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资讯 > VR/AR > Idealens将VR硬件卖给94个学校,今年计划每月出货24000台 | 专访
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Idealens将VR硬件卖给94个学校,今年计划每月出货24000台 | 专访

时间:02-06 12:02 阅读:5551次 转载来源:青亭网

摘要:“今年CES最大的一个变化是中国企业的渗透、创新要更丰富,尤其是汽车方面,但VR/AR方面我们看到的新东西并不多,”前不久刚从美国CES回来的苏文涛说到。第二届青亭网NEO峰会上,IdealensCEO苏文涛讲出了自家在VR教育领域的计划和进展。之后,笔者和苏文涛对今年CES、Idealens公司和产品等几个方面聊了聊。一,从CES看VR/AR,重在国际间的合作交流“这些我都看过了,跑到CES来不是为了看这些的,因此包括我在内

“今年CES最大的一个变化是中国企业的渗透、创新要更丰富,尤其是汽车方面,但VR/AR方面我们看到的新东西并不多,”前不久刚从美国CES回来的苏文涛说到。

第二届青亭网NEO峰会上,Idealens CEO苏文涛讲出了自家在VR教育领域的计划和进展。之后,笔者和苏文涛对今年CES、Idealens公司和产品等几个方面聊了聊。

一,从CES看VR/AR,重在国际间的合作交流

“这些我都看过了,跑到CES来不是为了看这些的,因此包括我在内,很多朋友都开始去看汽车了。”苏文涛对青亭网表示。

青亭网峰会紧邻CES大展之后,很自然的提起今年CES的参展感受,苏文涛表示:“我参加过很多次CES,过程中发现中国企业创新率、渗透率不断加深。今年的互联网汽车是一个特别大的重锤,我看了拜腾、蔚来、小鹏等很多车企,觉得都很酷。这也表明中国企业不再满足简单的中国制造、智造,而是往深度去发展。”

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Idealens CEO 苏文涛

不过,VR/AR方面并没有什么新品让大家眼前一亮。相比于2016年,去年的VR市场平淡了许多。硬件层面,VR一体机在2017年受到较高关注,行业巨头均推出新品,C端能否起量也成了18年业界关注的焦点,而PC VR头显迭代则显得“慢无痕迹”。

从笔者以及身边的朋友反馈看来,今年CES上VR/AR方面最大的感受是:大家带来的东西不新,很多之前都看过了。苏文涛讲出了今年圈内现状:“客观上,受限于三星、高通上游厂商的供应链迭代,厂商自研的东西少了,由于市场需要,不得已展示一些已经成熟的产品。”

对于很多个国内企业来讲,CES是一个不可避免的话题。那么为何不远万里跑去美国再展示一遍已有的产品呢,Idealens今年面向合作伙伴展出的是刚刚在国内发布的K3。但是苏文涛表示:“我们自己桌子底下藏着一些设备,是展示给重点合作伙伴看的,甚至我们下一代产品demo都有了。”

实际上,CES依旧是很多企业在国际市场宣传的重要展会之一,从这个角度来看,CES不去是不合适的,但去了展示什么也是一个问题。

另外,苏文涛还谈到:“我们之所以在美国有很多会要开,核心的原因就是大家不理解你们企业做的眼镜或设备处于什么状态,他们对中国不够了解。”这句话,恰好也反映了国内企业,尤其是科技企业在国际市场的大众认知度明显不足。

Idealens已连续三年参加CES,除了展示最新的产品技术外,也非常重视与国际间合作伙伴面对面交流。Idealens在CES上与谷歌、Facebook/Oculus、三星等企业高管有过很多次会面,在VR技术发展及合作上进行了深入沟通与探讨。

“我们的产品得到了很多国际合作伙伴的认可。”苏文涛表示,Idealens与多个海外VR科技公司形成了深度合作关系。此言不虚,在此次CES上,笔者在多个不同企业展台上均有看到Idealens VR一体机的身影。

二,不着急出新品,VR迭代没想象那么快

2017年业内巨头均推出VR一体机,Oculus Go、HTC Vive Focus纷纷诞生,同时CES上Oculus还宣布与小米合作在国内推出VR一体机,种种迹象表明,VR一体机将更受欢迎。

