云集创始人肖尚略：消费品流通的个性化解决方案如何破冰？

供应链作为一个非常大的课题，不管是生产领域也好，还是流通领域也好，中间都存在关键的价值枢纽——“成本、效益”。

电商已经把消费流通成本降低了非常多，效率也提升了很多，但目前消费品流通最大的痛点，并不是便宜，而是大家所穿的鞋、服装以及很多的生活用品，其实都是非常个性化和差异化的。

现在存在在比较丰富多元的供给，和比较丰富多元的的需求之间，没有办法非常高效链接的矛盾。

如何解决消费品流通的个性化解决方案？云集创始人肖尚略分享了以下4点。

1、时代背景的催化剂。

很多领域我们会发现，不管是商品和服务也好，以及内容生产也好，越来越多是走社会化路线，而不是由大型公司组织生产完成满足。

现在很多O2O领域也是这样的，更多是社会化闲置资源提供解决方案，这是非常关键的外部条件。

2、信息获取管道的变革。

早期信息获取管道是门户，后来是搜索引擎百度、谷歌、雅虎，还有淘宝的搜索平台，他们连接供给和需求，但是今天我们发现在移动互联网这个时代，在这个4G、5G宽带技术得到普遍应用，千元手机普及的时代，信息管道发生了变化。

70%、80%的信息摄取来自于社交网络，这些信息是通过关注的一些媒体账号，更多实际上是通过个人的社群和关注喜爱的人个体，过滤出信息的。

3、服务云端共享。

原来线下零售是屈臣氏和各个商场，他们在连接供给和需求，后来是天猫、京东、淘宝等大的卖家。

在今天这样一个很多服务能够云端共享的时代，如果我们把仓储物流的供应链、售前售后服务的供应链、传播视频的供应链、培训的供应链，把它们云端化以后，能够帮助那些有1000以上粉丝的人，让他们转身成为消费品流通的主体，去成为流通领域迭代的解决方案。

4、社会化路线。

消费品流通最大的矛盾不是快，不是便宜，不是丰富，而是消费品能否找到我，我是否喜欢，获取信息方式的变革，未来可能会成为商品和服务获取方式的变革。

可以通过社会化的方式解决问题，把那些能够了解你审美需求的，或者说找到自己喜欢的，把我自己喜欢的东西分享出来，变成零售商。

（本文为云集创始人肖尚略，在钟鼎创投与南极圈联合举办的“当互联网遇上供应链”专题论坛上的发言，经思达派编辑整理）