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资讯 > VR/AR > 寒冬突围:中国VR厂商小派科技出海两年记
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寒冬突围:中国VR厂商小派科技出海两年记

时间:03-08 23:03 阅读:7329次 转载来源:青亭网

今年1月初,工信部开始密集调研超高清视频产业,在广州调研两周后,1月23-26日,工业和信息化部电子信息司副司长乔跃山又带队赴上海、杭州进行调研。

据预测2018-2022年,中国超高清视频发展将带来2.5万亿元的产业规模增量。工信部电子信息司副司长乔跃山表示,未来3-5年将是我国超高清视频产业发展的战略机遇期。

近几年,在产业和消费升级的大背景下,人们最初从电视开始认知4K,随着VR热潮到来,人们忽然发现超高清在VR里的需求其实更为强烈。

小派科技联合创始人唐剑虹也认为,电视的超高清需求其实没那么强烈。原因在于,拿2K、4K电视去看目前大部分影视综艺节目,体验的提升不算特别明显,因为用户没有参与感,只是被动的观影体验。VR因为可交互的沉浸体验,优势对比明显。

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小派科技创始人翁志彬、联合创始人唐剑虹等向工信部调研团队进行了汇报。

工信部年初来上海调研时,首站选择了位于张江的VR硬件品牌小派科技。这与小派追求大视场角、高清晰度的差异化体验策略密不可分,也与小派2016年推出的4K VR头显的表现不可分。

毕竟电视机在1925年被发明出来到现在已有近百年历史,不管站在行业还是用户角度看,超高清产业,4K、8K对于电视产业来讲似乎是到头了,“但是对于VR,4K只是起步。”

关键是,处于起步阶段的VR更容易“激起人们的动力”,从而加大对VR相关芯片、屏幕等的投入研发。尤其是当超高清内容运用到VR领域,不仅4K、8K有需求,甚至16K也有需求,对于行业来说,VR的发展路径会相当明确,但电视产业的发展瓶颈是可以明显看出来。

2017年对于小派来说也颇为重要。去年9月开始,小派8K头显在美国Kickstarter众筹网站上完成424万美金众筹,此举也超越Oculus成KS VR众筹第一名。青亭网对此也有报道《小派8K VR头显完成424万美金众筹》。

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众筹结果公布后不久,小派于去年12月宣布完成近亿元A轮融资,本轮融资来自星河集团旗下上市公司天马股份和上市公司欧菲科技。

小派科技官方表示,资金将一方面用于新一代产品的研发,另一方面将用于巩固现有产品优势,并在软硬件优化、优质内容适配、产品量产化等方面加大投入。

唐剑虹告诉青亭网,18年除了继续在全球范围继续搭建市场渠道外,公司也会做些微调——针对B端做一些优化,场景主要集中在线下体验店、教育领域,医疗方面可能慢点。

“在我看来,我会把VR当作消费电子看,”他表示,小派还是专注在头显,B端虽然有一定商业价值,只是他们服务的一个市场。他们本质的出发点还是在于服务好在C端以及部分B端的用户。

“小派产品2017年销售额是2016年的5倍。现在国内的销售量在小派总体销售量中占30%,但是从用户时长来看,目前还是海外的用户使用时长更长一些。”唐剑虹介绍道。

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不过,能达到这样的成绩,还要归功小派的出海策略。小派目前是“两条腿走路”,国内和国外一起抓,但是从结果上来看,海外市场的比重大一些。

虽然,欧美日韩地区高端VR头显人均拥有量比中国高,但中国的发展速度是比其他地方要快的。因为小派团队身在国内,所以他们也非常在意国内市场和用户的反馈。

谈到地区间的差异,以日本和韩国为例,唐剑虹向笔者介绍,日本更多投入在内容领域,除了核心零部件外,这也是他们的传统优势之一。从小派的日本用户来看,游戏开发者居多。韩国则是以线下体验店这种B端用户居多,此外还有不少主题馆用户,韩国这种情况与中国颇为类似。

“这个特点,我认为是与日本的动漫游戏产业发达程度相关的”他告诉青亭网,在日本,小派为世嘉(SEGA)大空间体验馆提供VR头显设备以及与成人网吧商SOD VR合作,VR成人产业在日本早已不新鲜。

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日本世嘉(SEGA)VR游戏体验馆

众所周知,出海成了许多国内VR厂商的选择,不管是硬件还是内容。那么小派的案例值得借鉴,唐剑虹给出了他自己的几点思考。

首先,作为创业公司要学会专注,做好自己擅长的事情,千万不要大包大揽,可以把部分机会留给当地的合作伙伴。这样就相当于一家跨国公司在用本地人才去打本地市场。拿小派为例,他们就专注在VR头显,把一些工具的机会如VR播放器等交给合作伙伴。

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韩国一体验店的小派4K

其次,对于软件内容公司来讲,偏工具的VR产品的机会更大。文化的属性越弱,出海面临的文化差异问题就会越小。简言之,结合自己的专长,在硬件或内容层面,和当地的合作伙伴进行协调,一起开拓市场。

据悉除了欧美日韩地区,近日小派也飞往新德里参加第26届印度通讯展,官方表示小派也在积极布局以印度为代表的南亚市场。除了小派,Facebook去年底曾推出“印度创新中心”和“创新学院”项目,目的是帮助学生探索和了解VR。不管怎样,大家似乎看到了印度市场的潜力,对于国内VR行业来讲,印度也是充满吸引力。

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新德里第26届印度通讯展

回顾过去的2017年,唐剑虹颇为感慨。他用“跌宕起伏”这个词来描述自己的感受。他告诉笔者,团队对市场的节奏把握挺好,当别人激进时他们保持了冷静,当别人开始悲观的时候,团队找到了机会,众筹做了423万美金,年底又拿到了近亿元的融资。

这其中团队对于市场判断稍有不慎,那么情况可能就是另一番模样。他给出的解释是,团队的中心始终在用户这里,可能就受意行业的变动和各种声音的干扰。

当然,团队还是在密切关注行业一些新趋势。如众多厂商开始发力VR一体机市场,面对笔者追问,唐剑虹声称公司暂时没有相关计划,市场层面不会有太大动作,但是研发层面公司一直有所准备,也在寻找合适时机入场。

“所以做企业宏观微观都得看,宏观上当然要把握好趋势,例如之前大家都在说寒冬,你肯定要去做一些应对;但不能当大家都在说寒冬,你就真的觉得是冬天了。”他强调不要人云亦云,一定要按着用户的需求和公司规划去一步一步做,这也是他们解决问题的一个心法。

声明:该文章版权归原作者所有,转载目的在于传递更多信息,并不代表本网赞同其观点和对其真实性负责。如涉及作品内容、版权和其它问题,请在30日内与本网联系。

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