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资讯 > 人物 > 顺势而为者——肖尚略
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顺势而为者——肖尚略

时间:05-08 05:32 阅读:5486次 转载来源:电商报

摘要: 历经多年的群雄逐鹿,电子商务已然进入下半场。在这个流量红利消失,而入口又几乎被阿里、京东两大巨头牢牢占据的下半场,如果把阿里和京东比喻为长江黄河,那么肖尚略和他的云集微店就像是一个在“主流”之外再挖一条河的玩家。 有人说,肖尚略“是一个经营天才,是一个企业家,但他不是一个商人。”也有人说,肖尚略是一个很简单很纯粹的人。 其实,正如雷军所言,“创业成功的本质是找到风口,顺势而为。”肖尚略更像是一个懂得抓住风口顺

历经多年的群雄逐鹿,电子商务已然进入下半场。在这个流量红利消失,而入口又几乎被阿里、京东两大巨头牢牢占据的下半场,如果把阿里和京东比喻为长江黄河,那么肖尚略和他的云集微店就像是一个在“主流”之外再挖一条河的玩家。

有人说,肖尚略“是一个经营天才,是一个企业家,但他不是一个商人。”也有人说,肖尚略是一个很简单很纯粹的人。

顺势而为者——肖尚略_人物_电商报

其实,正如雷军所言,“创业成功的本质是找到风口,顺势而为。”肖尚略更像是一个懂得抓住风口顺势而为的人,这是本能也是学习能力。

1978年,在这个改革开放之风刚刚兴起的年代,一个小男孩诞生在安徽一个木匠家庭,有幸跟随着新时代飞速的车轮滚滚向前。而他的父辈,就没有这么幸运了,受特殊历史影响,爷爷在30多岁离开人世,父亲也因此被划为“黑五类”,直到20岁才有机会找到一位师傅,学木匠手艺。

在肖尚略的印象里,父亲总是很沉默,然后不停地抽烟,他觉得这是那一代人用来排遣心中苦难的特有方式。

庆幸的是,他这一代人,不必守着上一代的遗憾,有自己更广阔的天地可以驰骋。从小,他在商业上表现出不同凡响的敏锐和判断力,有一年清明,他发现每家每户去去上坟时都会带一束花。于是,拉上几个小伙伴跑去文化用品市场进彩纸,扎纸花。为了卖个好价钱,他还别出心裁地在每一束纸花下再贴了张纸条,写着“花儿虽清雅,一束表情恩”。

可是,随着生活水平的提高,越来越多的人愿意买鲜花,而不是纸花,于是这些纸花便都滞销了。俗话说,吃一堑长一智,经历多了他便明白到时机的重要性,也许这就是顺势而为意识的萌芽。其后,他做过各式各样的生意,去过芜湖捣腾西瓜,也去过温州把二三十块钱的皮鞋一直卖到铜陵。

1999年,年仅21岁的肖尚略开始了“杭漂”,在一家汽车公司里做汽车用品的安装及销售。

对于自己的职业方向,他有自己的见解,“在选择我自己的职业方向时,我喜欢往前看。从1989年大众汽车进入中国,到1999年刚好是汽车产业的第一个十年,我觉得汽车产业有成长性,从业者有发展的机会。”

肖尚略与阿里巴巴之间,有着不浅的缘分。

在这一行深耕几年后,他惊喜地发现了一个有趣的现象,那些价值几十万乃至几百万元的汽车居然没有好的香水与之匹配,当时他暗暗想,这不就是商机么。

顺势而为者——肖尚略_人物_电商报

2003年7月,瞄准商机后,他立即从汽车用品店辞职,带着东挪西凑而来的2万块自己做起了网络销售汽车用品的生意,在淘宝上销售香水。那时候,网上销售还处于试水阶段,孙彤宇拉大队在湖畔花园创办的淘宝才刚上线两个月,可以说,肖尚略非常有胆量和眼光。

这次大胆押注,其实也有现实的考虑,“原来线下做销售,生意人打交道难免要应酬,而我是个不怎么喜欢应酬的人。另外,线下销售结款周期长,资金周转慢,生意不容易快速做大。”

不过,随后几个月的发展,证明了这条路可行。如此一来,他乘势而上,租下万家花园一间不足百平方米的简装房,成立浙江小也网络科技有限公司,在淘宝上创办小也香水,主营全球一线品牌化妆品,包括香水、护肤品、彩妆以及个人护理品等。

于是,一个人,一台电脑,就此开始办公。

借着网上销售这个利好的红利,小也香水一路绿灯。2009年11月,小也香水店有了一座2500平方米物流中心基地,随后不断升级成为四金冠,而肖尚略也随之成为淘宝第一家四金冠店主。次年,他又顺势而发,创立了自有品牌“素野”面膜。

2015年前后,随着移动时代的大爆发,加上流量越来越贵,大部分个体商家开淘宝店难以负荷高昂的流量,肖尚略深感社交电商才是未来的趋势,随即提出转型做社交电商——以社交零售为主的云集微店。

当时,正是小也香水风生水起之时,在这种当口毅然放弃这家淘宝店,需要很大的勇气。为此,不少人惊讶地询问“为什么?”

换了一个新的赛道奔跑,肖尚略跑得飞快。云集微店备受资本市场青睐,正式上线才两个月便获得了5000万的天使轮融资,随后又获得了2.28亿元的A轮融资,发展迅速。而且,一场更迭下来,互联网早已换了好几个山头,当初那些淘宝网上的优胜者几乎已无踪影。

因此,很多人觉得肖尚略命真好,撞上风口。但其实,这个风口上也布满了荆棘,需要他拿着刀、斧头,一路砍过来。

最黑暗的时刻,发生在2017年。云集微店吃到一张由监管部门开出的高达958万的“天价”罚单,理由是监管部门认为云集微店采用的地推模式与《禁止传销条例》存在冲突,这意味着云集涉嫌“传销”。

实际上,在2015年下半年,云集微店推出地推模式时便引起了监管部门的注意,只是当时因为存有争议,才迟迟没有下发罚单。针对突如其来的罚单,作为CEO的肖尚略写了一封题为《958万,我们为社交电商交学费》的公开信,对事情进行回应。

这张罚单的意义,还在于让肖尚略认清一个事实:一个平台要持续做下去,最核心的还是销售额、服务以及让利的决心和勇气。

据云集2号员工描述,肖尚略没有物欲,常年开着一辆“上了年纪”的路虎,甚至在搬办公室的时候,还要把老的沙发和办公桌搬走,在打扮上像员工不像老板,天天T恤牛仔跑鞋,丝毫没有CEO的架子。

这些年来,肖尚略始终没有停下学习的步伐,不仅多次跑到浙江大学进修班学习,在中欧商学院学了两年,参加了复旦大学哲学班,今年还成为湖畔大学第四期学员中的一员,“学习能帮助我更好地思考,看事情更有洞察力。”他说。

此番前往湖畔大学,他主要目的是学习商业实践经验,资源倒是其次。他始终坚信,“如果你很强,资源是追着你来的,如果你没有整合能力,那资源也会随你而去。”

声明:该文章版权归原作者所有,转载目的在于传递更多信息,并不代表本网赞同其观点和对其真实性负责。如涉及作品内容、版权和其它问题,请在30日内与本网联系。

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