专访 | 投资界老司机如何看新内容与新娱乐创业？沸点资本合伙人姚亚平

作者 | 蓸瀛琰

编辑 | 蓝

一家仅三个人的投资机构却管理着20亿规模人民币+美元的风险投资基金，投资的风格是很少出手，但退出的项目却有八成以上获得了高额回报，投出了触手直播、PMCAFF产品经理社区、网康科技、六间房（6.cn）、途牛旅游网、奇虎360等互联网著名企业和独角兽。这家机构就是沸点资本。

“和创业者一起沸腾，帮不同的创业者找到其沸点，成就人生巅峰。”这是沸点资本的宣言。成立于2016年3月，沸点资本管理合伙人：为前高原资本全球合伙人及高原中国创始人涂鸿川、前360高级副总裁于光东和前高原资本执行董事及合伙人姚亚平。沸点资本致力于投资高科技以及互联网领域创新的中早期项目；专注于投资科技互联网、消费升级、文化体育、企业应用、人工智能等行业领先的未来独角兽企业；以及未来将有重大转折性突破的技术创新领域。

麻辣娱投专访了沸点资本合伙人姚亚平，我们一起来听听这位投资界老司机如何看文化娱乐领域的创业，他对文娱创业者有哪些建议？

互联网是中国商业的“文艺复兴”

在沸点资本幽僻的公司地址见到姚亚平，从业时间的创投老兵颇有点人文风骨。姚亚平开诚布公地描述了他所思考的当前创业与投资的时代背景：互联网引领的中国商业“文艺复兴”。“以欧洲文艺复兴为例，人文主义精神提出以人为核心，肯定人的价值和尊严，改变了以往以神为核心的价值观”姚亚平如此解释道：“互联网在中国的作用，就是把人的需求推向主流，人要做什么、想做什么，人喜欢做什么、人要怎么做，成为互联网环境下创业者要考虑的核心问题。”

“衣食足而知荣辱”，泛娱乐是在我国人民生活水平不断提高的基础上衍生出的精神生活需求，在“人本主义”的理念下，泛娱乐尤其需要关注人的真实需求，找到用户集聚的地方。对姚亚平来说：“商业模式、盈利模式以后在考虑，只要有真实需求，盈利只是顺水推舟。“

泛娱乐创业，一切紧密围绕用户

作为一个极度关注产品、关注用户的投资机构，沸点资本在选择投资方向之前，并不会实现设定行业、领域，而是根据当前市场现状，去观察、分析用户会集中在什么领域、在该领域花费的时间、频次是怎样的。在姚亚平看来，泛娱乐创业一定要理清用户、需求、产品三者之间的关系。

1.满足消费者的真实需求

当前，在IP泛娱乐的概念下，网络文学、动漫、动画、网络大电影、网络影视剧、主题乐园等等，都被纳入泛娱乐的范围从而勃发了创业的生机。其中有创业者在辛苦耕耘，也有人在追逐热点，但实际的情况就是，在百花齐放的泛娱乐业务中，有些需求只是随着行业被热捧而浮现的伪需求。

那如何找到用户的真实需求呢？这需要创业者有能跳出自己的圈子，正确认知行业发展趋势，同时又能深入消费者群体，了解其所思所想，寻找用户的强需求切入。姚亚平以六间房为麻辣娱投举例：“六间房做的是直播，消费者与内容创作之间有着强互动。十几年前，电视综艺节目是一个单向的输出，消费者看的相声、小品都是已经录好的；2005年左右的超女把观众投票机制的作用无限放大，观众开始有了与内容创作的初步互动，从此开始，观众参与内容创作就成了一个不可逆的趋势；接着到现在的直播，跟进一步改善了消费者参与内容创作的方式，那这一行业的发展也就成必然了。现在是网红在直播，那以后AngelaBaby这样的明星会不会来到直播平台？这都是肯定的。”

2.满足被消费者忽略的强需求

麻辣娱投始终倡导开拓IP泛娱乐的想象力，而姚亚平正是一位具有想象力的投资者，他以自己的想象力去看各行各业的发展情况，预测行业的发展趋势。而“想象力的本质，是简单却被隐藏起来的消费者的强需求。”

京东创业早期，姚亚平就与刘强东结下了深厚的友谊，他也以京东为例向麻辣娱投解释何为“简单却被隐藏起来的消费者的强需求”：2006年的刘强东还在中关村卖刻录光盘、移动硬盘，当时整个数码产品市场卖假货的风气盛行，消费者只是想买一个便宜且有保障的光盘或硬盘，但没人能够满足，刘强东正是捕捉到消费者这个需求后，便成立网站，绕开商场柜台，从没有人想到的角度满足市场上的消费需求。

回到泛娱乐领域，仍以直播为例，15年前，家庭娱乐方式的主要载体是电视，黄金档播出的都是电视剧，而现在播出的内容已经变成了各类综艺，也就是明星的真人秀节目，随着用户参与内容创作方式的转变，网络直播不就是另一种真人秀吗?从另一个角度来看，现在大家都在用视频直播，那音频能不能通过某种方式改善消费者与内容的互动关系，参与到内容创作中，创新出互联网音频直播的行业领域呢？

3.用户与产品之间一定是保用户

互联网使用户需求可以直接反馈到内容的创作方，创业者经经常会在快速的产品迭代中迷失。姚亚平认为，泛娱乐产品的快速迭代，只能在找到方向、确定目标后才能发挥作用，尤其在精神文化生活为消费源泉的领域中，任何伤害用户利益的商业化开发都是舍本逐末的。

麻辣娱投看来，当前IP泛娱乐领域中的某些IP开发、衍生行为正是“舍本逐末”。以核心IP为源头进行其他领域的衍生开发，当然能够借IP的人气吸引大批粉丝，但是，为了开发而开发，不惜降低产品质量，不考虑IP与产品形态的匹配，无疑是在消耗IP的吸引力。对泛娱乐而言，保用户，就是保产品质量，也要以“匠人之心”经营IP。

“以人为本”是姚亚平带领的沸点资本对创业者唯一的要求，也是对泛娱乐创业最大的启示。在IP泛娱乐领域，无论任何产业形态，都直关用户的精神生活需求，任何IP的衍生与开发，都不能忘了“用户”这一本质对象。

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