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资讯 > 人物 > 蜻蜓FM总裁钟文明:利用了知识付费风口,盈利提高了10倍
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蜻蜓FM总裁钟文明:利用了知识付费风口,盈利提高了10倍

时间:11-22 09:57 阅读:56520次 转载来源:中国经营网

摘要:由中国经营报社举办的“2017(第十五届)中国企业竞争力年会”21日在北京举行。蜻蜓FM总裁钟文明出席并发表演讲。  钟文明发言称,近两年有句很著名的话,即一切商业的逻辑是争夺时间。比如,今天晚上到底是要加班、看电影,还是去健身,这些都在争夺我们的时间。在视频和音乐中间,让出了一条跑道,即音频。钟文明称,蜻蜓FM已经发展了6年。如今,蜻蜓FM变成了幸运者,这源于内容付费和人工智能的爆发。钟文明坦言,蜻蜓FM以前的商业模式主要是卖广告。然而当知识付费风口来了以后,蜻蜓FM利用内容付费,

由中国经营报社举办的“2017(第十五届)中国企业竞争力年会”21日在北京举行。蜻蜓FM总裁钟文明出席并发表演讲。


   钟文明发言称,近两年有句很著名的话,即一切商业的逻辑是争夺时间。比如,今天晚上到底是要加班、看电影,还是去健身,这些都在争夺我们的时间。在视频和音乐中间,让出了一条跑道,即音频。

钟文明称,蜻蜓FM已经发展了6年。如今,蜻蜓FM变成了幸运者,这源于内容付费和人工智能的爆发。

钟文明坦言,蜻蜓FM以前的商业模式主要是卖广告。然而当知识付费风口来了以后,蜻蜓FM利用内容付费,将盈利能力提高了10倍。

在电信运营商主导的时代,用户的交互方式是键盘。到了智能手机时代,交互方式是触摸屏。而到了人工智能时代,交互方式变成了语音。这将使用户的交互方式从手机迁移到家居、汽车等,从而提高用户数量。

在钟文明看来,在新物种时代,蜻蜓FM在与不同的行业合作,业务边界在扩张,所以跨界非常重要。其次,知识付费让音频行业摆脱了拼命买流量的思维。在新物种时代,从内容付费到人工智能,音频行业迅速发展。

最后,钟文明表示,新时代并不是结束,而是刚刚开始。

以下为演讲全文:

大家好!感谢《中国经营报》的邀请!我今天给大家报告的题目,是大步迈入网络音频的新时代。这个题目比较大,但是我想这里面有两个关键词,第一个是新时代。第二个是迈入。所以我想看看今天能不能回答这两个问题。

第一个,这两年我们有一句很著名的话,叫一切的商业的逻辑是争夺时间。比如今天我们晚上到底是加班还是要看电影,大家要争夺时间,你是健身还是爱奇异,这也是争夺时间,这是一个时间轴。但是这句话可能也未必完全对,我们所做的这条跑道叫音频,音频它创造了第二个时间轴。我们把它理解为叫平行的世界,你跟你以前做的事情是不冲突的,创造了第二个时间轴,另外一个时空。

而且它不仅仅平衡,还独占。在我们这条跑道的两边经常会有两个好像关联,又不是那么关联的跑道,一个叫视频,一个叫音乐。经常有人说视频打过来,你们怎么办?音乐打过来你们怎么办?我们发现它们有关联,但是更有不同。视频这条跑道跟我们有两个不同,第一个场景不一样,一个看一个听。第二个内容不一样,视频的内容主要集中在电影、电视剧、综艺,我们的内容主要集中在广播电台、个人主播、有声书。两者内容的重叠度可能不到1%。

音乐这个市场我们认为是标准化的市场,最后的争夺是流量和资金的争夺。但是我们这条跑道,我们要去谈判,要做BD,要做策划,要做制作,还要做宣发、做运营、收获、分销,你有再多的钱可能都没办法覆盖。这边是视频,一片红海,这边是音乐,中间让出一条跑道叫音频,这给我们提供了一个非常长足的发展空间。

