创头条App
扫码下载APP
扫码下载APP

您是个人用户,您可以认领企业号

    免密码登录
  • 图形验证码
  • 获取验证码
  • 立即登录
第三方账号登录
·
·

Hello,新朋友

在发表评论的时候你至少需要一个响亮的昵称

GO
资讯 > 电子商务 > 中国的原创家具品牌,现在活成了啥样
分享到

中国的原创家具品牌,现在活成了啥样

时间:07-07 23:26 阅读:4574次 转载来源:PingWest品玩

原标题:中国的原创家具品牌,现在活成了啥样

27 岁的李锦正在装修他在北京的房子。他想买有设计感、质量不错的家具。他偶然间在一篇微信文章里看到了一张家装图:灰色的墙壁、标志性的北欧蓝落地灯、线条柔缓的沙发搭配着绿植。在知道这张图来自国产原创家具品牌后,他把目光转向了造作、梵几、失物招领、吱音等国内新兴的家具品牌。

 

造作:线上-线下-出海

在他工作单位附近的颐堤港,就开着一家300 平米的造作。这也是造作最早的一家门店。造作的团队脱胎于互联网创业,去年拿到2000 万美元B 轮融资。从2014 年成立时就思路明确:朝着HAY 的北欧风路子,先打线上再入线下,然后出海。

造作称有100 多位全球设计师,产品色彩明艳,卖得也不便宜,一款几何感的墙壁挂架售价三千多元,旗舰级产品真皮沙发COFA L售价近5 万。

都是什么人在买造作的家具?

造作创始人舒为告诉记者,造作的用户是从KOL 扩散的。“最开始是生活方式类媒体、建筑师、设计师等专业用户,后来发现有些用户晒单图拍摄手法十分业余,以小见大,用户正从特定肖像人群扩大到大众用户。”她表示现在的用户以接受西方设计的有房白领为主,收入偏中高端,年龄段为25 岁- 35 岁,核心群体在28岁- 33 岁之间。

造作的用户晒单。

除了个人用户,wework 等联合办公区间、独立咖啡馆、民俗、茶空间等也乐意购买原创家具。

据舒为介绍,造作在北京、上海开了6 家门店,每年每平方米坪效超过4 万元——作为参考,无印良品的坪效也是每年每平方米4万元,按照舒为的说法,造作的坪效在家具行业算得上靠前。造作线上渠道的客单价为2000 元,线下门店客单价3000 元- 5000 元,转化率在20% - 25% 之间。

舒为没有透露单店投入,但表示造作单店年销售额为1300万元- 1000万元。 据此计算,造作的门店平均每月在线下要卖出100 万元的产品。

造作现有员工250 人,算得上一家中等创业公司的体量了。它频频在各种设计展和生活方式展会里露出。网红店喜茶在北京开一家粉红色主题的店时,使用了造作的百合椅布景;造作还和耐克合作,给NBA 总冠军凯里·欧文打造了超大衣帽间;牵手W 酒店,打造了主题展和主题房。这家创业公司还在北京的部分地铁站、公交站、电影贴片投了广告。

造作还想把旗帜插到世界地图上去。舒为表示今年下半年会拓展海外市场,尚未确定走线上还是线下,但商品仍会在国内生产、出口海外,海外市场在地运营、在地物流——这听起来很像共享单车出海的故事。

一位家具行业从业者听到这个消息后摇了摇头:“这意味着造作的产品要达到出口标准。那最大的工作就是要把标准提高到欧标或者美标了。工作量不小。”

失物招领:从中式风格变得“更现代”

失物招领以中式风格见长,产品有实木家人柜和充满上个世纪60  年代气息的条纹布沙发。创立10 年后,失物招领共有40 多个员工,6 名设计师,在北京、上海、无锡开出了4 家实体店。失物招领的家具也不便宜,一款笔架售价690 元,钢管椅售价2000 元,一具中式设计的实木衣柜要价3 万元。

失物招领在国子监街的门店。

它的第一家门店开在雍和宫旁边的国子监街上,请了明星建筑师青山周平,把门店设计成了一个小四合院;在上海的门店开在南昌路上,那里曾是法租界,地价金贵。北京整治拆墙打洞后,为了分散风险,失物招领把国子监街上的另一家门店搬进了大型购物中心合生汇。现在失物招领的门店面积为150 平米- 200 平米,平均客单价3000 元。

从今年开始,失物招领在寻找新出路。这家主打实木、风格偏东方的家具家居品牌也想变得年轻一点,它外聘了蔡烈超等设计师,把已有的产品改造得更简约、现代。品牌负责人袁月告诉PingWest品玩记者(微信公号wepingwest):“我们想更当下一点,跟潮流接一点。”

失物招领的家具。

如今的消费者的确变得越来越时尚。根据《中国软装意识变迁趋势洞察报告》,最受欢迎的装修风格是现代简约风,约36% 的受访者选择了这个选项;约20% 受访者选择了传统中式风格。

