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资讯 > 人物 > 李日学:寺库要活109年,上市只是中考
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李日学:寺库要活109年,上市只是中考

时间:10-28 05:36 转载来源:电商报

摘要:创办9年来,最反感的是有人称寺库为。每次遇到这种情况,他都会高喊“不”,然后顺势“教育”对方一通。只不过,近段时间,他被另一件事情纠缠得“闭关沉思”,也就顾不上反驳了。36天前,中国奢侈品公司寺库在纳斯达克敲钟上市,这是李日学创办寺库9年来的梦想。可惜,还没等他来得及松一口气,短短一个月的时间内,寺库股价就从12.7美元跌到7.08美元,蒸发近一半。为此,李日学郁闷得待在办公室里沉默了好长一段时间。也是,股价大跳水,作为CEO总得背锅,纵使不考虑普通吃瓜看客的感

创办 9年来, 最反感的是有人称寺库为 。每次遇到这种情况,他都会高喊“不”,然后顺势“教育”对方一通。

李日学:寺库要活109年,上市只是中考_人物_电商报

只不过,近段时间,他被另一件事情纠缠得“闭关沉思”,也就顾不上反驳了。

36天前,中国奢侈品公司寺库在纳斯达克敲钟上市,这是李日学创办寺库9年来的梦想。可惜,还没等他来得及松一口气,短短一个月的时间内,寺库股价就从12.7美元跌到7.08美元,蒸发近一半。

为此,李日学郁闷得待在办公室里沉默了好长一段时间。也是,股价大跳水,作为CEO总得背锅,纵使不考虑普通吃瓜看客的感受,也得看投资人的脸色。

于是,度过缄默期后,李日学再次霸气回归大众视线,给投资人一个合理的解释。

“我一直说寺库做这个生意,就像一个小孩。我们开始做二手寄卖,从包、表开始,就相当于一个幼儿园;后来卖新品,线上线下快步跑,我们读小学;后来我们做国际化,我们到香港,到意大利,到美国去,相当于读初中;上市这个节点,只是从初中考上的高中而已。上市不是结束,我们还没有考上大学。”李日学说。

不卑不亢又逻辑清晰的解释,很符合李日学的风格。实际上,很久之前,他就曾表露过,“马云要使阿里巴巴成为 103 年企业,而我要把寺库做到109年,比阿里还长。”

虽然,寺库的高考之路如何还未知晓,不过,至于寺库此前的发展路径的确如李日学所言,经历了幼儿园、小学、初中的阶段。

1996年,22岁的江西人李日学大学毕业,他南下深圳打工。在他印象里,初中时就有同学去广东打工,一个月挣七八百块,而自己当教师的父亲,月入不足百元,望着脚踩新球鞋还乡的同学,他羡慕不已,那颗南下淘金的种子也就此种下。

可是深圳的日子也并不如他所愿,两年后,他怀揣 3000 块钱北上山东济南创业,成立了一家“盛世伟业”公司,专门代理各种家电产品做家电贸易。刚开始的几年,生意确实不错。

但好景不长,当时整个家店行业基本是国美、苏宁等大鳄的天下,在夹缝中求生存,日子当然不好过。到了2004年,备受困扰的李日学敏锐地意识到,只有转型才能自保。

很快,机会就来了。2006年年初,李日学前往国美参加家电促销活动,偶然间,他发现商机来了,旧物置换是一个很好的市场。一方面,随着产品更新换代的加快,旧物淘汰率大大提速,但把旧物品送人或交废品游击队处理都有点舍不得;另一方面,学生、商务人员这些人由于流动迁移快,急需这种旧物,但很难碰到合适的卖家。

于是,2007年,李日学联合几个朋友投身互联网,成立了“山东阿拉丁信息技术有限公司”,并以“绿魔方”为品牌注册了一个主页,主营家电和家电以旧换新。可是,尽管第一个月就拿到了一笔风险投资,但2008年初,全球 危机席卷而来,废旧物品价格大跌,投资方撤资,李日学就此基金链断裂。

