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资讯 > 人物 > 青山资本张野:投聪明人里的“笨”人 投资大环境正处于“GAP期”
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青山资本张野:投聪明人里的“笨”人 投资大环境正处于“GAP期”

时间:07-21 14:25 阅读:14817次 转载来源:创客100

摘要:不似更显沉稳的中年投资者,张野人如其名,在他的目光中可以清楚地看到一名新锐投资人面对市场应有的姿态。他伺机而动,像一头正匍匐在草丛背后的猎豹,远处是三两成群的羚羊。张野是青山资本的创始人,也是一名天使投资人。创立于2015年的青山资本是一家早期风险投资机构,专注于TMT和消费领域,目前已经投资的项目包括HIGO、花点时间、FIIL耳机、无界空间等等。7月19日,演员高圆圆参与投资的鲜花电商花点时间在北京召开发布会,宣布完成B轮融资。青山资本作为该项目的天使投资机构,并且领投A轮融资,张野出席了这


不似更显沉稳的中年投资者,张野人如其名,在他的目光中可以清楚地看到一名新锐投资人面对市场应有的姿态。他伺机而动,像一头正匍匐在草丛背后的猎豹,远处是三两成群的羚羊。

张野是青山资本的创始人,也是一名天使投资人。创立于2015年的青山资本是一家早期风险投资机构,专注于TMT和消费领域,目前已经投资的项目包括HIGO、花点时间、FIIL耳机、无界空间等等。

7月19日,演员高圆圆参与投资的鲜花电商花点时间在北京召开发布会,宣布完成B轮融资。青山资本作为该项目的天使投资机构,并且领投A轮融资,张野出席了这一发布会,并在会议结束后接受了界面创业的专访。他以投资人的角度,分享了他对消费升级领域以及当下三大投资风口的看法与判断。

消费升级领域:投消费就是投产业

花点时间还处于天使轮融资阶段的时候,张野所看到的数据还不够让他满意。但他依然投了,“我们认为投消费就是投产业,这是我们对消费的理解。”

张野认为消费投资领域最重要的点在于,这个品类背后的产业是否有被整合和升级的需求和空间。有很多产业背后的产业链固然臃肿和落后,但是没有整合的需求也没有整合的空间。鲜花在他眼里就既有整合需求也有整合空间的产业之一。

其次,他表示好的创业项目应该为其所在的产业领域带来增量,因为带来增量意味着能够占领更大的市场份额,而让产业中的其他人受益,才可能拥有整合产业的话语权。

“她们做的方式恰恰是带来增量的方式,因为她把鲜花从礼品型的东西,有什么事情要送的时候才想到,变成了日常消费的东西。”张野拿花点时间举例。

紧接着他也讲到,能够带动消费增量的项目固然好,但也要谨慎背后可能存在的伪需求。

而具体如何分辨需求的真伪,他坦言自己并没有好的办法,也不认为存在这样的办法,因为真伪需求的判断是结果导向,只有企业经历了生死存亡之后才能归纳得到。“比如日常用的鲜花,第一次听到的时候再回到两年前,你们会说它是你们的需求?”

但他认为这些都不重要,重要的是创业团队利用大方向不断微调和迭代的能力。

“把我们的需求变成一种你们的需求,这才是最重要的。”

谈到投资花点时间的商业逻辑时,他做了一个比喻,他把产业链比作一条河流,有宽也有窄的地方。就鲜花产业来说,育苗、交易和零售是相对窄的地方,物流是个宽窄适中的地方,种植是个很宽的地方。就宽而言,种植区域下的土地和农户很分散,并且布局很广泛;而窄是指,就交易来说,花市之类的交易平台还有可能重新建立、优秀的种苗也可以从国外引进,这当中还存在大量主动性的机会。

“为什么要区分这个宽窄?就是创业公司规模还比较小的时候,你的资源还有限的时候,只有在窄的地方先行布局卡位,才能建立链条。”

当然,并非所有符合这一要求的产业都值得投资,接下来要考虑的因素在于能否建立起品牌。

在张野眼里,有一些品类的品牌辨识度极低,比如毛巾、袜子。这些品类天生就难以打造出品牌,尽管这当中可能已经挤满了创业者。而就是这种品牌辨识度极低的品类,创业者竭尽全力也不见得能做成品牌,原因在于品类本身就是品牌的先天性决定条件。

面对三大风口:独立判断再做决定

共享单车、人工智能和便利店,无疑是2017年集万千资本宠爱于一身的三大风口。但面对这三股凌冽的强风,张野所在的青山资本几乎是纹丝不动。

“人工智能是趋势、是未来,这一点毋庸置疑。虽然我们投了人工智能,但是我还是这么讲,是不是现在就是投资的结点呢?不一定。”

他回忆起08年开始兴起的移动互联网创业大潮,到2011年才真正掀起巨浪。但就是这中间的三年,有无数初创企业折戟沉沙。所以他即便此刻投了人工智能,也是因为投资对象过于优秀。

“这么优秀的人不投他睡不着觉,他做矿泉水我们也投,所以并不是因为这个技术,是因为他这个人。只是投资的角度讲。”

