创头条App
扫码下载APP
扫码下载APP

您是个人用户,您可以认领企业号

    免密码登录
  • 图形验证码
  • 获取验证码
  • 立即登录
第三方账号登录
·
·

Hello,新朋友

在发表评论的时候你至少需要一个响亮的昵称

GO
资讯 > 人物 > 陈国环:中供铁军的“野狼”打法
分享到

陈国环:中供铁军的“野狼”打法

时间:01-24 05:46 阅读:4849次 转载来源:电商报

摘要: 阿里“中供铁军”的名号有耳共闻,从这里出来的人常常被称为“野狼”,陈国环就是其中一个。 这种凶猛的狼性,伴随着他一路从一线员工做到手下管着1万多人的组织部高管,成为阿里巴巴地推团队“核心中的核心,元老中的元老”;也正是因为这种狼性,他被赶集网的CEO杨浩涌看中,三顾茅庐死磨硬泡请到赶集网出任COO;当58同城的姚劲波以为赶集没戏时,陈国环接连出手,8个月后双方摆上“和头酒”谈合并。 杨浩涌创办瓜子二手车时,再

阿里“中供铁军”的名号有耳共闻,从这里出来的人常常被称为“野狼”,陈国环就是其中一个。

陈国环:中供铁军的“野狼”打法_人物_电商报

这种凶猛的狼性,伴随着他一路从一线员工做到手下管着1万多人的组织部高管,成为阿里巴巴地推团队“核心中的核心,元老中的元老”;也正是因为这种狼性,他被赶集网的CEO杨浩涌看中,三顾茅庐死磨硬泡请到赶集网出任COO;当58同城的姚劲波以为赶集没戏时,陈国环接连出手,8个月后双方摆上“和头酒”谈合并。

杨浩涌创办瓜子二手车时,再次拉他入伙出任COO,两人关系亲密到一度共用一个办公室。不过,调任书一到,身份由COO变首席战略官,随之离职风波四起,闹到最后他还是选择了离开,创办岚源资本。

进阿里“捞一笔”

曾经有人提到“阿里招人时会招苦大仇深的人”,陈国环露出迷之微笑,反将一军“永远不要相信PR,因为PR是有水分的。你觉得我像苦大仇深的人吗?”

他确实不是苦大仇深之人,当年进入阿里巴巴的目的只是为了捞一笔钱去读研究生。只是故事的发展,谁都没有预料到,他会在阿里巴巴呆12年。

2002年经朋友介绍,他抱着赚点钱去交学费的坚定目的进入阿里巴巴。在杭州华星科技大厦面试时,李琪问他能不能跟我多讲讲以前的单位,陈国环警惕性地回答,“我为什么要告诉你以前的单位?你希望我以后离开阿里巴巴了,也把阿里巴巴的东西都告诉人家吗?”

在去阿里之前,他在北京从事了一份“出国会被审查身份、涉及很多核心、档案放置于组织部”的工作。只是因为意识到自己的本科学历不足以支撑其进入立法机构,才决定考研。

他打听到阿里Top sales的月薪大约为4万元,可是从网上搜来的信息大多对马云和阿里巴巴不太友善,很多条都在骂马云是个骗子。但家境普通的他需要自己勤工俭学包办学费,尽管没有销售经验,琢磨一番后觉得,“我做第一名应该没问题。我干两个月,赚8万块钱。”

面试结束后,他刚走到楼梯口便被告知被录取了,成为二百大学员。陈国环长相很普通,在当时的同事看来甚至有点“土”,所以大部分人都不相信他是法官,“他说他是个法官,我们都不信。法官不做,进阿里巴巴?!你看他说话也说不利索。”

但他不在乎,作为一个直奔学费而来的人,捞一笔才是王道。

在阿里当铁军的日子

于是刚去没多久就给李琪下“军状令”,自信满满地说会做到第一名。李琪深谙成为金牌销售员需要花费多少工夫,他笑言,“第一名?臭美吧!”

