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专访刘德:小米生态链已投资89家公司,米家智能硬件平台未来怎么保持三年第一?

时间:10天前 阅读:13502次 来源:36氪

经过三年多的发展,小米生态链从最初和投资部门一样的存在,逐步成长到小米布局中必不可少的重要一环。截止到6月30日,小米生态链已经投资了89家生态链公司,而在2014年这个数字还仅仅是27家。

负责小米生态链的小米联合创始人刘德在前段时间的米家发布会上宣布,米家智能硬件平台已经是全球最大的智能硬件平台,目前MIOT平台联网设备超过6000万台设备。未来的计划上,“我们要保持高速增长,第二是我们会更加开放,要吸引越来越多的第三方设备连接进来。在未来三年里要长期保持住第一名的优势”,刘德表示。

现在,小米生态链已经成长成为一个190多人的团队,体系内外配合生态链企业的团队共有5000至6000人。 

完全靠摸索,拼的是速度。刘德在之前的采访中和36氪记者回忆,“最早的时候人家说签个Term sheet,我们都不知道那是什么东西,我们以为是骂人的话呢。“最初刘德的想法是生态链会和目前大部分的投资公司一样存在,成为一个独立的子公司,和顺为与小米之间的关系类似。 

他们研究了市面上包括苹果、谷歌等大企业的投资和并购的方式。收购一家刚起步的创业公司,管理成本比较大。收编了团队后再空降领导,也容易导致原生团队失去斗志,发展走形。最后生态链还是采用了投资的形式,以占股不控股的方式来投资公司。

刘德在接受专访时告诉记者,生态链的投资逻辑随着这段时间的发展,也有一定调整。一开始生态链的投资逻辑是,“离手机近,离用户近就要早点干”: 

“最早我们找团队的指标,第一,干的是不是大的领域、大的市场。第二,这个市场里的产品有没有不足,有痛点和不足。第三,看看这个领域的产品可不可以迭代,因为不能迭代的话,这个公司就不能持久。第四,是不是符合小米的用户群,越离用户群近越好干。第五,团队是不是技术强,是不是一把牛刀。第六,老大是不是跟小米有一样的价值观,不赚快钱,做国民企业。”

经过三年多的布局,这个思路也有所调整。现在小米生态链开始以用户群为中心来划分,就是围绕着小米用户群周边来投资。关注用户的结果,就是团队可以不再顾虑品类的边界,只要用户需要就可以做。此外,他们还开始关注中等规模的公司,或者细分领域的隐形王者,以及有先发优势的公司,甚至开始关注一些快消品和生活用品,离手机越来越远,布局越来越大。

生态链上也出现了很多类似毛巾,陶瓷刀,懒人沙发等生活用品,和电无关。刘德认为,“现在的毛巾公司有可能就是科技公司,毛巾的抗菌、吸水性,都是从科技角度来解决的。越来越多的东西开始有科技属性,它昨天不是科技公司,不代表明天不是科技公司。”

此外,中国未来的10到20年是消费升级的时代。“个人和家庭消费的物质产品的数量和质量都会有提升,这背后本身也是重大的商业机会”,围绕小米用户的需求所做的产品,本身也是和用户的生活各个方面相关的。最重要的是,小米的线下渠道小米之家中,也对各种适合线下展示和售卖的品类有一定要求,“水管子粗了以后,它需要水,里面需要产品组合,所以基于这个我们的布局越来越宽了”。现在平均一个星期至少能给小米之家提供一个新品,总计300至400个SKU。

2016年小米生态链推出了米家品牌,帮助区分小米科技的产品和生态链孵化出来的产品。刘德表示,米家品牌创办后,用户群确实出现了一些产品。“2015年底的时候,我们有一半是小米用户,有四分之一是苹果用户,四分之一是非小米的安卓用户。到了2016年的时候,我们就有三分之一苹果用户,三分之一小米用户,三分之一非小米的安卓用户”,换句话说,米家品牌发布后,帮助小米进一步从非手机产品的上争取了一些非小米的粉丝,帮助小米拓展和发展了一些新用户。

今年4月,小米还悄悄上线了一个叫做“米家有品”的产品,除了卖生态链上的数码产品外,还有床垫、枕头、懒人沙发、陶瓷刀等家居用品。这个产品和网易严选,淘宝心选类似,“现在我们最宽品类的就是有品里的东西,第二就是小米网上的,第三是小米之家”,刘德表示,小米之家和小米商城受到小米科技本身手机和科技感的影响,需要和小米品牌有较高的一致性,所以品类上有所限制,但米家有品可以支持做更多第三方产品甚至生活产品出现。

“我们希望有品成为一个能够在百亿人民币流水的大电商平台”,刘德告诉36氪记者,主要依靠有逻辑的扩充品类,第二是有效率的拉新,要有越来越多的新客户进来,第三个是要增大复购率和每一次的客单价。“今天肯定没有必要再去烧钱烧一个电商出来,但是要用这种非常巧的巧劲做电商”,刘德说道。

更大的生态链规模和越来越多的生态链公司,都需要更庞大的资金支持,对此刘德表示,目前小米生态链周围有60多家基金来围绕生态链投资公司。此外还有部分和政府基金的合作,“资金层面上是一个开放模子的形式,不太会存在资金问题”。

“这个模式的优越性在于它非常开放,周围有一个投融资系统在帮忙投资小米生态链。这一切都是这个模式的优越性造成的,假设所有的这些东西都是我们自己做的,自己企业内部做的,不但效率很低,你这个问题也就出现了,就是你自己没钱了没法投这么多怎么办?但今天不是,这一切都是在一个公开的投资环境里。”刘德说道。

 

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