而之所以没有投便利店,张野承认也许从大数据角度、或者人类行为等更远大的版图来讲,他无法分别这背后的逻辑是否成立。但是从投资角度讲,他觉得现在的便利店并没有真正意义上提高效率。

“人力占便利店的成本在5%以内,很多店已经做到把人力占到的成本做到2%和3%了,什么意思?取缔人这个东西并不能够真正提高便利店的效率,2%、3%的人力成本提高了有什么意义呢?类似要做很多智能化的叠加,这无形中增加了很多成本。”

再者,他认为便利店的主要绩效来自于货物的流转。可他也并没有感觉到现在的无人便利店或者智能便利店解决了货物流转的问题。

如此,人力角度的效率提升和技术层面的购物体验,两者就均没有跑通张野的逻辑,最后也就不了了之。但这也符合他一贯的行事风格,“哪怕回头看,我们错了也不重要,我们就是要坚持用自己的评判标准做事情。”

而线下门店产业近两年之所以在资本上有“回春”之感,张野认为是因为当前的投资大环境处于“GAP期”。

“移动互联网带来了一波完整的商业模式创新,下一代人工智能也好、商业模式也好还没有出现,刚好这两个大时代的中间GAP期,这个中间的缺口作为投资人不能不投,难道休息两年?不可能。”因此,放眼望去“新零售”貌似还符合这个趋势,才有一些机构专门成立消费组参与其中。他表示依旧要理性看待这件事情。

说到便利店,他也顺便谈了谈对共享充电宝的看法。张野之所以没有投共享充电宝,是因为他认为这是一个妥协型产品,也就是过渡型产品。

“充电宝是个体验极差的东西,它是因为我们的技术没有实现,手机的待机、无线充电技术还没有被突破。”张野解释道,“世界上有无数聪明人正在努力去做技术上的突破,以取代充电宝这个东西。”

至于共享单车,他肯定的说这个商业模式已经被市场在一定程度上验证了,现在质疑或者争论共享单车是不是好生意的话已经不合适了。

投资逻辑:投聪明人里的“笨”人

张野一直以来是个以快节奏进行投资的人,他主张的是“只要认可,干嘛还要浪费时间呢。”而这种迅速的判断背后,显现的是投资人脑中普遍存在的逻辑——投资主要投的是人。毕竟天使投资人的使命之一,就是寻找未来的企业家。

而除了敏锐的商业嗅觉、伟大的愿景、强突破性、个人魅力等几个要素之外,他也分别给出了一个硬性和软性的条件。

硬性的条件是创业者在自己的领域里面有一定的成功经验,换言之创业者的成功是被验证过的。“不见得你做过大企业,也不见得多高的管理职位,这个成功是你在一个领域里面确实做事情做得很优秀,这种我们很喜欢投,不太喜欢完全没有从业或者成功或者优秀经历的创业者。”

“软性的就是,我们觉得优秀的创业者都是最聪明人的那一批里边比较笨的人。”张野并不喜欢投那些最聪明的人,他将聪明人里的聪明人视作投资对象的二等人,而当中笨一些的人才是一等人。

这种“笨”并非绝对意义上的笨,“只有傻傻的、坚持盲目的执着才有可能做成事情,才有可能撞倒一个又一个南墙把企业做成。”这是他眼中的“笨”,“企业的难处是比你想的要多一百倍的,只(注重)短期的收益不会成为好企业家的。我们回头看商业的企业家哪一个不是聪明和愚钝的人?像我们这种人都是二等人。”

而如果要做消费领域中的创业者,除了以上两种条件及若干个人素质,张野认为他首先自己要对品质有要求、要有审美,这是基本的。“自己如果不知道什么是好东西,没用过好东西,甚至对美没有一定认知的话,怎么普遍在所谓升级的消费领域里面做得好?对美有一定的认知甚至情感上更敏锐一点的那样的人。”

此前,张野曾经诟病过媒体的扎堆报道,会影响投资人高估或低估某个项目的价值。他笑谈那就不看媒体来规避这种影响,但他也强调,这背后实际上考验的是投资人独立思考和判断的能力。

“投资领域里不是所有不一样,也不是要特立独行,别人投什么你偏不投也不行。不一样的核心就是独立判断,独立判断不是要背道而驰,就是不盲目而已。”

他接着拿花点时间做分析,花点时间CEO朱月怡在进行A轮融资的时候曾经告诉张野,在聊完30家基本包括所有主流机构之后她一无所获,甚至连一个投资意向都没有拿到。但张野对这家产品的方向深信不疑,随后,身为花点时间天使投资机构的青山资本再次领投了其A轮融资。

在这轮融资当中,青山资本作为一个天使投资机构投入了上千万,他非常知道这意味着什么。

而不久之后的B轮融资中,朱月怡告诉他,这次聊完30家投资机构后拿到了20家offer,其中有8家直接签好了TS协议寄了过来。

这或许也跟市场热度息息相关,但他坚信这就是独立判断的结果。【责任编辑/杨雅倩】

(原标题:青山资本张野:投聪明人里的“笨”人 投资大环境正处于“GAP期”)

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