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资讯 > 干货 > 浅析王者荣耀”峡谷寻宝”活动策划中的迷人之处
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浅析王者荣耀”峡谷寻宝”活动策划中的迷人之处

时间:11-06 14:38 阅读:53245次 转载来源:人人都是产品经理

摘要:王者荣耀2周年狂欢,主题“全心出击”。10月23日上线了6大活动,利益点清晰明显,其中峡谷寻宝活动在玩家中造成了病毒式传播。今天我们以周年狂欢中的峡谷寻宝活动为例,看看活动策划中的亮点与迷人之处。活动规则:玩家可以通过在活动页面挖宝收集祝福值,通过进行游戏或分享活动页互助获得关键道具,提升收集祝福值速度,集齐150点祝福值兑换皮肤奖励。利益点对于用户来说,参与活动最重要的就是利益点。峡谷寻宝的终极奖励是二周年限定皮肤——甄姬游园惊梦,精美的限

王者荣耀2周年狂欢,主题“全心出击”。10月23日上线了6大活动,利益点清晰明显,其中峡谷寻宝活动在玩家中造成了病毒式传播。今天我们以周年狂欢中的峡谷寻宝活动为例,看看活动策划中的亮点与迷人之处。

活动规则:玩家可以通过在活动页面挖宝收集祝福值,通过进行游戏或分享活动页互助获得关键道具,提升收集祝福值速度,集齐150点祝福值兑换皮肤奖励。

利益点

对于用户来说,参与活动最重要的就是利益点。峡谷寻宝的终极奖励是二周年限定皮肤——甄姬游园惊梦,精美的限定皮肤毫无疑问是本次活动最为直接的利益点。

利益点有三个关键要素:

  • 门槛:门槛和用户的参与度是成反比的,门槛越低的活动意味着越高的参与度。这里用户只需通过在活动页面挖宝就可参与活动,门槛极低。
  • 可信:要让用户觉得自己能够获得的,或者说有机会获得。在奖励的下方显示150祝福值就可免费领取周年限定皮肤并注明时间,进一步提升可信度。
  • 价值:价值由供求关系影响,物以稀为贵,通过减少供给来提高价值。限定皮肤意味着今后发售几率极小,提升了利益点的价值。

活动流程简单/游戏化

简单

在用户角度,想获得限定皮肤仅需分三步:

活动流程尽量简单匹配奖励与用户动作之间的关系。流程步骤最好不要超过三步,否则会大大增加用户的学习成本,降低活动的参与度。

游戏化

用游戏的框架,来解决工作生活中一切非游戏的问题。活动设计成在王者峡谷进行挖宝,每个地点都注明了游戏中的位置与角色,通过游戏化的活动流程,可以大幅提高活动参与者的兴趣。

总结以上:峡谷寻宝就是通过皮肤(奖励)匹配每日游戏/分享互助(用户动作)的形式,提升活跃与留存,促进自传播(目的)。通过挖宝,互助的玩法将流程简单化,游戏化。

提升顾客感知价值

提升顾客感知价值简单来说:要么给顾客省钱,要么给顾客节省时间。峡谷寻宝活动是如何打动用户?这里用到两种简单的小道具:

宝箱刷新卡:80%几率提升宝箱品质。

宝箱品质的提升意味着能够挖到更好的奖品,提升了用户的利益

好友帮助卡:减少开箱时间1小时,缩短等待时长,为用户节省时间

刷新卡与帮助卡从两方面轻松提升了用户的感知价值,顾客感知价值越高,越能打动用户。

病毒传播,帮助活动进行宣传

促分享机制通过“好友互助减少1小开箱时间”作为利益点促进用户进行分享传播。

以勇者宝箱为例,仅需3个好友帮助即可减少3个小时的等待时间,而好友帮助的同时需要绑定账号,越来越多的玩家参与到活动中,引发病毒式传播。

什么样的内容能促进用户进行自发传播呢?峡谷寻宝创造了了三种动机:

有价值 :分享有价值的内容给他人或分享后对自己有价值。分享给好友帮助后减少1小时挖宝时间,可以更快的获得周年限定皮肤。

维护关系:分享后可以跟他人保持良好关系,创造社交货币。好友互助或互赠卡片道具维护亲密关系,形成谈资。

参与比较:能够彰显优势或满足虚荣。率先打开宝箱或者领取皮肤会增加优越感,分享给好友炫耀比较。

 产生情绪

好活动能让用户产生情绪,让用户的肾上腺素急剧飙升,峡谷寻宝活动利用了情感共鸣让用户产生感动的情绪,去回忆美好的经历。

当你集满祝福值领取皮肤的时候,发现打开了一封书信。王者荣耀通过一封书信的形式与用户产生情感共鸣,表达对玩家陪伴的感谢,并寄上祝福:愿你的未来——王者加冕,荣耀辉煌!

结语

综上可见,令人着迷的活动是环环相扣的,以用户能够接受,愿意接受的形式呈现出来。当然优秀的活动有很多亮点,例如UI设计和活动推广都值得活动运营人员去不断学习,吸取经验。

 

本文由 @George 原创发布于人人都是产品经理。未经许可,禁止转载。

题图来自PEXELS,基于CC0协议

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