对于巨头和各大企业入局VR一体机市场的情况,苏文涛表示:“从智能硬件发展趋势来看·,在VR渗透不高的情况下,早期赛道属于B端,无论是小米还是其他公司,在B端赛道有点窄。Idealens之所以不着急出新品,是因为K2+卖的很好,供不应求。

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Idealens K2+还有近2万台没有出货(采访时间1月19日),今年工厂工人将会加班到年三十儿,而且还给工人报销机票,付三倍加班费。而最新的K3首批12K也被预定完,这样的订单数量并不意外。

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Idealens K2+

对于Oculus和小米的合作,苏文涛表示:“用户认知方面,当Oculus和小米依靠强大C端渠道能力,一定会让更多人知道VR,对大家来说都是好事情。另外市场大了,从移动VR设备3-5年生命周期来讲,设备多一款少一款不会有特别大的改变。”

“小米最可怕之处,小米把大的品牌和高性价比很好地结合在一起,我们追求的就是这样一种状态。”苏文涛的点评十分中肯。

毫无疑问,移动VR当前的供应量体系几乎依托于智能手机。对于厂商而言,达不到手机厂商动辄百万级别的供货量,也就没有供应链的谈判能力,都是用一个高成本的方式去运作,性价比当然提不上来。

核心的一个点是VR产品迭代没想象那么快。

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Idealens K3

Idealens今年主打的产品K3共细分为三个系列,分别应对主流、教育、高端。高端的K3-P配备4K屏幕,之后还可扩展6DoF定位追踪。

对于VR来说,交互一定是重点,定位只是基础。苏文涛说:“我们没有推出6DoF方案,那是因为在现阶段,产品拥有最新的技术不是最核心的,而是体验一定够好,软硬结合的能力一定出色。”

对于C端市场的到来,Idealens也做了及时的准备,除了上面谈到的K3外,Idealens今年还计划推一款AR/VR融合性设备,内部称为XR眼镜。据青亭网了解,这款设备的形态将会类似于加厚的墨镜,在透光的情况下就是AR,在不透光的情况下就是VR,做到一机两用。

这款XR眼镜采用的光学方案是核心光机,又称为光纤扫描。这是一种直接将图像投射至视网膜的技术,既可做到有介质,也可做到无介质,较少对屏幕的依赖,当前已经申请专利。同时苏文涛表示性价比会很高,可以做到4千元以内。

苏文涛还透露:“公司在18年有12件大事,最重要的是建生产基地,规划选址已经做完了,希望每个月出货24000台机器,包括K3系列和XR眼镜。”据悉,这款XR眼镜将会亮相于19年CES。

三,押注VR教育,市场体量仍在扩大

虽然2017年诞生了一些3A游戏大作,但整体来看优质的VR内容依旧很少。17年很多VR内容开发商逐渐转行,或是回归手游/端游,或是彻底不做,积极性普遍降低。

据青亭网了解,Idealens 2017年的财务报表是16年的数倍,即便没有具体数据,但贡献也基本来自于B端。

Idealens在2017年被批评怎么去做VR教育了,动了别人的蛋糕?苏文涛曾被问到过这样的问题。

苏文涛说:“C端这块生意我们其实比较熟了,产品演进,完善内容,量化出货,等等。反而B端不熟,所以我们花了一年多时间去积累渠道,积累产品方案等。”

“94个学校,320多间教室”,这是Idealens在2017年VR教育领域的交出的答卷。这其中有些是自己做的,有些是与合作商共同开发的,这样的进展和体量也是笔者当前了解到十分靠前的。

VR教育市场的特点是乱、杂。有些地方拥有自己的教室管理体系,此时只能去适配它的方案,总之在软硬件适配方面要下足够大的功夫。为了体现不同内容的特性,Idealens甚至还收购了一家上市公司的VR内容生产团队。

例如,最新的K3-E中就计划和Leapmotion合作,搭载其下一代手势识别技术。因为,IDEALENS从学校的反馈中发现,VR手柄的管理在教师端是一个特别大的难题,既要解决充电/换电池问题,也要解决学生间手柄会碰到的情况。而加入手势识别,在教育领域则是一个非常好的解决方法。而且从用户体验来讲,手势识别也将成为VR一体机未来的发展趋势之一。

苏文涛自信地表示:“据我了解,当前的VR教育企业,虽然不能说做到收支平衡,但体量仍在扩大。

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