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80%的沉浸式都是幌子,影视IP落地该如何玩转“粉丝效益”?

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泰久信息 2019-09-27 19:22 抢发第一评

日前,Machi奶茶店再次刷爆朋友圈,作为周杰伦新歌《说好不哭》MV的重要取景点,东京Machi奶茶店在新歌发售第二天排起了大长龙,杭州店排队3小时才能喝上奶茶,日前新开的上海店更是单杯奶茶疯涨到350元,直接带火了整个品牌。

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而作为《说好不哭》MV的取景地,日本这一旅游目的地又“火”了一把,MV中出镜的东京铁塔、高圆寺商店街等,都成为粉丝、游客竞相前往的“打卡地”。据飞猪数据显示,今年国庆出游日本的人数较去年同比增长22%,这直接让其晋升十一最受欢迎境外目的地。

随着游客出游频次的提升、旅游需求的日益多元化,无论是境内游,还是境外游都在经历着从“观看式”旅游向“体验式”转变的阵痛,都在积极探索着如何打造更具个性化、高品质、有深度的旅行产品和服务,都在探索如何进一步推动文旅的深度融合,都在探索如何从跨界赋能角度入手,实现产业的整体转型升级。

在这样的背景下,自带粉丝效益的IP赋能进入了旅游从业者的视线。周杰伦的新歌能够带火奶茶店和日本旅游一点都不意外,因为从一定意义上可以说他本身就是一个“IP”,这也是自带光环的IP能够给旅游带去新动力的很好证明。一个“IP”就有如此大的能量,那么集结了众多”IP”的影视大IP能够带来的影响就更加不言而喻了。

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长隆作为国内首批享受到IP赋能、粉丝经济红利的旅游目的地,作为旅游行业探索影视IP赋能最成功的它引入了横跨电影和综艺两大领域的众多超级IP,如:综艺超级IP有《爸爸去哪儿了》、《奔跑吧!兄弟》等,电影有头部IP《变形金刚4》、《捉妖记》、《动物世界》等。现在的长隆可以说是“站在巨人的肩膀上,成就自身”的典范,现在的它已经不再是简单的两个字,而已经成为了自带属性和流量的超级IP。

有许多人可能会说,粉丝经济的大蛋糕谁不想咬一口,但长隆自身实力就很雄厚,才能签下综艺超级IP的现场取景,能拿下电影头部IP的授权,才能邀请到流量明星或老戏骨到场举办活动,一般的旅游目的地哪有这样的资质和实力去做这样的尝试?

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再加上,目前的影视IP落地形式绝大部分呈现为沉浸式娱乐,一类主打剧情的再现体验,受环境式喜剧影响演变而来,重剧情+场景打造;一类更注重科技带来的场景体验,受各类科技呈现手段的影响,轻剧情+重场景打造。无论哪种情况,都可能需要巨大的人力物力财力投入。

泰久信息认为,“大人物有大人物的做法,小人物有小人物的活法。”资产雄厚的旅游目的地固然能够大开大合、有更大的空间去做探索,但资产相对不那么雄厚的也可以从其他方面找补回来,重要的是能否找对方向,使对力气。

在面对影视IP上映后成为爆款,授权费一涨再涨的情况时,我们可以换个角度,旅游目的地参与到爆款IP的制造过程中,以资源互换的方式降低授权费。而在面对IP项目或产品落地需重资产投入时,我们更需要换种方式剑走轻灵去实现。因此,泰久信息以沉浸式娱乐为基础,提出升级版的娱乐营销模式,用以帮助旅游目的地全方位解决影视IP进驻和落地问题。

娱乐营销模式是什么?即在宣发期,将旅游目的地的新产品和新内容打造与影视IP资源跨界整合起来,以资源匹配互换的方式剑走轻灵,为目的地打造出涵盖明星路演、沉浸式产品设计、主题活动等方面的差异化“新玩法”。那么,娱乐营销模式是怎么帮助旅游目的地玩转“粉丝经济”呢?

一、注重沉浸式产品设计,帮助目的地挥好IP“双刃剑”。IP的价值观能够作为纽带,因其能连接某个圈层的全体用户而自带流量,而要想流量实现规模化扩张,则需要一个拥有对优质IP内容的理解能力、改编再创造能力和产品迭代能力的专业化团队进行系统地二次创作,而泰久信息的娱乐营销模式恰恰能够满足这一需求。

泰久信息的娱乐营销模式中的所有IP都须经业内人士通过专业分析后精选而出,IP的二次创作环节则遵循尽可能产业化的原则,从衍生品、商品等商业化可能的角度综合考虑。所有成品玩法设计都将对标一线城市潮流玩法,对IP原有主线进行分化、延展,呈现出枝繁叶茂的特性,让IP粉丝不仅能体验到电影的剧情,而且还能带给粉丝不一样的惊喜副本体验。

二、科技赋能突破场景再现的时空限制,实现沉浸式+行浸式的完美融合。IP线下场景再现的质量决定了粉丝的最终体验感受,受限于技术或材料,往往这块在粉丝体验度上都是做减分,这一弊端在娱乐营销模式下则能够得到很好的改善。

娱乐营销模式下的场景再现能很好地破除沉浸式娱乐客流量增大和单个参与者体验感下降之间的困局,将产品和体验落到更为广阔的开放式目的地中,借助全息、5G、AR、VR、声光电等技术突破时间与空间的限制,将IP沉浸式场景再现和实景的空间相结合,让粉丝成为剧情推动的参与者,化身为IP衍生内容的一部分,主动选择、主动探索和体验内容的变化,在沉浸式与行浸式的体验中获得完全的“浸入”感,进一步满足了新生代粉丝表达自我、探索世界的需求,深度增强粉丝与IP、与目的地之间的粘性。

沉浸式不再只是外壳、也不再只是幌子,随着泰久信息关于影视IP落地目的地或景区的娱乐营销模式的不断探索和深化,里面将装入更多的内容,可能是全息演绎,可能是VR或AR。未来还将有更多的的形式或内容将被用来帮助目的地建立与年轻客群的联系,帮助其玩转“粉丝经济”。这是未来一种新的发展方向和重要趋势,有极其巨大的想象空间,让我们拭目以待!


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