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资讯 > 人物 > 搅局者李思廉:这次一口气拿到77个酒店,我们是赢家!
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搅局者李思廉:这次一口气拿到77个酒店,我们是赢家!

时间:08-08 10:00 阅读:23572次 转载来源:电商报

摘要:万达融创富力的战略发布会上,向来激进、说话不打草稿的孙宏斌上台打头阵,不过这次,他像换了一个人似的,破天荒低着头照本宣科,中间只抬了一次头,一扫昔日的激情与亢奋。末了,才补上一句:“对不起,这一辈子第一次念稿”,不满之情溢于言表。紧跟其后的李思廉则上台笑意盈盈地宣布:“这次一口气拿到77个酒店,我们是赢家。”而压轴的王健林,以主场的姿态上台圆场,“融创、万达、富力合作一共只谈了一个月,三方都是赢家。”若不是,开场前一小时,已经就座的媒体被请出

万达融创富力的战略发布会上,向来激进、说话不打草稿的孙宏斌上台打头阵,不过这次,他像换了一个人似的,破天荒低着头照本宣科,中间只抬了一次头,一扫昔日的激情与亢奋。

末了,才补上一句:“对不起,这一辈子第一次念稿”,不满之情溢于言表。

紧跟其后的李思廉则上台笑意盈盈地宣布:“这次一口气拿到77个酒店,我们是赢家。”

而压轴的王健林,以主场的姿态上台圆场,“融创、万达、富力合作一共只谈了一个月,三方都是赢家。”

若不是,开场前一小时,已经就座的媒体被请出发布会现场等候,发布会现场的背景板也随之换了又换,贵宾室的门内开开合合还伴随着玻璃杯摔地的声音,我们就还以为真如王首富所言,“一直在谈笑风生”。

不管是当时的贵宾室内,万达、融创、富力正经历着一场惊心动魄的商业谈判也好,还是只是喝着茶谈笑风生和真的在等打印机也罢,都掩盖不了一个事实:半路杀出的富力搅了这一场局,以6折的低价接手了把原本由融创收归囊中的万达旗下77家酒店。

在这场看似“三赢”的牌局里,就像王健林没有想到会这么快被银行盯上、孙宏斌没有想到融创现金流如此紧张一样,谁也没想到名不见经传的富力会转手捡了个大便宜,而这一切的幕后推手就是富力双雄之一的李思廉。

事后,李思廉接受采访时透露:“我们没有谁主动沟通。就是一些聚会碰到,就聊起来。刚才一开场我就说了,因为大家都是公司的创办人嘛,创办人都挺爽快的。我们大家都是各自企业的创办人,还是有中国人的传统,就是都有我们的信用,大家一讲,一握手,就让团队去做文件的工作,所以效率挺高。我想我们这个交易前后决定都很快的。”

那么,在如今山头林立的房地产圈,富力的实力也不是特别强,相比“国民公公”王首富、“拿地土豪”孙宏斌,李思廉的名气确实也不算大,他到底凭什么仅用一周时间就截了孙宏斌的胡,让这一场“二人转”变成“三个人的电影”?

说到李思廉,就不得不提到他与王石之间的“较量”。土生土长的香港人李思廉,目睹香港地产商崛起的全过程,深受李兆基、李嘉诚、郑裕彤这些在80年代财富高速增长的顶级富豪影响,尤其是香港新鸿基以商业物业来平衡住宅物业可能出现风险的模式。

于是,从2004年开始,李思廉就决定为富力地产求变,一脚踩着万达专业的商业地产开发模式,另一脚踏在万科纯住宅开发模式上,以31.6亿元拿下北京广渠门120万平方米的土地,打造了集居住、商务、购物、娱乐为一体的富力城。

就在项目开销如火如荼之际,李思廉出席2004年的博鳌房地产论坛,老大哥王石一把拉过李思廉,以过来人身份毫不客气地点名批评,“商业地产项目很难取得较高比例和长期的融资支持,如果搞出租型商业地产而自身没有资金实力,则必死无疑;如果搞出售型商业地产,则会遇到经营管理上的致命麻烦。”

这时的李思廉没做解释,只回答了一句:“你放心,我们一定会做得很好”。果然,这一年结束时,仅北京富力城项目,就给集团带来了30.7亿元的年销售业绩,这一数字几乎等同于富力在广州的全部业绩。

很快,到了2007年,李思廉就以180.7亿元的身价,位列新财富中国富豪榜第三位,排在碧桂园的杨惠妍和许荣茂后面,而这时的孙宏斌以26亿元排在第123位,王健林则以20亿元位列第173位。

不过,发展到顶峰时也相伴着停滞不前,2008年后,始终坚持住宅、商业并举的富力遭遇资本寒冬,发展速度明显慢于竞争对手,开始离开一线阵营。

两年后,王健林就以401.1亿元,位列当年新财富中国富豪榜榜首,从此以后,李思廉在富豪榜上,只能看着王健林的财富不断攀升。

如果说李思廉不着急,那是不可能的,但是对数字极为敏感的他,对数学与人生也有着独到的看法,他说:“数学很严谨,要求证明100%,没有任何瑕疵,但是我们的人生却是充满遗憾和不完美,不可能没有瑕疵,无法像数学得论证一样100%完美,我们就是要在这不完美的人生中不断努力,走向成功,实现我们的人生理想。”

所以,面对争议,李思廉依然坚持走自己的路,因为他有他的执着。就像对于富力搞足球,很多人批评富力劳民伤财,不务正业。

但是李思廉却有本事在“尘埃中开出花”,给出了一个让人拍案叫绝的答案,“足球肯定是没得赚,但是我们不叫亏损。足球要这样看,它对于我们这一类型的全国性发展的公司是一种宣传与推广,因为和地产不同的情况是足球的见报率很高,这点不得不承认。足球所有的开支控制在销售额的1%之内都可以接受,比如富力能够卖300亿,那么足球开支可以在3个亿内。而且多退少补,足球多花了钱,广告投放就少一点,这也是可以的。”

就是这样稳扎稳打、步步为营的李思廉,潜伏多年最后以耐力取胜,在万达紧缺现金流,而孙宏斌一时半刻拿不出那么多现金的关头,一下子掏出199亿,一口吞下万达77家酒店,夺走了孙宏斌垂涎已久的肥肉,也收割了王首富南征北讨多年的心头肉。

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