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资讯 > 电子商务 > 寺库十周年|宠粉新高度,有个恋爱想和你谈一下
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寺库十周年|宠粉新高度,有个恋爱想和你谈一下

时间:07-07 12:02 阅读:4691次 转载来源:梅花网

摘要:寺库十周年|宠粉新高度,有个恋爱想和你谈一下

伴随着YooxNet-a-Porter从米兰证交所的正式退市,寺库终于在自己的第十个年头中成为了全球唯一的上市奢侈品电商!

寺库,一个颇具"体面绅士"气场的奢侈品电商品牌,不断拥抱变化与挑战,用十年不变的高品质与国际视野赢得市场。2018年初,不再满足于做单纯奢侈品电商的寺库,开始着手构建全方位高端生活服务平台,并启用了全新的品牌slogan"给你全世界的美好"。

关于美好,一千个人心中有一千个哈姆雷特,寺库将美好具化为"世间尤物"和"39°服务"。Bathtime是最能让人全身心放松下来的时光,而39°是最完美的泡澡温度,点上一支DiptyqueBAIES,在泡泡堆砌的柔软世界中放空自己,再拿起一杯口感轻盈的白葡萄酒,来,敬生活。

寺库这位低调的"讲究人",竟也在十年间吸引到了1800W+有趣又会买的精品用户,借助十周年之势,寺库通过一场大声量的广告运动实现了品牌的华丽转变,一步步加深"传递全世界的美好"的品牌内涵。

围绕「小黄盒」IP,营销几部曲环环相扣

寺库十周年活动的引爆手段主要在于告别程式化,制造WowMoment,WowMoment(哇哦时刻)是指用户惊喜并发出感叹的时刻。菲利普·科特勒认为,在信息过载、注意力稀缺的时代,营销必须为用户创造意外和惊喜。

比如如果有人每一次都和你说"给你全世界的美好",会不会想嫁?寺库十周年期间,联合"嫁"过来十年的KOL们集体打造刷屏级小黄盒,每一位KOL都是行走的购物指南,移动的种草专家,这种与日常生活无缝衔接的传播方式,令消费者迅速get到原来寺库还可以这样玩!

-硬广也好看,vlog植入赢很大

相较于经过编排设计的短视频而言,vlog最大的特征在于其内容的真实性,由于拍摄者面对镜头对话式的叙事方式也提高了观众的互动率;真实生活的取材弱化了品牌植入的标识,保留了用户的良好体验。不难看出粉丝对寺库十周年vlog形式的广告接受度是非常高的,这背后很大的原因归功于粉丝对vlogger视频内容的认同。

-土味情话哪家强?波特撩你没商量

-你看这个是什么?

-寺库小黄盒?

-但我只看到你眼里藏着银河

土甜土甜的情话,虽然听着尬尬的,但不油腻的老男孩说起来就……还蛮想谈恋爱的。

-你若端着,我便无感,病毒视频戳中萌点

营销人常常搞不懂,精致的TVC不一定受欢迎,但是无厘头的病毒视频却能火得发紫。这到底是为什么?在《新新媒介》一书中,保罗o莱文森(PaulLevinson)这样阐释病毒视频:「凡是看这一视频的人,其脑子都受感染,病毒都要在他的脑子里搭便车。」为了在十周年期间实现传播最大化,寺库这次也用病毒视频成功"感染"了用户。

-KOL+花式玩梗,全民持续热议

寺库没有把自己限制在"双微"上,而是巧妙借助抖音这一新兴媒介,拓展广告战役影响力,使得十周年小黄盒形成了病毒式的传播。将产品与年轻人的日常生活关联,拉近了和消费者的距离,为品牌增添好感度。

好看的广告千篇一律,走心的营销万里挑一

寺库借由悬念营销、步步深入受众寻求品质生活的心理,由一系列营销组合拳,炒热十周年小黄盒之外,还带来了特别呈现--一部由10位资深库客共同出镜的短片,记录专属于寺库和用户间的十年回忆。

有诗云,自古深情留不住,唯有套路得人心。但到了二十一世纪,寺库用这支十周年·旅行篇告诉我们,深情和套路都同样是打动消费者的绝招。

每一个成功的营销案例背后,都有强大的品牌内涵支撑。寺库用十年光景积蕴品牌自有的人格理念,这期间最臻贵的财富就是陪伴寺库成长的每一位用户。

来自成都的来来回忆起最初买来的classicmedium边角已经破烂到无法背出门,但也仍然被安放在家中,无可取代;北京的朴女士用超出自己工资的预算为马先生购入的双肩包,他一直背到现在;北京的崔女士直到现在还在使用八年前的腰带,因为她说:"带着它点儿好!";过世朋友送的礼物,对于成都的闪闪来说更是一种情感的寄托……十年光景间,他们在寺库购置的不仅仅是商品,而是一段段难忘的感情记忆。

说起消费,我们总是怀揣着不同的消费哲学,每个人也有着专属于自己的坚持。寺库联手GQ采访了几位资深寺库用户,没想到这些有钱又会买的人竟然连消费哲学也是惊人的相似。

其实有钱人花起钱来才是最讲道理的

"BMS12的松阪牛能和普通超市里的一样吗,索菲特Legend和so住起来也是两种感觉啊,喝完瑜舍调的酒你就对三里屯街边15块的莫吉托再也提不起劲了。"

目前国内消费升级的大背景下,消费心理早已从买便宜、买精准进化到了买"我过瘾"的阶段。29岁的酒吧老板Aaron将"东西就挑最贵的买"作为自己的消费信条,30岁的公关总监Lucy表示愿意为情怀买单。

从早些年间炫耀性的名牌手表、豪车,到如今纯粹是出于自己喜好,满足自己的"瘾",寺库抓住人们的这一消费理念升级,开始研究"高瘾值人群"的消费行为,无论是国内外的精品引进,还是超有品的线上管家,确保每一笔消费都可以妥帖满足当下的期许,为每一位用户带来无懈可击的精品生活。

时光是最好的鉴定师,寺库用第一个十年深情告白每一位"寺家军",下一个十年,二十年,三十年……无论多久,寺库会永远为精品而活,只为做到"给你全世界的美好"

点击即可获取全世界的美好:

·END· 

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消息源:梅花网(ID:meihuaevent)-营销者的信息中心 

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