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锤子科技碰瓷阿里投资,一场博取用户同情的情怀“撒娇”

首发且原创 时间:11天前 阅读:33362次 来源:创头条

摘要:强行碰瓷阿里投资,锤子科技融资10亿要同时摆平AI和手机?

有一天你去商场,在一个品牌门口,一个售货员拉着你进去看衣服,试了半天没有合适的,你决定不买。这时候售货员发飙了:“你丫看了半天不买,浪费老娘时间!”你会不会想抽她?

——“你来找我的,我又没看上,我招你惹你了?”

没错,今天我要讲的就是紫辉创投CEO炮轰阿里巴巴投资部的事。按说我不应该讨论这个话题,因为一讨论,紫辉创投和锤子手机的目的就达到了。一讨论,就再次凸显了他们制造话题的能力,进而就会给未来投资人更多的信心。不过刚好我今天有空,就当给话题制造一些热度了。

1、碰瓷式营销,还是定点爆破?

8月6号罗永浩说根本不想说但是没忍住说了“马上”拿到“10亿元融资”;7号罗永浩分享了《创业者如何给品牌起一个好名字》的文章,说要亮相新品牌;8号锤子科技投资人、紫辉创投CEO郑刚朋友圈转载锤子科技融资消息,炮轰阿里巴巴投资部害人不浅;10号凌晨郑刚接受腾讯科技专访继续火上浇油……整个顺序一气呵成。能够成为陌陌、锤子的投资人,我相信郑刚肯定不是无意搞事情,此事更像是有意为之。

我等吃瓜群众,不妨猜枚取乐:为啥要搞这么一出呢?真的是没忍住吗?我看未必。如果照一次投资,人家没投就忍不住,我不相信郑总能有今天的事业。那么接下来就有两种猜测:

其一:碰瓷式营销?

比如,罗永浩在2017极客公园奇点创新者峰会时,刻意的假装不经意的透露出了“即将获得10亿元左右融资”。消息也已经有传播,但当时并没有被引爆。真正引爆是在郑刚发了朋友圈之后,大家才关注到锤子原来要融资了啊。

引爆之后,在知乎上的讨论中,知乎网友普遍站在了阿里投资部这边。其中一个人说:“马总(马云)所信任的投资委员会并非浪得虚名。”

从目前的表述来看,这笔资金应该还没有拿到,或者说“接近于”拿到,如果能够顺利引爆,就可以给投资人以信心,加速完成资金到账。

其二:定点爆破?

正常的情况下,融资到账之前都会比较低调,为此得罪了阿里,就算投资人不在乎,创业者不在乎,新投资人也不能不在乎吧。但是也有一种可能,就是刚好这个投资人“刚好”和阿里利益并不十分一致。这就好比,当时锤子没拿到阿里的投资,然后京东就“独家买断”坚果Pro 40万部手机。所以现在“刚”一下阿里,既能引爆话题,又能表示自己是“弱者反抗强者”。一旦大家开始讨论这个话题,锤子就已经赢了。

我看了锤子科技的一些采访,我觉得也许对锤子科技来说,这种被巨头打压、或者挑战巨头的情绪反而会让大家更团结一致:外面越打压,我们就越要团结。刚好一举多得,也说不定。

2、业界和阿里的回应

“在我看来,阿里即使没有恶意,但是毕竟你的行为导致了这样的后果。股权质押给你你要么就别接啊,为什么接了还不给过桥贷款。我跟锤子的财务了解过,阿里没有给锤子一分过桥贷款。”郑刚在接受腾讯科技专访时说,“像我们这样的小机构,我无论如何都会去帮助别人,如果公司不能给,我自己都会帮你,不是我吹牛,我个人帮忙的项目都是好几个,尽管资金也不多可能就几十上百万。”

在采访中,郑刚还专门把罗永浩“择”出来了,“老罗说,阿里没啥恶意,但他也没表示善意,人家已经股权都质押了,你不能给人家支持一点先让人缓缓啊?”

知乎的反应比较有趣,大家都一面倒的支持阿里投资,试着摘几例:

——N年后在收购阿里巴巴的大会上,老罗讲起了这段往事。(这位真不怕打脸)

——如果签了term没投,大可以走仲裁,朋友圈吼算什么?基本的互相保密义务都没有吗?如果只是口头的想让人家接盘,又安排不好利益,那只能说安排不到位或者基本面太差了。(估计是投资人没签)

——网红公司就是需要不断制造故事提醒大家存在。(产品红才是真的红啊)

——你处在朝不保夕的局面下还想卖高价,换了任何一个有正常思维的潜在买家都会拖着让你自个掉价。这是生意场,不是慈善所。(所以要未雨绸缪)

——前阿里集团投资部同学,魅族是我做的项目。以我对阿里集团的了解,根本不可能投资锤子,锤子对阿里有啥战略价值?锤子能帮阿里推广云os,能帮阿里更多抢占移动入口?锤子出货多量一点点,产品上没特别优势,供应链也不强大,对集团来说什么作用都没有。

……号称前阿里投资员工,我就不好评价啥了,但幸好,阿里巴巴市场公关委员会主席王帅发话了,我们看看他是怎么说的:

“投资不是公益,投资更不是借款和慈善。很多项目,投与不投,都是双方深入交流理解共识的过程,都是再正常不过的商业行为。任何的投资都需要规范和严格的流程,这是一个基本的常识。这是对各方都负责的态度,也是一个基本常识。”

你问我咋想的?原本就是生意场,原本就是生意人,买卖不成仁义在,哪有合作不成就骂娘的?就像我开篇说的那个售货员一样,她骂的就算不是你,下次你还会去找骂吗?生意可以竞争,但是竞争不能坏了规矩,坏了规矩的事,当然跑得快,但是没有跑得远的。

3、没有产品的锤子还能走多远?

