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资讯 > 人物 > 漂流伞创始人顾曼:共享并不是伪命题
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漂流伞创始人顾曼:共享并不是伪命题

时间:11-08 14:54 阅读:52622次 转载来源:亿邦动力网

摘要:共享单车的火爆掀起了一股共享经济的热潮,市面上不断涌现出各种各样的共享产物。不过,在这之中,有的只是碰了共享概念的瓷,只有少部分才是真正意义上的共享。继共享单车、共享充电宝等之后,共享雨伞成为市场以及资本的关注焦点。其中,“漂流伞”公司更是在两个月内获得了三轮融资,成为业界的翘楚。值得注意的是,相比较大多数创业公司来说,“漂流伞”整个团队更加年轻,其创始人顾曼更是个不折不扣的90后,同时还是个连续创业者。在一次活动中,TechWeb也有机会与这位初出校园的创始人进行了沟通,对其本人以及

共享单车的火爆掀起了一股共享经济的热潮,市面上不断涌现出各种各样的共享产物。不过,在这之中,有的只是碰了共享概念的瓷,只有少部分才是真正意义上的共享。继共享单车、共享充电宝等之后,共享雨伞成为市场以及资本的关注焦点。其中,“漂流伞”公司更是在两个月内获得了三轮融资,成为业界的翘楚。

值得注意的是,相比较大多数创业公司来说,“漂流伞”整个团队更加年轻,其创始人顾曼更是个不折不扣的90后,同时还是个连续创业者。在一次活动中,TechWeb也有机会与这位初出校园的创始人进行了沟通,对其本人以及背后的创业项目有了更深一步的了解。

三次创业 为何选择“共享雨伞”

不同于一般的创业者,漂流伞创始人顾曼在电视上看起来更加洒脱,愿意去尝试新事物,参加《非诚勿扰》和《一站到底》,喜欢在公众面前表现自己。不过,在现实生活中,顾曼却是一个连续创业者,有着七年的创业经历,在学校便做过校园餐饮外卖,而漂流伞是她的第三个创业项目。

从上学到毕业,顾曼一路创业到底,一直没有想过给别人打工的她,股子里有一股闯劲。在交流中,我们了解到,顾曼这次选择共享雨伞作为自己的第三个创业项目,并不是想借风随大流,而是自己的切身经历给了自己创业的方向。

顾曼表示,自己曾经多次经历过出门下雨没有带伞的尴尬,看着目的地就在眼前几百米也只能焦躁地等雨停。据她回忆,有一次在南京的一家酒店大堂内,外面也是下着大雨,同行朋友付出100元押金将酒店的12把雨伞一抢而空。类似这些情况下,一到下雨天消费者对雨伞的需求量就急速增长。

除了场景化的刚需外,共享雨伞所自带的广告属性,也是顾曼所看重的地方之一。在她看来,雨伞是天然的移动广告载体,雨伞具有广告价值就可以平摊伞的制造成本,综合成本降到忽略不计。即便消费者把漂流伞带走,伞面的广告依然具有价值。

连续完成三次融资 估值超1.2亿元

创业就是一场资本与时间的赛跑,即便是在风口,没有充足的资金,也只能是望风兴叹。在共享的浪潮下,摩拜、ofo等热门产品相继获得了多轮融资,有了争夺用户的资本。不过,大部分创业产品,往往都是因为运营不当资金链断裂,而不得不退出市场,有的连押金都难退。

对于共享雨伞来说,不同于单车、汽车、充电宝等产品,其生产成本更低,因此相对来说押金以及前期投入成本也更低,入局也更容易。

据介绍,在借还过程上,用户需要通过漂流伞小程序分别扫描伞柄和借还装置上的二维码,完成一次借或还的过程,否则就会一直扣费。顾曼透露,他们正在研发、即将上市的智能设备将更加简化借还伞流程。

当被问及目前漂流伞的盈利模式时,顾曼表示,当下的营收主要是共享雨伞租赁服务及企业广告服务。其中,漂流伞提供共享雨伞借还服务,用户支付15元押金,24小时免费,超过24小时,0.5元一天。同时,也提供广告服务,企业每把漂流伞的广告收费15元。

顾曼表示,随着不断运营成熟和用户量的增涨,未来可能拓展一些增值服务,比如:通过产生的用户数据,深度挖掘数据价值提升变现能力。

低投入,多方面的营收模式,让漂流伞得到了资本市场的关注,也让其在短时间内获得了众多资方的青睐。同时,官方数据显示,截止2017年9月底,漂流伞累计积累用户量达30万,目前已开拓深圳、上海、广州、杭州4座城市,线下铺设伞点已达万余个。而这,也成为漂流伞摆在台面上的谈资。

截至目前,漂流伞完成了三轮融资,估值超1.2亿元。其中,2017年6月,漂流伞完成天使轮500万人民币融资;2017年8月,漂流伞完成Pro-A轮数千万人民币融资;2017年10月,漂流伞完成A轮数千万人民币融资。

漂流伞相关负责人向TechWeb透露称,下一轮融资已经正在洽谈中,接触的也是当下的主流基金。而在投资人的选择上,顾曼表示,漂流伞不仅仅看中资本方的资金能力,还包括对共享行业的认识以及在共享领域的资源能力。

共享雨伞将诞生独角兽公司

诚如当初的滴滴、快的、Uber一样,竞争的最后往往留下的只是少数。顾曼对TechWeb表示,未来共享雨伞跟其它共享行业一样,在大浪淘沙下最终只剩下第一、第二竞争市场。要想不被淘汰,用户数以及持续的盈利能力是最重要的。

当下来看,获客成本低、布局广,这些是漂流伞相对于竞品的优势。不过,不同于共享单车,共享雨伞的投放量以及市场并不会是很大,而这也是漂流伞目前遇到的难点。目前,漂流伞已经进驻深圳、上海、广州、杭州4座城市,有万余个线下借还伞点,虽说是业内最多,但是变现能力依旧有限。

顾曼表示,当下如何获取更多的用户是公司遇到的阻碍,如何帮助用户理解共享雨伞的价值,以及真正体验、使用共享雨伞,需要整个行业共同推动发展。另外,在广告投放上,如何吸引更多的广告商的关注,提高转换率,也是漂流伞下一步需要思考的。

想当初,在共享雨伞刚刚出现在大街小巷的时候,很多人认为这就是一种租赁产品,也有人认为所谓的共享就是一种分时租赁。对此,顾曼表达了自己的看法,在她看来,共享并不是一个伪命题,实际上共享雨伞和互联网+的概念一样,都是用互联网思维帮助传统行业升级。

在顾曼看来,共享雨伞未来将逐渐演变为“雨伞+移动广告”的模式。并且,随着共享雨伞不断发展,用户认知不断增加,未来共享雨伞的市场空间将比目前更大,很可能诞生一家独角兽公司。

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