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资讯 > 人物 > 他看星盘测性格 210万融资烧尽转企业服务 签约两家金融公司
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他看星盘测性格 210万融资烧尽转企业服务 签约两家金融公司

时间:07-31 08:49 阅读:18856次 转载来源:铅笔道

摘要:◆方杖是腾讯网的特约星座专家。文|铅笔道记者李阳►导语方杖手持电脑,他简单敲击了几下键盘,在团队制作的系统中,输入铅笔道记者的出生日期及出生地点。随后电脑屏幕上便出现了一个由线条和落点构成的星盘,他称之为生命密码,通过落点可判断人的性格、行为倾向。这一套系统来自于方杖14年的占星钻研,14年间,他为7万多人做过性格判定,并根据结果不断总结规律,这个过程有点像机器学习。2014年年底,方杖推出娱乐化的星座社交平台服务,但低频、非刚需使得团队耗尽了融资金额,不得不寻求转型。去年年初,团

方杖是腾讯网的特约星座专家。

文| 铅笔道 记者 李 阳

导语

方杖手持电脑,他简单敲击了几下键盘,在团队制作的系统中,输入铅笔道记者的出生日期及出生地点。

随后电脑屏幕上便出现了一个由线条和落点构成的星盘,他称之为生命密码,通过落点可判断人的性格、行为倾向。

这一套系统来自于方杖14年的占星钻研,14年间,他为7万多人做过性格判定,并根据结果不断总结规律,这个过程有点像机器学习。

2014年年底,方杖推出娱乐化的星座社交平台服务,但低频、非刚需使得团队耗尽了融资金额,不得不寻求转型。去年年初,团队开始转向B端用户,搭建行为大数据服务平台。在此平台中,团队通过获取别人的出生信息得出星盘,从盘上信息判断出他人的性格特点、行为倾向。

如今,平台应用在人力资源和金融信贷领域,用于辅助判定应聘者或还款人的性格特点、还款意愿等。目前,公司已与5家人力资源部门签订合同,与两家金融公司展开合作。

注:方杖承诺文中数据无误,为其真实性负责,铅笔道已备份录音速记,为内容客观性背书。

星座社交低频

 “你在占星上这么厉害,不如去创业吧,我投你。” 启赋资本合伙人顾凯的一语相劝成为了方杖创业的临门一脚,他向方杖投来210万。

◆ 14年间,方杖为7万多人做过性格判定。

方杖与星座的渊源起于2003年,在遇到失恋及工作不顺一遭经历后,想寻求心理突破口的他,在姐姐的介绍下,开始接触星座及占星术。期间这个未曾中断的兴趣爱好,吸引着他在星座领域摸索前行。彼时,他已是腾讯网的特约星座专家。

14年来,方杖通过不停地试错及给人提供占星资讯,对7万多人做过性格判断。他从大量的占星数据案例中总结出规律,通过多年研究经验的积累,最终形成了自己的方法论。“我会经常看人的行为,研究他的思维方式。我看了100个人后,发现他们具备一种星盘数据特征,那么我会认为第101个人,同样也会具备这一特征,因为他符合我们做事时对基本特质的推理。”

在日常生活中,方杖以实践来证明占星数据的准确性。他做过一个实验,在桌子上放两瓶水,让对方在心里选择一瓶水,他用占星的方法来猜,“这个实验我一共做过37次,从没失败过”。方杖称他只是用万事万物的规律,总结出一套自己的经验数据。

在投资人的助力下,2014年1月,方杖成立了公司。他坦言,公司成立初期,方向并不明确。于是他想借创业机会,实现此前的一个梦想——让电脑识别玄学的思维方式。加上自己对星座有所研究,团队花费了几个月时间,在2014年8月,制作出占星数据解析系统。

这套系统首先被应用到了社交娱乐之中。 2015年1月,团队上线真星座App。在这款App中用户只要输入出生日期,就可得出性格特征的判断,半年多的时间,团队积攒了120万用户。

方杖发现产品无法满足用户刚需。“用户的刚需是通过社交软件交到志同道合的朋友,而用户在真星座App上却聊不下去。”更致命的是,大部分用户只做一次性格判断,App次日流量虽能达到50%~70%,但周留存量、月留存量却在不断减少。方杖意识到,这种低频免费的产品,不仅人工成本太高,根本就留不住用户。

公司在这种“烧钱”模式下,熬过了2015年。 

转型B端用户

2016年恰逢资本寒冬,春节过后,公司账上的钱所剩无几。焦虑不安的方杖,召集大家开会讨论公司去向。

这时团队也意识到,星座社交这条娱乐化的路子根本走不通。合伙人提出建议,“你算的这么准,我们是不是可以做商用,用行为数据来判断人的性格特征?”

无路可走的方杖想搏一把,他放弃公司所有的娱乐应用,决定转型做行为大数据服务平台。在去年3月,团队成立项目,取名“星言大数据”。

 “星言大数据”通过录入数据做出性格判断。只要在电脑系统中排出用户数据(出生日期)后,星盘上就会出现很多数据点,这些数据点之间会有落点。而该平台可通过落点判断出人的心理属性、行为属性。而判断依据就是他多年积累来的经验数据。

彼时,方杖面临公司缺钱的严峻形势。为维持公司开支,他决定带着团队探路。去年4月,方杖带课教学生占星术。学生基本都是他的粉丝,当时他向每个学生收取两千多的学费。他还靠给人占卜,通过这些收入将公司撑到了今年3月。此后,方杖跟一家公司合作,通过技术入股的方式,支撑着公司运转至今。

在探路的过程中,方杖带着公司一步步向商用化道路靠拢。考虑到同样是对人的性格进行判定,方杖认为试水人力资源领域会相对容易一些。他便向各个公司的HR推广“星言大数据”平台。目前,系统可以给人的性格打标签, “一个人就能收到七八条标签”。

对于方杖的性格判断方法,所遇到的HR部门负责人大多可以接受,可公司老板却将信将疑。“老板并没有看到我的现场演示,主观上就觉得星座太不靠谱了,这种方法根本就没法应用到公司员工身上。”

到去年年底,有一金融信贷公司主动找上门来,想了解“星言大数据”情况。双方虽未合作,但却给了方杖契机。他考虑到,金融公司商业模式比较清楚,此外,金融公司也是和数据打交道,基于此方杖决定试水金融信贷领域。

“我可以通过数据判断欠债人的还款意愿。”有想法后,他便开始向金融公司推广服务。“金融公司只需向方杖提供客户的身份证号码,我们会根据出生日期,输出客户的性格问题标签。”方杖解释:“性格问题一般会在特定的条件下发生,假设这个人已经还不了钱了,他是会选择努力还钱?还是会选择逃避还款呢?”

在公司探路的过程中,方杖陆续向10家金融机构推广“星言大数据”。目前,团队已与两家金融公司签订合作,其中一家为互联网平台公司,另一家为互联网金融公司。公司输出一条数据,根据数据需求复杂程度,对方需支付1至3元。

在方杖看来,公司现阶段,不论是在人力资源还是在金融信贷方面,阻力都比较大。接下来,他希望能够在这两个领域内找到更稳定的平台合作伙伴。

目前,“星言”行为大数据服务平台项目正在寻求Pre-A轮融资,计划金额200万元。

/The End/

编辑   孙 娇    校对  吴泽骞

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