陈国环花了两天时间研究Top sales的销售习惯、销售过程、销售技巧和工作用时,随后请教其他Top sales,猛然发现“要做第一名,挺难的。”

不过,陈国环绝不是那种轻易认输的人。为了达到老销售员级别的客户积累程度,他的工作量是别人的5倍。

有一天,一个律师朋友送他一张陈安之演讲的门票。一场演讲听下来,他记住了公司成功法——找一个能够一起成功的公司。琢磨一番后,他跑遍宁波的写字楼和工业区,对于有意向的客户坚决死磕到底,很快,便兑现了与李琪的承诺,合同额做到全国第一名。

某一次销售部门开会时,马云对陈国环说,“你要是能拿连续7个金牌,我请你在任何一个地方吃饭。你点。”不过后来等到他马云已经完成了7连金时,马云还是老话,“你挑”。这件事直到马云和蔡崇信去宁波时请团队吃了个饭,才算是了结。

晃眼间时间飞逝,关于自己的去留问题,他陷入纠结中。盘算一番发现,读完研出来还是要找工作,“我研究生出来也就是找工作,也许还没现在赚的钱多。”于是他索性留在阿里不走,还把这一年挣的钱在杭州全额买了一套房。

2003年的时候,关明生和李旭辉分别找他谈话,两人的大致意思是让他晋升当主管。他不太愿意,但听出了杀伤力,“再不答应做主管,(他们)肯定要想办法把我干掉。那就赶鸭子上架。做主管也好,也有股票奖励的,收入也可以的。”

那一年的非典期间,陈国环在宁波升为主管,此后平步青云。

“野狼”出战

到了2013年,此时陈国环负责整个阿里集团的渠道业务,手上管理一万两千多人,正是事业的巅峰期。意外的是,赶集网盯上他了。

鉴于王兴找来干嘉伟效果奇佳,正与58同城打得不可开交的赶集网杨浩涌,经今日资本的徐新指点,“你是宝马,整天关在房子里研究产品,姚劲波是野狼。你也需要一匹野狼。”也找上陈国环。但都一直没有结果,连面都没见上。

在一个雷电交加的天气里,徐新受杨浩涌之托赶去杭州挖人。这一趟总算没有白费,陈国环答应与杨浩涌见面。为了挖到人,杨浩涌使尽浑身解数,不仅在半年内三次下杭州,登门拜访时还贴心地给小孩带去美国的玩具。

礼遇之下,2014年2月他终于答应跳槽到赶集网。其实,第一次见杨浩涌时就印象极好,他说,“杨浩涌很有意思,小而精,不张扬,很朴素,穿得很随意,眼睛看上去很睿智。以赶集网的知名度,我以为他应该是个非常高大威猛的人。但他很真诚。”

一下场,他首先将赶集网组织架构重整一遍,提出全员持股的方案;接着改渠道为主,找代理,然后给销售团队定目标,该往哪里走、怎么走都有明确指示。

这些大动作收效很客观,到2015年2月,赶集网与58同城的收入差距缩小为3个月,不过此时姚劲波频频约杨浩涌谈合并。双方衡量一番,也终于“鸣金收兵”。

但陈国环有点意犹未尽,他坦承“再给我一年时间,有信心继续打下去,还没打过瘾就合并了。”

后来杨浩涌二次创业,拉走陈国环创办瓜子二手车,关系亦如当初在赶集一样。而且,两人在同一个办公室里办公,办公桌中间只隔着一盆绿植,情同手足。

只不过世事难料,随着他从瓜子二手车COO变为首席战略官,关于“兄弟不和”的消息甚嚣尘上。

到2016年,他还是卸任瓜子二手车首席战略官一职,走上了几乎所有高管和创业者的转型之路——创立岚源资本,当投资人。

声明:该文章版权归原作者所有,转载目的在于传递更多信息,并不代表本网赞同其观点和对其真实性负责。如涉及作品内容、版权和其它问题,请在30日内与本网联系。

评论

未登录的游客
游客

    为您推荐
  • 推荐
  • 人物
  • 专题
  • 干货
  • 地方
  • 行业
+加载更多资讯

阅读下一篇

每日优鲜便利购与海尔商用冷柜合作强化无人货架生鲜供应链

每日优鲜便利购与海尔商用冷柜合作强化无人货架生鲜供应链

返回创头条首页

©2015 创头条版权所有ICP许可证书京ICP备15013664号RSS