这条跑道未来要走向哪里?我们的机会在哪里?我们经常说在这条跑道上,我们蜻蜓FM是一个幸存者,我们活到今年6年。中国平均的创业公司大概一到三年,我们活到6年,在激烈的环境里能够活下来是不容易的,当然肯定做对了一些事。如果说只有一件事的话,可能我们当时2011年的时候做了一件事,把全国分布在各个地方的区域性的广播电台搬到网上做成统一市场,提供了便利性。走到今天,6年以后突然之间发现,我们变成了幸运者,幸运者有两点,第一点是内容付费,第二点是人工智能。

我们先说一下内容付费,我们从最开始我们是一个电商,后来我们变成了听书,到今天我们又到了第三个阶段,叫讲书,不仅仅是听,找一个人给你读《三国》,找一个人给你讲解《红楼梦》。到了第三个阶段的时候,我们又发生了一件事,就是付费。付费对我们商业模式的颠覆和影响在哪里?我们之前是卖广告的,我们经常举这么一个例子,卖广告的时候我们按CPM来卖,CPM10块钱,有一千个人看到以后给你10块钱,现在讲书100块钱,这1000个人里面一个人付费,就是10倍。所以我们整个的商业模式一下子就拉高了,这是我们的叫内容付费。

人工智能到今天为止大部分的用户还是在手机上,行业月活在一个亿,视频是10个视频。虽然好像还可以,但是对移动互联网的发展来讲,我们还是不如视频。到了人工智能时代变化在哪里?我记得在电信运营商主导时代,大家的交互方式是键盘。到了智能手机时代,交互方式是触摸屏,到人工智能时代,我们的交互方式变成了语音。因为语音交互的便利性,以及语音内容的直达性,所以导致在人工智能时代,我们的用户,包括我们的交互方式,使得我们从手机迁移到家居、汽车。这种变化会使我们的用户从目前的1亿变成到好几个亿,这是我们行业最大的改变。

有人说,有人慢慢变成的新物种,我们做得事情好像和以前是一样的。但是仔细想想其实有非常大的差异,第一个差异,我们以前做电台的时候,是跟媒体打交道,后来做听书的时候跟出版社打交道。现在做课程,我们又和教育培训机构打交道。实际上你在跟不同的行业之间、不同的产业之间做切换,我们叫跨界。所以整个商业模式,我们业务的边界在扩张,这实际上是不容易的,这是一个特征。

第二个特征,以前我们广告时代,我们做的事情是什么?就是拼命的做内容,拼命的买用户,把DAU做得越大越好,卖广告,同质化竞争。这就是过去十年视频行业做的事。到了今天我们突然发现有新的玩法,我们不需要那么多流量,我们可能需要100万就够了,但是我的付费率是80%,甚至90%,全是钱。所以我们变成了一个营利公司了,未来大家可能会发现,以前我们讲互联网公司都是不赚钱的,但是未来很多的互联网公司可以是赚钱的,甚至是营利的,这是第二个点。

第三个点,快速。现在我们的成长速度太快了,去年我们讲内容付费,今年讲人工智能,两年时间。所以这种增长速度可能是过去很难比拟的。现在和以前肯定是不一样的,不一样的点我们认为可能是有这么几点。

还有一个,我们这种新物种到底有多少?我们可以说现在进入一个新时代,新时代的意思就是说现在刚刚开始,并不是一个结束。我们说小荷才露尖尖角,早有蜻蜓立上头,我们只是其中的之一,未来的数量肯定会越来越多,空间会越来越大。

电影行业,当中国的电影票房在10几亿、20几亿的时候,电影票房不会超过1个亿。随着市场空间的扩大,付费意愿的提高,整个单品是水涨船高的。所以我说再过两年,我们这个行业最好的内容产品,最好的收买的产品,现在是最好是千万级,可能过两年是亿级,甚至未来是十几亿级。所以这种行业大的趋势的变化,我觉得是不可阻挡的。我们作为其中的一员,我觉得我们是非常的幸运。

最后我用一句话来结束我的分享,王岐山有一句话,我是学历史出身的,既然历史给了我这么一个机会,那我们就应该努力去做。祝愿大家以及在座的各位,在我们新的时代,抓住各自的机遇,坚持不懈的去实现我们的目标。我的分享完了,谢谢大家!

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