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资讯 > 人物 > 蜜芽刘楠: 等不及了 我要自己去做这个世界
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蜜芽刘楠: 等不及了 我要自己去做这个世界

时间:07-21 18:40 阅读:17406次 转载来源:亿邦动力网

摘要:“我希望生活在一个自己想生活的世界里,但是可能等不及别人来创造这个世界,所以我就自己去做这个世界。”站在《奇葩大会》的舞台上,刘楠向台下观众这样解释自己的创业动机。刘楠是跨境母婴电商蜜芽的创始人,如今,蜜芽已经是估值百亿的行业独角兽,而刘楠,也因综艺节目《奇葩说》开始被许多路人所熟知。“恰到好处的每一步背后”在刘楠身上,有这么一组数字标签。3,以陕西高考文科第三名考取了北京大学新闻学院;80,八零后创业者,蜜芽的创始人兼任CEO;500,曾经是世界五百强公司的高级白领;1000,现在,她经

“我希望生活在一个自己想生活的世界里,但是可能等不及别人来创造这个世界,所以我就自己去做这个世界。”站在《奇葩大会》的舞台上,刘楠向台下观众这样解释自己的创业动机。

刘楠是跨境母婴电商蜜芽的创始人,如今,蜜芽已经是估值百亿的行业独角兽,而刘楠,也因综艺节目《奇葩说》开始被许多路人所熟知。

“恰到好处的每一步背后”

在刘楠身上,有这么一组数字标签。

3,以陕西高考文科第三名考取了北京大学新闻学院;

80,八零后创业者,蜜芽的创始人兼任CEO;

500,曾经是世界五百强公司的高级白领;

1000,现在,她经营着千人员工规模的公司;

3000万,曾经三千万销售额的淘宝店主;

100亿,蜜芽目前的估值已达到百亿级别。

除此之外,刘楠身上的标签还有:“北大学霸”“全职妈妈”“独角兽CEO”…甚至她初上《奇葩大会》舞台时,节目组给的介绍牌都是:和邓文迪喝下午茶的女人。

这些标签,符合人们对一个人生赢家的期待,也好像一切到来得理所当然。但刘楠觉得人们简单赋予的标签存在很大问题:“它非常的苍白,漏了很多艰苦的成分,甚至也漏了一些运气和时机的原因,我觉得这不是很公允。”

刘楠的创业之路,是从成为一个母亲后开始的,彼时她怀揣着一个妈妈的热忱,每天研究怎么给孩子买最好的婴幼儿用品。“我特别较真,看到一个品牌说,它的塑料不含BPA(一种有机化工原料,有毒性,会伤害肝功能和肾功能)很安全,我不信,在网上找到它美国官网的邮箱,发邮件过去问,你怎么证明真的不含BPA?”

刘楠甚至用Excel整理她搜集和研究的成果,并且在网上把它分享给别的妈妈,此举赢得了很多母亲的信任,久而久之,妈妈们决定“我们也不研究了,就直接跟着你买吧。”

为了自己,也为这些母亲们的信任,辞职在家带孩子的刘楠,干脆直接开了家淘宝店,命名为“蜜芽宝贝”。这是一场在自家客厅里的创业,她发货,贴面单,忙前忙后。刘楠父母当时在家帮她带孩子,看到这些于心不忍,甚至觉得北大毕业的她是在“浪费国家教育资源”。

凭着刘楠的干劲,“蜜芽宝贝”创办后却一发不可收拾,这家淘宝店仅用两年就做到四皇冠,销售额达到3000万的业绩。

为突破在淘宝平台的限制,2013年末,“蜜芽宝贝”在投资人徐小平的鼓励下打算转移阵地,开始做自己的电商平台。“必须转身的很坚决,这方面没有什么可留恋的”。刘楠起初时选择淘宝,是作为学习行业的载体,现在,她觉得有自己的平台至关重要。

2014年初,蜜芽推出了网站,彼时,移动互联网处于成长的高峰时期,上线三个月后,刘楠意识到“不对,要做APP”。于是,2014年6月份,蜜芽上线了APP,到2014年12月,APP销量占比占到80%,截至今天,APP销量占比已经占到98%。

