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资讯 > 干货 > 价值包装三步骤:讲好故事+包装好产品+好销售策略
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价值包装三步骤:讲好故事+包装好产品+好销售策略

时间:06-13 11:02 阅读:6289次 转载来源:人人都是产品经理

摘要:卖产品的时候,我们经常面临痛苦:我的产品质量非常好,但始终没有人来买?产品价格已经一再降低,跌破成本价,但是客户还是嫌贵怎么办?各种促销手段都用过,销量还是很惨淡怎么办?我相信很多企业都被这些问题困扰,解决这些困扰,我们就需要学会价值包装。价值包装需要经历三个步骤。价值包装步骤1:讲一个好的故事如果你的产品是有故事的产品,客户会在无意识中成为产品的使用者和传播者。比如:褚时健的励志橙,就通过讲述褚时健的故事,成为了大品牌,拥有了大销量。换个

卖产品的时候,我们经常面临痛苦:我的产品质量非常好,但始终没有人来买?产品价格已经一再降低,跌破成本价,但是客户还是嫌贵怎么办?各种促销手段都用过,销量还是很惨淡怎么办?

我相信很多企业都被这些问题困扰,解决这些困扰,我们就需要学会价值包装

价值包装需要经历三个步骤。

价值包装步骤 1:讲一个好的故事

如果你的产品是有故事的产品,客户会在无意识中成为产品的使用者和传播者。比如:褚时健的励志橙,就通过讲述褚时健的故事,成为了大品牌,拥有了大销量。换个产品,例如:香蕉,还是褚时健,就是励志蕉,效果也一样。

在矿泉水界,有一种矿泉水叫作依云,卖到18元一瓶。它包装了这样一个故事:

就因为有了神奇水源故事,依云天然矿泉水已销往全球140多个国家和地区。依云传达的不只是一瓶矿泉水,更是一种理念、一种生活方式。在喝依云矿泉水的时候,阿尔卑斯山积雪消融经过天然过滤及冰川砂层的矿化,进化为天然、纯净、营养之水,这可不是其他矿泉水能赋予的。

以上都是大品牌的故事包装,那么生活中有哪些也可以通过故事来包装?

  • 隔壁王大姐,50岁下岗,用平凡的坚强,支撑内心的伟大。凭着自己的勤劳和智慧,肩负起了家庭重担。二十年来,精心做饼,只为给消费者做出一张好饼。
  • 养蜂达人赵先生,从十七八岁开始养蜂,一直在深山老林中养蜂,以40年的坚守和真诚,只为给你带来自然美味(古稀老人解诗程养蜂有法宝 37年钻研终成养蜂达人)。

通过挖掘企业、产品,给企业“包装”一个好故事。可以感人、可以情怀、可以有趣、也可以进行人为制造(李晨的心形石头事件)。

价值包装步骤 2:包装一个好的产品

讲述了一个好故事,还需要产品质量过硬。只有真正的好产品,才能结合好故事实现销售。

我们可以围绕产品通过以下几点来包装产品:

1. 通过产品功能包装

做跑步机滞销,让他改减肥机一炮而红。精钢跑台说成Hold住一切胖子;心率副手说成为了让减肥更安全;五层跑带说成每一步加倍消耗卡路里;静音节能电机说成防止减肥时间打扰邻居,大跑带、内置风扇、前置副手说成为舒适减肥,甚至改变现有的公里数度量,为消耗的卡路里数…

2. 通过“工艺”来包装

科技产品可以介绍产品原材料的高端、工艺的复杂度(18道工序),采用国际领先的技术,投入了上百亿的资金研发,向消费者传递产品的高科技感。

皮包可以通过一头牛只能做出三个包,让用户装逼升华,情感得到满足。

养蜂达人可以讲述整个养蜂和制作蜂蜜的流程,讲述产品工艺的复杂,流程的与众不同,蜂蜜中添加了各种增值产品,产品的功能和疗效与众不同,通过这一系列来区别市面上的蜂蜜。

3. 通过“产品包装盒”来包装

月饼,做精美包装盒,提升了产品的整体价值,产品没有变,定价翻几番。因为消费者送礼需要逼格。

通过对产品的功能、工艺、包装盒

价值包装步骤 3:做一个好的销售策略

讲一个好故事、包装一个好产品,那么用户愿意来购买你,接下来就是如何让他快速成交和付钱:线上线下利用人性来做销售包装。

爱美之心,人皆有之。产品没有最好看,只有更好看,图片细节要亮、产品核心功能突出、产品照片需要与众不同的拍摄。你卖女装的,你的产品质量非常可以,价格不贵,那么请个周边的女模特,然后拍一系列高端图,瞬间产品隐形价值上升。

给她恐惧和期望:给他看不用的坏处,用了的好处,围绕他的人性来做文案。美容院,不用老公嫌弃加抛弃,用了老公各种疼爱买包包;不用你的人生一片惨淡,用了你的人生得到进化;使用前后对比,让你想变成美美的自己。

利用从众、权威、稀缺性等心理:销量够高她来从众、专家推荐叠加信任、明星晒单提升逼格;限量(全国只有100套)、限时(二十四小时内付款)、限人数(一人只能买一件);服装品牌,制造新闻、英文法文往上堆,国内还没销售之前先凸显产品已经风靡海外。

利用占便宜心理:包装国外进口赠品,价格两三元,说成二三十元,显出巨大诚意。赠品要刚需,随身能用到,例如:钥匙扣、玩偶、杯子、鼠标垫等。

其他销售模式还有很多:产品免费试用、零食免费试吃、会员特价模式、买一送十模式、送货上门、免费退换……

利用人性的贪、懒、色、妒、怒、傲、饕,这七宗罪,只要能够有销量就是好包装。

综上,讲述一个好的产品故事,然后对产品进行价值包装,就可以把产品实现几倍价值提升(必须为非标品,品牌没有知名度的产品),然后通过销售策略把产品卖出去。

 

本文由 @缪丽伟 原创发布于人人都是产品经理。未经许可,禁止转载

题图来自Unsplash,基于CC0协议

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