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驾校如何在2年的时间内、成功裂变出30家驾校

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如何跨界整合,垄断全部产业链条的。

借力打力!

别人也是从一家快破产的小点开始做到30家的。

赚钱的方法有三种,赚差价,做流水的生意,做平台生意。

大多数人都在靠卖差价赚钱。。。像京东,国美,苏宁这种企业就是第二种,流水行的企业。

自己本身不赚钱,但是做了一个资金池出来了。这里的钱额可以再去做别的。阿里巴巴,美团这种就是第三种。提供平台。滴滴也是的哈。有人说这种需要很多钱才行。。确实是的。要么你有钱,要么你有资源,要么你有人,反正你得有什么。。并不是有钱才行。

你垄断某个行业的时候其实也是可以的。就算很多人说在网上赚钱,思维还是没有转变过来,还是卖货什么的在赚钱,这种钱只会越来越难赚。不能自动倍增,裂变。

如果我们能在第一个阶段存活下来了。我现在教大家扩张。

如何从只赚差价到做成流水行的平台。再如何迈向平台型的企业。

这是一家驾校。前几年前驾校行业大爆发,因为现在买车的人越来越多,学车的当然多了。可是太多的人看到了这个行业的前景,纷纷加入,本来是一个朝阳行业的,可是由于竞争者太多,大多数人也没赚到什么钱。老板经人介绍找到了我,叫我帮忙想想办法,当时是借钱哈。我们借了。然后我们一起玩起来的。仔细听了老板的介绍,利润,成本。这个驾校就6台车。每个车10个学员。没有更多的人来报名也不敢增加投入。暂时就一直是五车在学。报名费是3000.差不多纯利润是1500,抛开场地,油费,教练工资。

现在也是要解决新的客户来源问题。怎么办呢?

我叫老板降价。降500块钱。老板是不愿意的,说我现在都很难赚钱。如果再降价,我可能就要亏钱了。

我说我们先测试下效果怎么样。

老板也是没有办法。只能先试试。

我们就印刷了几百张海报,易拉宝。把附近几条街的超市跟餐馆,茶馆,健身房,全部跑了一遍。

只要你们给我介绍一个客户过来,我就给你们500块提成。如果自己找上门来的,报名费就2500.反正每个学员我准备500块的让利。顺便准备了10条烟。反正帮不帮我们摆易拉宝,我们都给一包烟。这样的话会显得我们比较大气嘛。。。做生意要的是口碑,太扣扣索索不行!

因为老板就是附近的人,很多人都很熟,反正这也不是什么大不了的事情。所以有300多家店的招牌,门牌等位置都张贴了驾校的广告。500块说多不多,说少不少。那很多人可能就会随意的帮忙推荐下。

做了一段时间,确实是来了一些人,1个月增加了30个学员吧。

毕竟有300个广告位,又有人帮忙推销。价格还低。

我们想想1个学员现在降低到了500利润.就打1000吧。

30个人驾校就有75000块钱进账。赚3万纯利。我就算之前我们推广的经费如果是1万块。

毕竟烟要30条。一条200.加上海报。可能需要10000块。那我们还纯赚2万块。也就是说我们降价并没有降低收入,反而增加了收入!

我吸了75000块回来了,来了这么多人,等待的时间就更久了。很多学员就抱怨一天来2次,一次就只能摸2次方向盘。体验感很差。那我现在必须要增加车子才能满足现有学员了。

驾校都是最便宜的那种东风雪铁龙的那种爱丽舍。。。

这个车子最便宜只要5万块钱。那我现在有了75000的进账。我们是不是又可以贷款买2辆车?我通过这个活动给自己变了两辆车出来。

这个叫做消费融资。后面我还会讲如何把你未来的钱搞到现在来花!大家慢慢听。

我说你这2个车先不要给这些人。

你先搞一个VIP班,6000块钱,1个月内拿证。一个人一个车,一个教练。

试下有多少人愿意报这个班。提供最好的服务。最好是单独的隔离出来。搞很多饮料过来。免费的无限畅饮。空调无限开启。

买了2个车,30个新学员加之前的60多个学员差不多100个吧。推出这个活动呢,吸引了7个人报VIP,只用多加3000就好了嘛。。。那我这个3000起码又多了2000块的利润把。。7个人我瞬间是不是赚了14000.

那我们是不是可以算100个人里面有7个人是愿意出这个高价快点拿驾照的对不对。

我们再来算个帐。10个普通班的学员我可能是赚15000,但是10个VIP我可以赚35000.我们再来进行测算,如果我把驾校降到2000.我可以吸引多少人来呢?

