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资讯 > 旅游户外 > 微都市汤亚南:2年整合起6000家民宿盈利千万 互联网+周边深度游的入口已开
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微都市汤亚南:2年整合起6000家民宿盈利千万 互联网+周边深度游的入口已开

首发且原创 时间:03-14 14:14 阅读:2723次 来源:接力浙商

摘要:“那些含着金钥匙出生的创业项目,大多都死掉了,我们之所以到现在还活得好好的,并且把这件事做成了,是因为一开始我就没有找过任何一个投资人。”

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对于资本,汤亚南一直很审慎,2年多的时间,自己投钱,搭建团队,找市场试错,整合起了全国近6000家中高端民宿,在“互联网+周边深度旅游”领域闯出了一条路。

工作上喜欢挑战,不断求变,生活上好玩、爱冒险,创业7年,横跨多个行业,他似乎总有把爱好做成事业的魄力和智慧。

把爱好做成一份事业

近几年,民宿在中原以南遍地开花,云南、浙江、江苏、安徽都是民宿大省。小众、小清新,在消费升级的推动下,它不仅仅是文青们的心头好,也成为了更多消费者的休闲选择。

从来就闲不住的汤亚南,基本上每个周末都会叫上三五好友去周边自驾游,住民宿、吃农家、赏美景成为了一种生活习惯,体验的多了,自己慢慢地也成为了一个旅行家。民宿不但符合消费升级的定位,而且有温度、有烟火气的天然属性,也总能给消费者更好的住宿体验。

如果就以民宿为中心,去辐射周边的旅游配套设施,把周边游做深,或许会挖掘出更多有意思的东西?

2年前,这个想法冒出来的时候,汤亚南创业的热情再次被点燃了,自己玩,也顺便带着别人玩,“玩”这件事也可以做成一份事业。

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柳暗花明又一村

微都市,寓意让在都市里生活了太久的上班一族,能在周末开上车说走就走,远离都市的喧嚣,到周边的民宿、农家游游逛逛,呆上两天,让生活节奏慢下来,过过久违的闲散小日子。

从产品逻辑上看,微都市其实是为民宿和消费者搭起了一个台子,既帮助B端(民宿)线上获客,专业化经营,制定好民宿的标准,又帮助C端(消费者)个性化标签推荐,快速找到中意的休闲去处。

和O2O的模式相比,它把“我”放在了首位,强化个性化标签定制,每个人在不同位置打开APP所看到的界面是不一样的,它以“我”为中心,用VR的呈现方式推荐周边80公里之内可选择的民宿,并智能精准推荐与之相配套的旅游设施。

和传统OTA的模式相比,它“工具性”的服务特征更明显,借微都市的平台打通全网,帮民宿运营方做分销,做比价,优化排名。

产品逻辑虽清晰,但究竟可以发展成什么体量,还是得市场说了算。

没有一款产品先天就是为市场量身定制的。创业初期,汤亚南就着实在和市场磨合上栽过跟头。

2年前,汤亚南团队做VR全景系统去卖给民宿,但几乎没有愿意买单的,3个月下来,销售团队竟没有业绩,砸进去的钱眼看就要见底。

“产品太理想化了,自己觉得好就认定商户会买单,连定价也是按着自己的意愿来,完全忽略了商户真正需要的是什么。”

卖点找不准,这是很多创业者都曾走过的弯路,尤其是技术出身的创业者,近乎偏执地把大把心思放在了产品的打磨上,向技术要答案,却很少问市场要说法。

3个月的时间是漫长的,也是煎熬的。汤亚南解散了团队,逆向重新去梳理思路。不要做技术难以标准化的产品,也不要做离市场太远的事,最重要的是结合着市场的需求去做技术创新。这是走过这段弯路后,汤亚南感触最深的体会。

而就在这个时候,他找到了百度地图,事情忽然间有了转机。

百度地图里面虽有街景地图,但缺少室内景,微都市的产品恰好能弥补这块空白。于是双方谈妥了合作,签订下合作协议。

在此之后,微都市通过产品打包,入驻微都市平台,再接入地图,销售团队再带着产品去做地推的时候,发现一下子顺畅了很多。尝试了2个月后,地推成果有了很大的突破。

数量虽起来了,但新的难题又出现了。

入驻地图的审核期很长,一等就得大半年,在这段时间里,商家自然是不愿意先垫付钱的。没有回款,就没有收入,对于一个没有拿到任何融资的初创团队来说,有了资金的束缚,能做和敢去做的事都相当有限。

仔细权衡过,为了快速抢占市场,汤亚南找到了携程、去哪儿和艺龙等传统OTA平台,成为它们的全国代理商,微都市把酒店民宿线上专业代运营业务加了进来,与民宿建立了更深入的合作,有了大量的合作民宿,再通过几大平台去做分销,这样回款周期就缩短了很多,资金基本上在两个月左右的时间就能到账。

截至2017年年底,微都市平台的已合作中高端民宿量已达6000家,这种通过B端去撬动C端的方式,也已经初见成效,据统计,平台的C端用户人均日活已近20万。而去年一整年,微都市的盈利已近千万。

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是资本该出手的时候了

在接下来的发展中,除了帮每一家入驻到微都市平台的民宿用VR全景的形式做自媒体营销之外,微都市还将借力人工智能的力量,去做更多技术上的创新迭代。以语音交互和智能推荐为主要功能的“客房助手”将上线,彻底帮助民宿运营方实现智能化管理,提升服务品质。同时,也巧妙地盘活已有的周边旅游资源,为消费者提供更多个性化的选择。

另外,今年3月,微都市“城市合伙人计划”将正式启动,以此去快速复制已成型的产品,实现市场化,汤亚南表示预计在今年Q4季度至少在25个城市建立起城市合伙人体系,并同步启动A轮、A+轮融资,计划融资后微都市的估值到6亿元。

相较于创业之初对资本的审慎,汤亚南现在有底气了很多,经过2年多的试错和历练,自己能走的方向已经很清晰,B端数据也积累了起来,团队的成长速度也乐观,要想快速推动,就必须借助资本的力量了。

接下来,微都市的发展之路又将遇上怎样的挑战和机遇,接力浙商会持续关注。

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