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资讯 > 人物 > 王思聪爱犬开淘宝店年入3000万
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王思聪爱犬开淘宝店年入3000万

时间:01-12 15:53 阅读:38455次 转载来源: 亿邦动力网

摘要:美女网红可以孵化自己的服装店,没想到网红狗也可以。如法炮制女装红人店铺模式,王可可实现了宠物网红的经济效应,这里面不仅仅是靠着王思聪的热度。来看看如何操盘的吧!王思聪有条爱犬,名叫“王可可”,英文名CoCoWang。王可可,常常跟王思聪同框,两人亲吻拥抱,一起搭私人飞机,频繁出现在公众视野中。前段时间还因为王可可坐飞机,360老总周鸿还搞出了笑话。微博网友曝光了一张王思聪微信朋友圈截图,其中可以看到王思聪发了个状态,称正在带可可小公主回北京避避雨,而配图就是可可悠闲地坐在飞机座位上,

美女网红可以孵化自己的服装店,没想到网红狗也可以。如法炮制女装红人店铺模式,王可可实现了宠物网红的经济效应,这里面不仅仅是靠着王思聪的热度。来看看如何操盘的吧!

王思聪有条爱犬,名叫“王可可”,英文名CoCo Wang。

王可可,常常跟王思聪同框,两人亲吻拥抱,一起搭私人飞机,频繁出现在公众视野中。前段时间还因为王可可坐飞机,360老总周鸿还搞出了笑话。

微博网友曝光了一张王思聪微信朋友圈截图,其中可以看到王思聪发了个状态,称正在带可可小公主回北京避避雨,而配图就是可可悠闲地坐在飞机座位上,紧挨着王思聪本人。

周鸿本人确认了这条对话的真实性,并在微博上回应称“思聪确实很低调,飞机装饰很简朴,我确实没看出是公务机”。

王可可(coco)堪称狗生赢家,外媒都报道说这是世界上最放纵的狗狗,从食谱到生活安排都比很多人要高不止一个档次,狗盆都是爱马仕的,甚至有自己的认证微博@王可可是个碧池。

当然,这个微博背后是有专人运营,每天用“段子手”方式晒生活,坐拥240多万粉丝,可谓是宠物界的第一网红狗。

然而还有更让人震惊的,王可可居然开起了淘宝,而且还变现成功了。

王可可的变现之路

美女网红可以孵化自己的服装店,宠物网红亦是一样。回到变现的路径上,如法炮制女装红人店铺模式,王可可实现了宠物网红的经济效应。

2016年3月,王可可同名宠物店“王可可是个碧池”在淘宝上线,主营宠物粮食、零食、用品等周边。当微博首次发出店铺链接后,店铺一夜之间,完成原始粉丝的积累,比同行少花了两三年。

这两年,我们看了太多的微博网红IP变现的例子了。

他们无一例外,要么是有自我人格的真人,比如张大奕,papi酱;要么是风趣幽默的卡通人物,比如同道大叔;要么是萌萌的宠物,比如小马甲,王可可。

这意味着,网红经济开始向着垂直化、细分化的新领域快速延伸。

如果说,早期打着王思聪爱犬旗号引流的王可可,靠的是眼球效应,加快了店铺成名、变现速度,那么,1年多以来,它已经从零做到3千万销售额,成为宠物网红第一店。

“第一网红狗店”的玩法

运营真人网红和宠物网红,本质不一样吗?

蔡宇作为Coco宠物电商创始人之一,曾孵化过一批红人女装店铺。而后再红人变现进入白热化阶段时,蔡宇选择在巅峰时退出,目光瞄准了一个全新的细分领域:宠物市场。

蔡宇认为:“故事最终都是讲给买家、讲给人听的,都一样。” 既然女装可以有网红引导粉丝消费,宠物未尝不可?

好友王思聪的爱宠、微博坐拥两百多万粉丝的王可可,无疑是最佳的孵化对象。

2017年1月蔡宇(左一)参加好友王思聪生日派对

2016年3月,这家名为“王可可是个碧池”的店铺正式开业。当王可可微博首次发出店铺链接后,几乎一夜之间,这家淘宝店跳跃式完成原始粉丝的积累,而同行至少花了两三年。

凭什么?

人们习惯于围观八卦,想要探究王思聪的生活:王思聪吃什么?穿什么?过什么样的日子怎么样?