我一个普通班的学生我只赚500就好,但是我吸引100个人来了以后转换到vip班去。就算10%的转化吧就又多了3.5万,虽然我前面利润少了,但是后面的vip把利润又补上来了。

其实我实际的利润没有怎么少。只是增加了车的损耗而已。反正我每天那些车都是要开的。然后马上去把降价海报换一批。继续降价。降到2000.因为还要给这些人提成嘛。

1个月的时间呢。又吸引了100个学员过来。这个驾校的人已经人满为患。一个驾校已经装不下这么多人练车的需求了。

100个人一个学费就是20万。我20万是不是又能搞4个车?

这个时候呢,我们的学员在源源不断的来了。因为已经比市面上低1000快了。优惠力度已经很大了。这个时候,你再推荐一个学车的,我奖励200,或者再减免200.。。无时无刻想着裂变。无时无刻把客户变成自己的业务员。

大家记住,我不是盲目的去降价。我们是经过测算的。策划绝不是拍下脑袋想个点子。

而是要考虑到整个链条如何快速打败竞争对手,防止别人跟风!我们要像下棋一样,走一步看3布!我再前端降价以后,我的目的是吸引更多的人来。然后后面我们再做好服务的同时专区更高利润或者更多的钱。

所以大家要明白你的竞争对手为什么敢降价,甚者不赚钱,更有甚者赔钱来做生意。就是因为后面赚钱的东西你不知道。所以千万不要盲目的跟风别人打价格战。

很多生意并不是赚钱差价赚钱,我们要的是现金流!京东每年不赚钱却越做越大就是这个道理,手上掌握了大量的现金流。掌握了海量的数据。在后面可以不断的变现的。

现在开始整合产业链。这个呢,许多考过了,拿到驾照了是不是要练一下车子?

因为驾校跟实际上路还是有很大区别的。这个时候呢,在场地上挂一个牌子。考试通过了,vip学员可以免费上路1个小时。教练陪练。(继续吸引哪些人去报VIP)如果还要加练的,100块一个小时。这个不说有很多需要,但是肯定是有人需要的。很多人尤其是vip班的,都是想快点买车的。但是如果能有个旧车或者别人的车来练一下那是很好的,反正100块里面我给教练提成30块。你想想,一天有16个小时是可以练车的。有的人甚至愿意学习一天,一天也是1000多的收入呢。。。

那学员车技好了,是不是要买车。我们是专业的。如果你要买一个车。我带你去买。还要便宜点。我还教你汽车的一些知识。你愿意自己去跑4S还是愿意让我们陪着你去跑4S店?

反正我们承诺,你先去看车子,看中了跟我们说。我保证比你自己问的要低。我现在手上的学员是不是越来越多?我完全可以开始跟各个4S店去议价的。给我们返点就好了,我也不要多,你们业务员怎么提成,我就怎么提成。是不是大家都有好处???那你4S店是不是要张贴一个我的海报,学驾照,到XXX无时无刻想着裂变。无时无刻把客户变成自己的业务员。

买了车之后,是不是又有保养?大家都知道现在卖车是不赚钱的。是赚保养跟维修的钱。大家也都知道4S店的保养是非常坑爹的。那我们再继续整合。在驾校附近找一个洗车,保养,美容装饰的店子,我带客户来保养。你给我分钱!一次保养一般都是好几百。反正我每次保养都是3000左右,我从来没去车间看过,反正中间的利润没有1500也有1000.我也懒得去看,这是别人该赚钱的。

那如果现在你带一个客户过去,我给你200~500.你爽不爽?那你这里是不是要张贴一个海报,学驾照到XXX学。无时无刻想着裂变。无时无刻把客户变成自己的业务员。

是不是大家有都有好处??

大家都有好处就好谈。不要总是只想到自己的利益。多为别人考虑的时候就很容易谈合作。先利他,再成就自己。

那你现在价格这么低?别人的驾校还有没有生意?都没什么学员了?

教练都是死工资,但是我们的教练还有各种提成。以前的教练都是他妈的大爷。现在后面这么多服务。你要是态度不好是不是就没有提成了。也在倒逼教练服务提升,形成了良性循环、、可是别人的驾校都没生意怎么办?关门呗。。。后来开始慢慢兼并其他的驾校,要么关门。要么被我收购。

也就是说,我们通过一系列的动作开始走自己的路,让别人无路可走了!

2年的时间,开了30多家了,一个月的流水,你们猜下有多少?

快到1000万了。去年的时候他们开发了一个网上学车的,预约学车,练车。选车,保养的这个平台。这个平台现在被估值是7000万。。。

那我现在卖个10%的股份是不是就可以轻松回收700万?

未来卖股权才是最暴力的事情!

大家现在要记住,现在做生意,尽量不要用自己的钱。任何的东西都是现成的。把别人的资源整合到自己的体系中来就好。

这家驾校现在基本都不自己租地了。找有场地的人来合作!你提供场地,我提供后面的服务。

我的车子现在都是4S店赞助的。因为我每年要给他卖不少车。

我不自己开保养的店子,我要求入股你的店子。你不同意我就开你旁边。要么呢是合作伙伴,要么就是竞争对手!聪明的人都知道怎么选择!

