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资讯 > 干货 > 如何根据公司产品,判断新媒体是否好做
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如何根据公司产品,判断新媒体是否好做

时间:06-26 16:53 阅读:6103次 转载来源:人人都是产品经理

摘要:上周微信迎来大面积改变,公众号展示样子发生了根本性变化,微信越来越难做的声音再次爆发。坏消息是:微信平台消耗殆尽,流量红利结束。用不了多久,或许抖音就完全取代微信了。好消息是:大家都不好。很多刚入行的新媒体小编,面对完不成的KPI,每天绞尽脑汁都在想如何做出10万+的内容。可是总有一些人在如此艰难的大环境下,做一些活动,或者写几篇你看上去很一般的文章就能刷屏。今天,笔者从自己的经验和大家来探讨一下:如何根据公司产品去判断新媒体是否好做

上周微信迎来大面积改变,公众号展示样子发生了根本性变化,微信越来越难做的声音再次爆发。

  • 坏消息是:微信平台消耗殆尽,流量红利结束。用不了多久,或许抖音就完全取代微信了。
  • 好消息是:大家都不好。

很多刚入行的新媒体小编,面对完不成的KPI,每天绞尽脑汁都在想如何做出10万+的内容。可是总有一些人在如此艰难的大环境下,做一些活动,或者写几篇你看上去很一般的文章就能刷屏。

今天,笔者从自己的经验和大家来探讨一下:如何根据公司产品去判断新媒体是否好做。

假如有这么两家公司:

  • A公司是产品是K12在线英语培训。
  • B公司产品是区块链。

请看下面这张图:

笔者将从用户、场景、热点、载体这4个维度一一分析。

一、用户

内容都是写给用户看的,用户的属性和需求决定了内容的价值。那么公司的业务范围直接决定了目标用户属性和教育成本。

A公司

你的目标用户既是学龄儿童及其家长。日常新媒体内容输出非常容易覆盖目标用户。所有家长都明白英语培训是什么意思,并且他们都普遍认为学习英语是非常必要的。这样就算你的写作功底一般,用户从自身价值观也会认同你的基本态度。教育用户成本几乎为0。

B公司

你的目标用户是谁在哪里?上班族还是高精尖的职场精英?自由职业者?或许都是。关注区块链的人只能是1%的极少数人群,不论你的内容写的如何接地气如何科普,你都很难用极短的时间告诉你的目标用户,什么是区块链。加上公众对其的态度褒贬不一,纵然有很多政府机构开设了区块链研究院。可是很多人一提到区块链,本能的就会想起比特币,随之而来的就是庞氏骗局这个印象。这就天然决定了用户教育成本非常高。

二、场景

根据笔者的经验,内容越具象化,场景化,越是可以打动用户。尤其是生活化的场景对用户的吸引力是最大的!

因为产品决定场景,场景决定此时此刻用户的需求,而用户的需求决定了痛点!

A公司

教育类产品的场景除了常见的学校和家庭之外,还存在于日常生活中。

请看下面一些场景和需求痛点:

  • 学校:孩子所在班级大部分同学英语成绩都非常好,想让孩子不落后,就要努力学英语。
  • 家庭:隔壁老王的孩子才小学五年级,就能讲流利的英语,作为妈妈我必须让我儿子也能讲出来,不能落后。
  • 社交:初中毕业参加夏令营游学,需要良好的口语才能通过报名

内容支点:无论是英语的重要性,学习乐趣,邻里之间孩子攀比早父母带来的满足感,这些点都可以深度挖掘,既可以匹配用户的生活场景,也能很好的融入自身产品的转化。

B公司

区块链在日常生活中基本找不到对应的场景,因为现在区块链还处于尚未完全开发的阶段。区块链根本没有融入日常生活,或许你可以从股市或者全球经济等方面去引导,但是关注这些的人群并非你的目标人群,需求和痛点也完全不同。你很难找到一个支点去更好的撬动内容。

内容支点:几乎没有。

三、热点

热点追的好,分分钟几万粉丝就来了,而且能迅速提升品牌影响力。但并不是所有热点都值得你去追,也不是都能结合到自己的产品上来。

不能单纯的为了蹭热点而不顾产品属性和用户需求,这样只会适得其反。

A公司

教育类产品,可以追的热点是非常多的,比如刚刚结束的高考、录取分数线、毕业季、就业季、小升初、学区房、人才大战、留学等等。这些热点基本都是天然具有传播性和讨论的,不需求什么知识背景,这些热点完全可以被大众理解。

并且和你的产品相关、人群相关、需求相关,所以非常容易找到合适的支点去转化、引流、传播。

同时,热点多、频次强、范围广,可以理解为你的内容素材源源不断。你还怕写不出来东西吗?

B公司

区块链,可以追的热点只能限定在金融行业里,比如中美贸易战、美联储加息、A股大跌等等。这些热点有一个共同点是,没有一定的经济学常识或者兴趣爱好去研究,作为普通用户,很少有人能看得懂去关注;而作为内容创作者,你根本就写不出来有价值的内容。这就决定了这些内容很难具有大范围的传播和讨论。

四、载体

载体可以是店铺、APP、线下实体店等。新媒体依靠载体,既可以拥有免费的流量入口,也可以将内容分发出去,良性循环。完全是自家的阵地。

A公司

产品载体可以是APP,也可以是线下体验店,这些载体既可以作为流量入口,也可以作为复购宣传阵地。即使流量特别昂贵,你依旧可以利用这些载体进行引流。并且你的内容有分发平台可以重复宣传。

B公司

因为是区块链,不管是做APP或者官网。必须要开发自己的ICO项目,众所周知,国家早在去年就联合叫停了ICO,即使很多擦边球也难逃法网。所以天然就不存在载体帮你的内容去宣传、引流、拉新。所以内容基本上无法有效的流转。

通过分析一个产品的用户、场景、热点、载体这4个点,我们不难得出如下结论:

  • 好做的产品类型:教育、金融、OTA、家居生活、衣食住行、情感、社交
  • 难做的产品类型:AI、大数据、智能硬件、医疗健康、基因检测、B端产品

以上,大家可以根据这4个维度去分析任何一个产品对应的新媒体,如果你是即将入职的同学,可以先分析分析。如果是工作的同学,可是重新梳理一下思路。

 

本文由 @西红柿炒鸡蛋 原创发布于人人都是产品经理。未经许可,禁止转载

题图来自 Unsplash ,基于 CC0 协议

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