但这不仅仅是八卦,其背后实际是一种对生活方式的向上追求,因为人人都想活得更好。

而对大多数人而言,用什么来证明过得更好?突然变有钱了还过得跟以前一样,那跟原来没有钱就没区别了。

所以,生活方式的改变,就是我们过得更好的证明。无论是从衣食住行,还是教育,医疗,娱乐。

所以在宠物主人看来,狗的生活方式,也是自己生活方式的一部分。

于是,从探究王思聪的生活,就变成了探究王可可的生活了。

做过网红电商的蔡宇也明白,要切入中高端市场,如果没有KOL(意见领袖)引导,店铺起步一定会很缓慢。

所以,切入宠物狗中高端市场也是同样的道理。

一定要有王可可的引流,店铺才能一夜成名,而且还能快速推动消费者观念的转变――原来狗不是只能吃剩菜剩饭,睡纸箱,还有狗粮和狗窝,还有玩具。

真是人不如狗啊……

蔡宇做好了长期运营一家网红宠物店的准备。这一次,他要把过往孵化网红、打理红人服饰店的经历,再次复制于王可可身上。

方法论没变,就像运营服饰网红店一样

如法炮制当年服饰网红孵化的方式后,王可可的变现速度,远远超出了蔡宇的预期。

一个月后,也就是2016年4月11日,王可可微博发布店铺首个商品链接:一款大牌定制宠物保温杯,售价199元。当天销售额破10万元大关。随后,店铺陆续上新了以宠物粮食为主的商品,很多标注着“王可可同款”。

按照一般的玩法,只要继续用王可可导流到淘宝进行转化,王思聪偶尔转发下,做好内容维护,那简直是免费流量,净赚的啊。

然而,运营这个店铺并没有这么简单。

240多万粉丝中,很多人被王可可的生活方式所吸引,但生硬的微博导流,久而久之会伤害粉丝,单一的引流渠道,同样不符合店铺长久发展。

要做长久,店铺就必须形成自己运作的方式。

操盘宠物网红店与红人店铺一样,就是维护客户、做店铺规划、扩充品类、加深粉丝黏性,最终形成一个牢固的社群。

早期引流后,去除看客之外,最终沉淀了,他们更对店铺的商品感兴趣,愿意为高客单价商品买单。

所以蔡宇把一批追随王可可的养宠人群吸纳为粉丝。

建立会员制:

会员可享受爱宠生日祝福、优惠券、节日礼物等,建立长期的联结。粉丝群规模壮大后,又分门别类:一般粉丝、忠实粉丝、超级粉丝。最高级别的VVIP粉丝群,主人需要在店铺年消费过万元。

社群领域的拓展:

让粉丝形成了源源不断的购买力。对比于女装网红店刷屏式的上新广告,王可可微博发布更多的是生活、慈善、段子,广告频率少到每月一次,但店铺销售额依然持续走高。

重视口碑效应:

到店客人中,很多人对宠物养育和护理等有疑问,客服必定热心解答。一次,一位新客的爱犬食欲不佳,客服推荐了一款高性价比的天然粮,没想到狗狗气色好了,胃口也开了。一来二往中,粉丝也就成了老客,还带来一批朋友进店。

几个月后,蔡宇将团队从2人扩建至20余人,专业运营团队用直播、微淘、群聊等淘宝粉丝运营工具持续加深黏性。就这样,店铺粉丝超过10万,平均客单价250元,远远高于其他同类店铺,今年双11、双12中,老客占比近一半。

“运营才是一个日积月累的过程,它更考验店铺的规划、团队的耐心。”蔡宇坦言。

网红垂直细分化的机会

2017年,“王可可是个碧池”淘宝店销售额突破3千万元,位列淘宝宠物行业Top行列,在双12当天获得淘宝颁发的年度特色卖家奖项。

目前,店铺流量来源一部分是通过搜索“王可可”的关键词,还有不少用户是以产品搜索方式进店的。

虽然这是一件好事,蔡宇却又有了自己的一些担忧。商品主要来自国外买手采购和国内代理采购,全部属于标品,不乏同行模仿销售竞争。

2018年,团队壮大后,他希望把一些直邮产品做深,并尝试打造服饰、用品的定制化产品,甚至做IP化尝试,形成一站式体验。目前,店铺开始上线了少量包包、手机壳等周边。

王可可周边

借助于网红变现的逻辑,从宠物市场切入,这也反映了网红经济开始向着垂直化、细分化的新领域快速延伸。

据淘宝官方透露,2018年还会孵化更多有温度的人格化店铺,角色更丰富。

如宠物专家,包括兽医师、营养师、美容师,还有达人、设计师等。有资源的派友可以试试看哦。

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