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资讯 > 人物 > “仙风道骨”的他,跃入商海从零做到3个亿
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“仙风道骨”的他,跃入商海从零做到3个亿

时间:04-11 05:55 阅读:5361次 转载来源:电商报

摘要: 人称“吕公子”的吕长城,是一个充满传奇色彩的人。 从8岁起,吕长城跟着一位云游道人上山修道;初中毕业辍学离家打工,开始“入世”的沉浮之路。 19岁时,他创办了一家月盈利千万的公司,一年之后惨遭众叛亲离,以破产收场,甚至被人追杀;20岁的时候,带着6千万从哈尔滨南下扫尾货倒卖服装,一口气赚入数千万;24岁,创办“芳草集”并拒绝宝洁公司2亿的高额收购;25岁,因为“味道很像十几年前的江南春”而获得江南春6千万的天

人称“吕公子”的吕长城,是一个充满传奇色彩的人。

从8岁起,吕长城跟着一位云游道人上山修道;初中毕业辍学离家打工,开始“入世”的沉浮之路。

“仙风道骨”的他,跃入商海从零做到3个亿_人物_电商报

19岁时,他创办了一家月盈利千万的公司,一年之后惨遭众叛亲离,以破产收场,甚至被人追杀;20岁的时候,带着6千万从哈尔滨南下扫尾货倒卖服装,一口气赚入数千万;24岁,创办“芳草集”并拒绝宝洁公司2亿的高额收购;25岁,因为“味道很像十几年前的江南春”而获得江南春6千万的天使投资;27岁,入选《福布斯》“中国30位30岁以下创业者”榜单。

可以说,最风光的日子与最落魄的时刻,吕长城都经历过。

修道之人,外出“入世”

吕长城从穿着打扮到言谈举行,无不透露着“仙风道骨”的范儿。

他喜欢留着及肩的长发,高瘦的身板套着一件黑色长外套,右手戴着一串碧绿的风水珠,有时候腰间会用红绳挂着一个手掌般大小的铜葫芦。说话时,古典名著信手拈来。

“仙风道骨”的他,跃入商海从零做到3个亿_人物_电商报

这样的一个人走在路上,很难想象会是一个执掌着一家数亿元公司的CEO。纵使外出入世多年,他一直牢记师傅开导他的话,“要用出世的心,干入世的事。”

吕长城入道修行,是在8岁那年。有一天,他如常在家乡信阳附近的山上玩耍,一位长期在此修道的云游道人看中他,从此跟着这位师傅修行。一直到16岁那年,师傅认为他“心境不长”,于是要求他离开信阳云游,外出“入世”。

从此,他踏上了惊险万分的“入世”之路。

“每天只睡两三个小时,走南闯北做项目。北至哈尔滨、南至广州、西至西安、东至上海,甚至在深更半夜去过别人不敢去的地方”。后来,他回忆说。

2001年,这位初中毕业的小伙子走出河南老家,南下上海找工作。孤身一人在外,日子并不好过。几经周折,他才在一家香港投资公司找到一份工作,一开始是做文员,后来做数据分析。

在这家公司,他吃足了苦头。当时的老板非常严苛,强行要求他至少每周读一本书,然后将精华复述出来,涉猎范围包括商业理论、世界通史、经典哲学等领域。头三年时间,他从未回过老家,最惨的一年,在除夕夜边吃泡面边掉眼泪边做报告。

这样的日子一晃五年,虽然苦了点,但收获颇丰,他迅速地从一名数据整理小专员升为公司副总裁。

2005年,吕长城负责了公司的房地产投资业务,成功赚到了自己的第一桶金。不过,他很快意识到做房地产投资更多只是一种投机,于是选择了离开。“别人觉得老板对我特别好,所以认为我的成功是别人给予的。我接受不了!”