面对仓库里积压的闲置物品,李日学日日发愁。在商场混了10年的李日学,身边有钱的朋友自然不少。有一天,他想起了之前不少朋友经常说,从国外买回来的东西在国内没有相应的养护和售后,同时,很多东西买的时候图新鲜,久了便扔在家里,也不好送人。

灵机一动,他觉得二手奢侈品市场在国内是一大空白,稳妥妥就是一片蓝海。于是,他决定在“绿魔方”这个白领云集的办公场所做一次实验。他将公司的会议室腾出来,按照团队的想法装修、推广、走寄售流程。一切准备就绪后,开始向白领们散发传单。

让人惊喜的是,传单散发出去后的第一天,就有顾客拿自己的东西来寄卖。大概一个月左右,整栋楼的上班族中午吃完饭,都会习惯性地下来淘宝,这让李日学看到了希望。

当然了,吃过亏的李日学学乖了,出于谨慎考虑,这次他没有贸然行动,而选了自己熟悉的家电行业去试水。

三个月后,他把新店开在济南东部最繁华的地段,取名“寺库”。之所以取这个名字,一方面是他希望“有文化传承的感觉”,而这两个字有一千五百多年的历史,源于南北朝时期,当时的寺院为民众提供寄售、典当、贷款等服务,因为具体地点设于寺庙仓库中,所以统称为“寺库”。另一方面,信佛,觉得“寺库”两个字特别好。

很快,李日学就发现二手家电做起来很吃力,因为不仅客单价低,而且重,在流通和管理中耗费大量的精力与财力,回报却远不如名表名包。最核心的是,李日学觉得,中产阶级购买力提高了,但是品位还跟不上,也就是“花钱乱买”。

于是,2009年,他再次改变策略,只卖高端奢侈品,还把公司从山东搬到了北京北京建外SOHO100多平方米的店铺。

为此,李日学和另外两个创始人专门跑去学习奢侈品鉴定,随后也拿到了国家鉴定估价师的资质。此外,他还从美国和日本请来首席鉴定师,组建寺库奢侈品鉴定评估中心,并将货源拓展为用户寄卖、代理商货品和品牌商货品。

凭借如此独特的经营模式,寺库赶上了奢侈品 火爆的投资潮。从2011年获得IDG A轮1000万美元投资开始,到目前为止,寺库已经完成了五轮融资,分别是银泰资本、法国Ventech China、森合投资、盘古创富、贝塔斯曼亚洲投资基金、CMC华人文化投资基金等世界顶级投资公司。

今年9月22日,李日学终于实现自己的梦想——在纳斯达克交易市场敲响市钟。

只是,在互联网生存并不容易。李日学在埋头深耕自己的奢侈品市场同时,他也担心被阿里、京东这样的大鳄“吃掉”。为此,他不无担忧地说,“互联网社会只有第一,要想活得好,就要做到最好。”

所以,每走一步,李日学都如履薄冰,尤其是当他把“比阿里活得更长”的话撂出去以后,他更得格外小心。

好在,李日学说,他找到了在唯快不破的互联网的生存之道,那就是“用一颗匠心去慢工出细活”。至于,这次灵感的来源,他觉得是走进华为那五天与华为司机的一次相遇。

当时,华为派车来接他,司机为他打开车门还顺手递上了一瓶矿泉水,等他坐在车上时,发现车内一尘不染。于是,他忍不住与司机攀谈起来。司机告诉李日学,他已经在华为工作了23年,手上拿了华为的股票,大概值五六千万。一下子就把一旁的李日学给征服了。

那一刻,他希望若干年后,寺库也可以有这样的员工。

如今,寺库这个李日学口中的“孩子”,也快要参加高考了。接下来的双十一,在有着阿里、京东这种重量级对手的“全国模拟考”中,寺库这个“中等生”恐怕得使尽全力,答好“考卷”了。

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