受!于是,所有的运营和产品全部并在一起,黄峥直接担任新公司的董事长和CEO。

  

“要学会把复杂的事情做简单。作为一个好公司,动作越少越好。”关键时刻,又是段永平支招。此后,黄铮开始在低价、好玩与营销上同时发力。

  

首先是足够便宜。“进口车厘子2元一件”、“红心火龙果19.9元一件”、“5.2元团四周鲜花”……,包括还有很多“1元拼”的团购。

  

想想看,10元钱就可以买到任何想买的生活小百货,包括餐巾纸、洗衣液、袜子、小零食……,谁会跟钱有仇呢?

  

第二是足够好玩。这次,黄铮算是把人性琢磨透了,他把购物完全变成了一款游戏,让粉丝在不知不觉中完成了购物。

  

例如只要是新注册的用户登录进去就先给红包;

  

例如每天推出超过100种新品,第一个发起拼团的人免单,前10分钟成单的2折起。

  

例如滚动屏幕每隔3秒钟就显示成单信息,“张三又拼团成功一单。”

  

最后是农村包围城市。面对天猫与京东两座大山,黄铮选择了剑走偏锋,他果断从三四线城市的人群入手,从没有任何网购经验验的大叔大妈入手,通过简单、直接的病毒式营销,让那些不会网上购物的中老年人学会拼团。

  

慢慢地,拼多多的分享链接就像一个个定时闹钟,每天活跃在微信的各个家族群里。刚开始,很多那些80后、90后还会与父辈们争辩,“拼多多上面的都是假货,以后不要再买了!”

  

但是,父辈们早已成了拼多多的“脑残粉”。商品质量差?虚假宣传?假货?客服态度差?不是事!

  

“我只花八块钱买了一箱火腿肠,拼团拼的,味道还不错。”所以,到后面,晚辈们只能默默帮父辈签到,让他们领更多红包。

  

所以,每当有人质疑拼多多究竟是社交电商的领导者,还是恶意营销?到底是低成本拉新的诱导行为,还是品控难把握,“下单时明明买的是车厘子,到货后发现时特别酸的樱桃,只能扔掉。”

  

那些大叔大妈就成了最坚定的支持者。

  

在拼多多上,不仅有9.9元包邮的手机,甚至都有9.9包邮的电动车。不仅这样,而且找人砍价,人越多,砍的价格越低。拼多多将低价的特性发挥得淋漓尽致!

  

蓝月亮是中国最大的洗衣液品牌之一,自从通过拼多多平台进行销售,销量持续上升,占该品牌网络销量的10%,与京东的销量持平。

  

结果,短短3年时间,拼多多平台上的活跃买家人数达到了3个亿,月度平均用户人数为1亿,平台活跃商户数量超过100万家。

  

结果,短短3年时间,拼多多就完成了月度流水400亿!要知道,完全是靠10元、8运的单价累计起来的,相比之下,京东月度1100亿里却包含相当比例的单价超过1000元的3C产品。

  

结果,腾讯也成了脑残粉。据悉,2018年4月,拼多多获得由腾讯领投、红杉资本跟投约30亿美元的C轮融资,估值一度达到150亿美元。

  

于是,腾讯成为了拼多多的第二大股东,黄铮也与小马哥达成战略合作框架协议,“同意提供微信钱包接口上的接入点。”

  

很快,在小程序成长指数排行榜上,拼多多是和跳一跳、欢乐斗地主等游戏同排在前10的唯一电商,而在零售榜周榜中,拼多多超越京东购物、蘑菇街等,位居第1。

  

“现在只实现了拼实惠,但未来会向好货、服务、温度的方向发展。”为保证质量,黄铮2017年主动拦截4000万条侵权链接,有些商户甚至找来黑帮在办公区域打人、恐吓。

  

目前,黄峥已经开始往产业上游探索,推出“拼工厂”模式,“跟工厂直接合作,从源头把控商品质量。同时,也在内部组建选品团队,逐步从价格、供应与服务能力三个维度,来考察商品及其销售商家。”

  

而这一切,黄铮才刚刚开始!

2018年7月11-12日,清科创业、投资界联合主办的第十二届中国基金合伙人峰会将在上海外滩茂悦大酒店隆重举行,力邀知名优秀FOFs、政府引导基金、上市公司、险资、私人银行、财富管理机构、富有家族及个人、VC/PE机构出席,深度探寻国内外LP市场发展趋势,分享最新的资产配置策略。峰会还设置GP募资路演、政府引导基金对接会等环节,为机构投资者、富有家族及高净值人群提供多样化活动,打造国内顶级LP和GP高端交流平台。

点击图片,即刻报名~

 更多新闻请打开投资界小程序

            推荐阅读             

点击下方图片进入阅读

一位IR的辛酸经历:拜访了近10家母基金,没募到一分钱

私募新贵来了!“S基金”升温,6万亿资金可“曲线”退出

1.7万亿“神秘”险资LP大起底!

GP募资大分化!有人“第一期基金就是最后一期”,有人超募捷报连连

中国百万亿级家族基金初长成,资产收益令上市公司都傻眼了……

声明:该文章版权归原作者所有,转载目的在于传递更多信息,并不代表本网赞同其观点和对其真实性负责。如涉及作品内容、版权和其它问题,请在30日内与本网联系。

评论

未登录的游客
游客

    为您推荐
  • 推荐
  • 人物
  • 专题
  • 干货
  • 地方
  • 行业
+加载更多资讯

阅读下一篇

Arm和三星计划将Artisan POP IP合作扩展至7LPP和5LPE节点

Arm和三星计划将Artisan POP IP合作扩展至7LPP和5LPE节点

返回创头条首页

©2015 创头条版权所有ICP许可证书京ICP备15013664号RSS