“过山车”般的创业

走的时候,他对老板说“这盘棋我想自己下。” 于是,拿着投资房地产得来的这笔钱,开始了第一次创业。

这时候的创业,他瞄准的是国外出口药品市场,便拉上两三个人合作做了一家医药进出口公司。虽然经验不足,首次创业却异常成功,几月内就赚了几千万元,一时风光无限。

然而好景不长,就在公司高走高开之际,江湖经验稚嫩的他,大胆从外面引入一位职业经理人,还放权给他打理。没多久,这位经理人叛变,背着他挖走所有人脉,另行开了一家公司,并抢走公司的生意。

如此一来,他损失惨重,不仅公司面临破产,还负债在身被人追杀。躲过这一次危险后,他深刻反思自己,在朋友的介绍下去哈尔滨一家服装贸易公司做职业经理人。

精明的吕长城,很快就嗅到商机,他透过温州、靖江等地的服装批发市场,以超低价购买尾货,运到东北转售给零售商。

那一年,他决定大干一场,一口气买走了温州、桐乡等地的毛衣夹克棉袄等所有冬装尾货,好几十万件衣服全部拉回哈尔滨销售。然而,千算万算没有预料到天气的阴晴不定,那一年,东北的冬天出奇地回暖,几乎一场雪都没有下,这几十万件衣服棉毛大衣自然无人问津。

“仙风道骨”的他,跃入商海从零做到3个亿_人物_电商报

陷入困境的他,开始着急了,被逼无奈之下只好另谋出路,考虑将衣服转售到俄罗斯。但如此一来,就要整体亏损900万,代价实在过于惨烈。痛苦万分的吕长城,带着一肚子的内疚,拎着酒瓶找老板借酒浇愁,一直喝到凌晨一点多。

难以预料的是,就在即将运往俄罗斯的前一天晚上,转机来了。

次日清晨,一名员工突然咣咣咣地敲门,大吼:“老板,你快跟我到门外看看!”宿醉未醒的吕长城鞋都顾不上穿,光着脚就跑下楼。原来,一夜的功夫,外面却是雪花飘飞,白茫茫一片。

还没到中午,数千号人排着队来抢货,热烘烘的闹了一阵,积压的衣服全部售罄,此战公司非但没赔,还赚了数千万。

凭“芳草集”大翻身

这一役虽然险胜,但随着公司南下广州进军房地产,吕长城与公司高层意见开始相左,就此萌生退意。

吕长城这个人,很有想法,也有点固执。修道多年,他一直追求的状态是,“随时可以拿起,随时可以放下,不会因此成为生命中的负担。”

2007年,他加入了一家在广州经营贸易业务得台湾企业——泛熏芳公司,就在此公司任职时,他对公司内部一个名为“芳草集”的化妆品项目产生了兴趣,从此踏入了做化妆品的大门。

当时负责这个项目的陈玮,后来成为了吕长城的妻子。那时候,芳草集在广州这个大牌云集的城市,并没有优势。很长时间里,吕长城满脑子想的都是如何突围。

没多久,他另辟蹊径,找到了很多大品牌并没有进入的淘宝平台,一下子打开了销路和知名度。

2008年,对芳草集情有独钟的他,花1000万元从公司手中把芳草集购买下来,这一年,他只有23岁。 第二次创业,他既小心又大胆。

很快,就对芳草集芳草集进行大刀阔斧的改革,先是招聘员工整合团队,接着清理渠道,只与5家认可芳草集且能长期合作的代理商合作,随后让代理商做网店,芳草集来做品牌。

经过这一系列大刀阔斧的改革,芳草集焕然一新,员工从8人到30多人,月成交额从100多万到几千万,仓库从1000平方米搬到3000平方米,结果,还是不够用。

2009年,宝洁公司看上芳草集,向吕长城伸来的橄榄枝谈收购,但早已见惯大风大浪的他,最后一口拒绝。他说,“我刚准备鼓足所有的劲儿,去好好做这个品牌,突然转手就要卖掉它,我内心很难接受这个事情。”

第二年,分众传媒的江南春约见吕长城,靠一句“我可以给你资源,帮你把品牌做大”打动吕长城,于是,江南春投资芳草集近6,000万元,占芳草集股权的20%。而吸引江南春投资的是,“味道!吕长城很像十几年前的我。”

在芳草集高歌猛进的时间里,也曾有过不理性的“大跃进时期”,从2011年开始,吕长城判断错误,开始了大跃进式的发展,险些断送了芳草集的“前途”。

好在后来悬崖勒马,通过裁岗、裁员等非常手段及时止损。为此,吕长城度过了一段功过参半的日子。

“有了这次生死之后我可以更从容、更豁达,同样会更专注。”吕长城说。

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