现在看,刘楠曾在很多时候做出了正确的选择,不过回溯到当时场景,每个决定都面临艰难险阻,需要克服未来的不确定性,但比之在只是在时代门口喧嚣的人们,无论是开淘宝店的尝试,还是在感觉到时代趋势后的转型,刘楠都付诸了更多的实际行动,也因此成为那个收获更多的人。

“找人就像谈恋爱”

2014年至今,蜜芽实现了极大幅度的增长,它从初创平台摇身一变,成为跨境母婴产品行业的独角兽。很多人说,刘楠足够幸运,赶上了消费升级的时代,也踩对了跨境和母婴的风口。

“我想说的是不要做追风少年,要等风来,你抓住这个需求,就是满足人群的需求,然后你站在原地,风一定会来的。”刘楠认为,他们不是追风者,而是占据在行业痛点和人群的需求处等风来的人。

当然,创业不止是“风”往哪吹的问题,刘楠认为对创始人来说,最重要的三件事,永远是“战略、找钱、找人。”刘楠尤其看重“找人”,她觉得找每一个重要岗位,都和谈恋爱一样,而自己“时时刻刻都在挖人”。

创业初期,她曾盯上一个叫“好乐买”的电商团队,对方是个成熟团队,会有利于蜜芽的搭建。于是,刘楠每天都会去他们办公室下的咖啡厅,给团队骨干们各种打电话约见。好乐买CEO李树斌曾跟她叫苦不迭:刘楠,你拔羊毛不能逮着一只羊拔。

还有次,一个心仪的候选人拿不定主意是否来。那个人的地址在上海,为了能有时间和他见一面,刘楠在机场临时把北京飞深圳的出差行程,拆成了北京-上海-深圳。

刘楠觉得,创业公司就像在高速公路上开着的一辆疾驰的快车,需要心思缜密而更加有经验的司机,而与真正的驾驶所不同的是,驾驭创业之轮,司机往往不是一个人,而是一群人。

“创业让我长出盔甲”

蜜芽这辆“快车”所到之处,并非处处坦途,在创业路上,暗流汹涌,时有险象。

“我在奇葩大会上分享的一些公关战、商业谍战都还是能说的,还有很多不能说的刀光剑影更是磨人心智。”在《奇葩大会》时,刘楠分享过关于竞品公司之间互相安排“商业间谍”的故事,她还遭遇过竞品大规模泼脏水,声称商品掺假,除此之外,创业中还有更多苦楚不得不暂时下咽。

她认为走到后面的创业者都具备这种特质:把苦难随时随地的放下并忘记,能想得开,能走得出来,拥有快速的复原能力。

“奇葩大会”的海选上,刘楠如是形容:铠甲永远不可能是别人给你的,我觉得永远是你以最赤诚的肉身去面对每个人,在你遇见恶的时候,这个硬的东西会刺伤你,让你痛,当你痛过之后,你会长出盔甲。”

比之创业前,今天的刘楠已经有很大不同,除了长出抵御恶的“盔甲”,她也更想“赢”了,特别是看到一些行业现状和消费者诉求后,刘楠想让蜜芽成为一家几十年或百年的公司,它不仅仅是做线上零售,也会去渗透例如孕产医疗和线下儿童幼儿娱乐等更多领域,不断地去尝试新的东西。

在“消费升级”的过程中成长起来的蜜芽,今年推出了自有品牌“兔头妈妈甄选”,这个系列却开始主打“消费降级”。刘楠曾在长江商学院分享过这个概念,她认为,蜜芽起家,靠的是把进口的东西通过优化环节卖得便宜,但现在他们想更进一步,像欧洲的Aldi和日本的优衣库一样,在质量好的前提下,产出更便宜的自有品牌。

“在二胎开放过后中国,未来2年每年我们预计中国的出生人口大概2000万的水平,是全世界最大的新生儿人口国。”刘楠走访过俄罗斯和美国,但当地母婴品牌所辐射的数量级远不及中国,她希望中国能诞生更伟大的母婴产品公司,而蜜芽,在之后可以成为中国育儿家庭绕不过去的一个符号。

声明:该文章版权归原作者所有,转载目的在于传递更多信息,并不代表本网赞同其观点和对其真实性负责。如涉及作品内容、版权和其它问题,请在30日内与本网联系。

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