不管是造作还是失物招领,都有约七成顾客是女性。因为大多数家庭都是女性掌握着装修的决策权。

南北方消费者的差异也是一个有趣的现象。“北方消费者更烈性一点,喜欢色彩鲜明有造型点的产品,大红色的随行桌卖得很好;南方白色系更受欢迎,浅绿色在上海特别受欢迎;南方床单比床笠卖得好,因为南方冬天湿冷,床上铺太厚,床笠根本套不进去。”

常年在上海、北京两地往返的袁月说:“南方客人对品牌的参与度更多,积极性更高,对生活更重视,经常有上海客人聊一天,最后就买一把椅子。”

原创品牌的对手不是宜家,而是中国消费升级的红利期

李锦在对比了各家新兴原创家具品牌后,认为最大的难题是“好看不好搭。需要考虑整体装潢风格。尤其是造作的东西对整体装修风格要求挺高。”

这在舒为那里得到了佐证。她说:“家具行业没有爆款。用户尽可能想一站式购齐,购买是持续互相带的,会平摊在各个类别里。如果出现爆品,意味着其他商品的开发是无效的。”

袁月也认为“ 家具设计要尽量减弱太强的个性,追求更舒服的搭配感。设计感非常重要,但两者需要平衡。”

这些新兴家具品牌其实给消费者的审美提出了更高的要求。而事实是,新兴品牌们在兜售各种设计理念和生活方式,大多数中国消费者则只想买到性价比高的家具。

“大多数消费者还不觉得要为设计理念付出价格。我们这种原创家具品牌永远触及不到真正的大众。可能只是由于大家提升了,变成了大众品牌。为什么北欧风最先火起来,就是因为北欧风是最容易入门的,”袁月说。

可以说,这些新兴的家具品牌遇上了80后、90后消费升级的商业机遇。它们的竞争对手可能不是彼此,不是宜家和MUJI,也不是正在迅速萎缩的传统家具品牌,而是能否跑赢国内消费升级的风口红利时期。

消费升级的红利期结束后,本土设计会迅速崛起,国外的高端设计品牌会以更低的价格进入中国市场,市面上会有足够的设计品牌供消费者选择。

以造作的旗舰级产品COFA L为例。这款真皮沙发由艺术总监Luca Nichetto打造,售价近5 万;而通过海淘网站购买意大利高端家具品牌NATUZZI 的borghese sofa,落地价不到3万元,并不比造作贵。未来信息和价格的不平等将被海淘网站弥平,因此进入中国市场的海外高端产品会给中国消费者更多选择。

COFA L

“质量”也是这些新兴品牌常被质疑的点。一位用户在知乎上表示造作的某款沙发“用了两年就开始响”。

这是因为几乎所有的原创家具品牌都不敢轻易染指供应链。可以说国内所有的新兴原创家具品牌都在用代工厂,生产制造环节是这些品牌并不熟悉的另一套商业逻辑。造作共有约50 家代工厂,核心代工厂不到10 家;失物招领在全国有8 家代工厂。尽管它们设立了品控团队,但代工厂质量很难标准化。

另一方面,小批量生产“最大的问题是供应链把控弱、成本高,”袁月说。失物招领卖得最好的商品年销量约6000 件,这在家具行业算不上大,量小成本就上去了;消费者购买一件3 万元的柜子需要等待45 个自然日。

原创品牌的小件产品很容易被山寨店铺盯上。在造作官网售价168 元的月兔灯,已被某电商平台的店铺推出了仿款,价格是造作的三分之一。这对设计师来说是一种肯定,但对企业来说是致命的——尤其是对一家以设计师为营销点的企业。前车之鉴参照无印良品的颈枕。

“我们还是在求生存的阶段”,袁月认为,市面上所有的新兴原创家具品牌加起来,市场份额可能都不到1%。

她补充道,国内和国外家具市场的差距在缩短,链条越来越健康,但至少还要五年才能成熟。

李锦可不在乎市场成熟与否,在对比了这家品牌的材质、结构、工艺后,他最后买了索菲亚的衣柜,喜临门的床,以及一家浙江家具公司的客厅全套定制。

声明:该文章版权归原作者所有,转载目的在于传递更多信息,并不代表本网赞同其观点和对其真实性负责。如涉及作品内容、版权和其它问题,请在30日内与本网联系。

分享用户
?

如何获得更多用户分析?

1.发布优质、独家、原创的内容稿件。

2.稿件发布后,可以尝试使用红包悬赏方式邀请用户为您进行分享、传播。

3.您可以将稿件分享到公司群或其他社交渠道,增加曝光及被用户分享几率。

雪之梦

展开

评论

未登录的游客
游客

    为您推荐
  • 推荐
  • 人物
  • 专题
  • 干货
  • 地方
  • 行业
+加载更多资讯

阅读下一篇

最无能的子女:一边啃老,一边骂父母不好。

最无能的子女:一边啃老,一边骂父母不好。

返回创头条首页

©2015 创头条版权所有ICP许可证书京ICP备15013664号RSS