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资讯 > 人物 > 在中关村“横着走”的毛一丁
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在中关村“横着走”的毛一丁

时间:05-30 06:15 阅读:9073次 转载来源:电商报

摘要:毛一丁是一个有故事的中关村“老人”。

毛一丁是一个有故事的中关村“老人”。

在中关村“横着走”的毛一丁_人物_电商报

右一为毛一丁

作为土生土长的中关村人,对于中关村的江湖轶事,他几乎都能信手拈来,如同一部行走的中关村“活字典”。从90年代“进村”至今,前前后后换了不下10个公司,金山、长城、8848、瑞星、YY等知名公司都有他的身影。

有人评价他“谈及市场运作、品牌推广,中关村无出其右者。”因此,又被冠以“中关村策划第一人”的雅号。

毛一丁这个人在中关村,简直就是一个“另类”。

科技公司林立的中关村,随处都是创业者。但毛一丁这个人很特别,从90年代初教投身中关村开始,他给自己的定位就是“打工者”,跳槽数十次,始终在IT和市场这两个圈子里打转,可谓专一得很。

在中关村“横着走”的毛一丁_人物_电商报

而且,他这个“打工者”又跟其他人不一样。相比大多数人的纵向发展,他喜欢“横着走”。所谓“横着走”就是不管跳槽到哪一家公司,基本上担任的都是部门经理、副总裁之类的职务,走的是“职业经理人”的高档路线。

“中关村才女”梁宁曾这样评价老友,大意是像毛一丁做到公司的高层的人,能力很强,员工很尊重他,老板也需要把他照顾舒服,而他不是老板所以不用操那么大的心,他还有心情和能力用于生活。梁宁最后调侃为“嫁人要嫁毛一丁这样的人”。

据梁宁的博客记载,“毛一丁家有一棵香椿树、樱桃树、葡萄树,一只小鸡、小鸭、八哥,一对绿鹦鹉,荷花缸里有刚长出四只脚处于蝌蚪与青蛙间的小东东,毛一丁在车库里做木工,目前做板凳,长期规划是做琴。”

文末梁宁感叹“杀毒市场如三国乱世,坐镇一方的毛帅之闲雅令人倾倒。”大有一种大隐隐于市,莫管他人瓦上霜的闲情逸致!

那时候是2005年,由于国外杀毒软件卡巴斯基、诺顿的抢滩,以及国内杀毒软件枭雄金山、连邦等的竞争,国内杀毒市场竞争日益激烈并陷入群雄混战。以跳槽为了乐的毛一丁,彼时正在北京瑞星科技担任副总经理,可以说他肩上的担子不轻。

但毛一丁就有这种镇定自若的本领,绝不为外事自乱阵脚,但凡接触过他的人,都会对他那种说话不温不火、做事不惊不燥的风格印象深刻。

这样的优雅度与松弛度,来源于他的超强能力。“中关村策划第一人”的名头,也并非浪得虚名的。

实际上,在2003年计算机病毒伴随着SARS病毒笼罩全中国之时,毛一丁就开始思考将瑞星这个传统的软件公司与互联网结合起来。凭借多年的市场营销经验,他通过两部曲便给瑞星建起了“护城河”,首先,将销售渠道搬到互联网上,随后将服务搬到互联网上。如此一来,从前的成本中心——服务,一转眼就转化成利润中心。

打开网络销售的做法效果立竿见影,当年瑞星便赚了6个亿,在国内有70%的市场份额,被称为IT圈里最赚钱的软件公司。本着趁热打铁的后劲,瑞星趁势进军海外市场。

说到毛一丁的营销策划能力,就不得不提起他与雷军的故事。1996年春,毛一丁继续以往的“惯例”,从怡江新技术跳槽到金山,此时的金山正处于低迷状态,没多久雷军也心灰意冷地离开金山。

没想到的是,毛一丁的到来给金山带来了意想不到的惊喜。在那一年里,他大展拳脚,一上任便展示了个人超凡的策划水准和卓绝的执行能力,由他制定的“金山96计划”,组织开发了6个小软件,其中成功策划命名的“金山影霸”,在工具类软件销售排行榜上长期高居榜首,一再热销,带领金山走出低谷。

出走几个月后归来的雷军,感慨道“是毛一丁教会了金山怎样做市场。”值得一提的是,毛一丁加入瑞星后,在杀毒市场上与老东家“狭路相逢”,掐得死去活来,结下许多恩怨。

2002年,是金山与瑞星斗得最凶猛的一年,一度闹上法庭。对于这件事,毛一丁很坦然,笑言“朋友是朋友,生意是生意,我和雷军现在还是朋友。”这确实对两人的交情没多大影响,就算对簿公堂,私交也继续维持,雷军尊称他为老师,常常向他讨教怎么做市场和公关。

后来,毛一丁从离开瑞星赋闲在家,想做北京菜篮子公司,雷军大力支持,充当最早的发起人,之后,雷军又跑到毛一丁家里,请他出山到YY(YY由李学凌创办,雷军担任董事长)任副总裁。

叁 

按常理来说,这样有能力的人,大可以自立门户,为何甘于充当一名幕后“军师”呢?

对此,毛一丁曾做出过回应,他说“虽然从能力、经验和资源上都较成熟,但有的人适合做帅,而我适合做将;既然是将,要文武皆全,忠于职守,找到好的战略,运用好的战术。我们给公司花钱,在我手里,要让你的钱花得值。”

此外,他还有一个很有意思的“保姆理论”:孩子是人家的,做市场的象奶妈,可以尽心,但不要太多情,别把孩子当自己的。

所以一直以来,他乐于以“玩”的心态辗转中关村,美其名为“我要在中关村寻找游戏规则!”确实,他也玩得很好。

毛一丁原本是武术老师,在学校里呆过一段时间,后来因为所带学生过多向上级反映无效,而某次到南方一个朋友家作客时,倍感“海潮”澎湃,便毅然辞职投身中关村。

在中关村的第一站,他加入了一家叫顺天电脑的公司,市场推广部经理,四处推销两笔字型输入法“太极码”。有意思的是,在他向怡江公司老板推销“太极码”时,对方没看上这款产品,反而看上他这个人,于是力邀他跳槽加盟,“你干脆别做什么太极码了,到我们公司上班吧!”

当时他在“顺天”公司也颇不顺意,于是欣然跳槽到怡江任总经理助理。这次跳槽经历,仿佛就成了毛一丁以后的“职业写照”,至此,他频频跳槽,随后辗转于金山、长城、连邦、8848、实华开、中文之星等公司,乐此不疲。

关于自己的跳槽,毛一丁做过这样的归纳:当老师可称得上是“观潮”,做太极码时是“入行”,搞天汇时才有了“定位”,在金山为“练手”,长城像“进修”,到连邦是“突破”,从“做产品”到了“做行业”,创建8848不失为“赶潮”,步入实华开为“反思”,进中文之星是“回归”,到瑞星便是“挑战”,一步步趋向“成熟”。

2001年接受采访时,毛一丁透露打算在45岁退休,然后旅游写书,书名暂定为《混在中关村》。如今的毛一丁,已经快跨入知命之年,不知道他的写书计划落实了没有,值得期待!

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