投资人不是圣人,多伟大的投资人都不是。所以言行上不可能毫无指摘。但如果按照“一切以合同为准”这个商业标准来看,阿里并没有做错什么事——我对某个创业项目有兴趣,不代表就一定要投。还是以售货员为例:为啥我试了两套衣服,还就不买不行了?就因为你很主动投怀送抱,所以我就必须为衣服买单?

归根到底,这些都不是问题。投资根本就不是锤子公司的问题,问题是——我觉得最根本的问题是——锤子公司没有产品。

What!你一定是觉得我疯了!锤子卖得不好,但是也不能说没有产品吧!且听我慢慢道来。

一年前,我就在创头条(Ctoutiao.com)发表过《再见!锤子手机!》,在文章的开篇,我就说:“我可以肯定一件事:我们不可能见到锤子T4了。”

首先,我们真的见不到了。因为老罗在8月7号的文章里说,将自己的手机品牌起名为“锤子”,基本上是一个愚蠢的、自杀式的行为。然后罗永浩又说,锤子将在年底左右正式亮相旗下的独立品牌,并发布一款新品。

作为一个初创的创业服务机构,创头条当时还“喜迎”一批锤粉,要用嘴炮把我消灭,扬言要用T4、T5、T6手机把我砸死等等等等。实际上,当时难产的T3到现在也没生产出来。

其次,没有目标用户,何来产品?没有目标用户,就没有产品。

生产一个能用的东西,并不一定是可以赚钱的产品。我举个例子:

比如市面上三种辣酱:

一种是老干妈牛肉酱,经济好吃又实惠;

一种是宣威火腿礼品酱,特别豪气特别贵;

一种是林依轮的辣酱,比老干妈时尚,包装好,又比礼品装的便宜。

这三种酱各自占领着不同的用户和市场。这时有一个创业者看了看说,创业辣酱比老干妈好吃一点、比林依轮还要时尚、比礼品酱还要便宜……你们觉得这个酱谁会来买呢?

锤子手机面临的就是这个问题。罗永浩说起产品细节来,这个图标不成,那个摄像头不好……最后,每个细节都能超越某些手机友商。——据说,“有半数以上都做到了业界中等偏上的水准”。但是结果呢?

T1总销量是25万多台,也就是说,罗永浩情怀粉丝的转换率就这么多了。坚果Pro据说要高,但是又属于“不能说实话又不能说谎话”的销量高,所以应该不怎么高。一共就这么几个人买单,说明锤子没有锁定的目标用户,没有用户就没有产品可言了。

再说未来,首先,罗永浩说,年底要成立新公司推新产品。

其次,罗永浩说,从明年开始会像一个正规的手机厂商一样,以高、中、低三个段位,每年推出 5-6 款产品。

再次,罗永浩说,自己带队要有9-10个月的时间做一个准革命级的AI系统,明年春天、最晚夏天推出。

说到这里,我们还得回头看看罗永浩融资的钱。罗永浩是这么说的:“我们这轮的融资大概是 10 亿左右的规模,最少也是 9 个亿。另外还有一些供应链金融的钱,所以我们没有什么意外的的话,从秋天开始手里大概有用于运作的差不多 19 个亿的现金。”

“供应链金融”用在这里比较“醒目”。鉴于锤子科技此前都没有多少钱去整合供应商,我个人的理解,可能是类似于:“京东出钱买断一批产品,为此预付款项支持锤子开工生产产品”之类的合作吧。这个钱就算到账,也不是随便乱花花的,最后还要回到供应链里面去啊。

另外10个亿融资还没到账,我们假设已经到账了。接下来,老罗兵分三路去做年底的全新产品、明年春天的AI系统、以及明年高、中、低档的5、6款手机。——谁能告诉我,10个亿怎么能干这么多事情?

还有,连用户的需求都没捕捉到,做出来的产品,到底是什么样产品啊?让我们拭目以待!

本文首发创头条(Ctoutiao.com),作者:赵博思,转载请标明来源和原文链接;创头条欢迎创投达人来稿,投稿邮箱:tougao@ctoutiao.com

声明:该文章版权归原作者所有,转载目的在于传递更多信息,并不代表本网赞同其观点和对其真实性负责。如涉及作品内容、版权和其它问题,请在30日内与本网联系。

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评论

游客

张帅说:

围观结束纪念一下。貌似舆情并不利于阿里,无论锤子是否明天是否就要死了,在这个事情上,阿里做的虽然本没有错,但道义确实不在阿里这边。或者说公众都认为强者应该适当考虑下弱者的处境。就像一个乞丐快饿死了,一个亿万富翁表示可以考虑给他几个馒头,结果3天过去了没有给。法理上,富翁没有给乞丐馒头的义务,但你给馒头是有条件的,或者你还经过考评才会给,那你提前告诉下乞丐,没准人到其他乞讨去了,而不是真要被饿死。

2017-08-11 18:06:04

樂透.说:

散!

2017-08-11 17:10:30
1

liuwei说:

吃瓜群众看看就散了吧

2017-08-11 13:47:48
1

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