我继续整合保险公司!反照我现在客源多。谁手上的资源多,谁就是大爷!

去年是我帮忙联系天风证券的,现在已经在走新三板的流程了。现在上新三板没以前那么快了。大概1年的时间把。。

从最开始一个学员赚1500,到后面做流水,先疯狂的吸人。不停的有流水进来。开始在其他的地方赚钱,利润转移到产业链的下游来了。再到后来是不是做成了平台。一条龙全部都垄断;

很多人不会做生意。看了这个不知道大家有什么启发。还是那句话,前端疯狂吸人过来了,在后端吸人。我前两天在群里发地那个案例也是,几乎免费的套路吸人来。后面追销其他的服务。产生利润。

线上线下都是一样的。往往都是通过低价或者免费先吸人。没有人你什么都做不了。更不谈赚钱。所以大家每天琢磨吸粉,方向是对的。但是大家要清楚后面我通过什么变现。想清楚思路。

我卖茶的不赚钱,但是我可以推销其他的东西赚钱啊?哪些东西跟茶联系很紧密的?比如说摆件?手串?字画?。。。去延伸啊。。。。我某一种茶不赚钱,起他的茶赚钱行不行呢?

我可不可以推荐他们搞其他的服务赚钱呢?比如很多老板都有各种需求。洗车,健身,保健。。。等等等。一起合作嘛。。。推荐去一次给我反多少钱。。。并不一定非要在自己做的事情上面赚钱的?多想想相关的产业跟产业链的下游。

我卖保健品的,我在保健品上面不赚钱,但是我追销其他的健康食品行不行?保健的器械行不行?

我卖水果的,我在某一个水果上面不赚钱?但是你吸引人来了以后追销其他的产品行不行呢?

很多人思路僵化?不知道变通,,,其实你再不改变,别人就把你干掉了。

在获得了稳定流量以后,一定要开发新的利润增长点。把你不赚钱的东西去跟别人竞争的时候,同行往往还没搞清楚情况就被你打败了。

不整合自己的资源跟身边人的资源,你就是浪费他们。你是在跟钱过不去。人字怎么写?一撇一拉,是互相支撑的,不懂合作的人,格局太小的人,是赚不到什么钱的。

大家把身边的资源都利用起来,全部都整合到一起来。威力巨大。。。如果我们每个人都把资源注入到这里。这个平台就非常强大了。阿里巴巴的合作商也才100万,如果我们有100万人在一起。我们人人都是富翁了。人人身价都是百万。而这个根本不需要你们做什么。听听课,看看文章就好了。还有钱赚。。。

还有,你们现在在群里加的人你们可能觉得会对自己有帮助。可是你们加别人了以后,过几天不聊天。或者天天刷屏。慢慢的还是被删掉了。占内存不说,最后还是忙一场。

记住,哪些是你的强关系。可以给你带来利益的人才是你的强关系。

我之所以让你们来学习。我希望我们所有的人全部都抱团一起前进,你有货。我有人,我帮你销售。你有人,没有项目,我们这么多人,海量的项目,你说你没有学习的地方?这么多人一起出主意,比你一个人要强吧。你说你没有团队?你是项目只要好,我们全部都是你的团队。。。永远是找对的人。

第一步:驾校学习的费用直接降到1500.因为驾校每个学员的成本就是1500.通过低价,迅速的就可以吸引很多考驾照的来。现在人是有了,可是不赚钱怎么办啊?别急。人来了就好说!

第二步:开VIP班,1人1车。独立开辟一个位置出来。每个人一个教练陪着连,无限供应饮料。

现在有钱的人很多的,虽然可以通过便宜吸引很多人来,但是并不是所有的人出不起钱,这个大家要清楚。你想想你们在那边10个人一个车,一天就只能摸一下车子。对于那些急于想拿到驾照的人,多给钱其实无所谓的。肯定可以再吸引一部分人报VIP班的。

第三步:客户拿到驾照了以后多希望能上路再练练。你可以再搞一个陪练的部门出来。反正你的驾校里学生会源源不断。这样又多了一部分收入出来了。

第四步:技术练好了是不是就要买车了?那我们再给这些学生去推荐车。你想想,他们大部分都是不懂车的,教练对他们来说是专家了。教练推荐的车学生一般都会重点考虑。然后再招3个人去全部的4S店跑一边,我这边给你推荐人买车,你4S店给我返点!!!第五步,在驾校附近搞一个汽车保养店,这些学员买车了以后肯定要保养啊,。。。。后面还有很多,保险啊,装饰啊。。。。

稳定的生源来了之后,学生介绍一个来报名的,再给500的奖励。。。

再到后面,唐总准备把报考驾校的费用直接免掉。因为周边的有些驾校已经有人在跟风。那我直接把学费都免掉,我看你们怎么跟我玩,我通过后面的一些列的服务再把这个钱给赚回来。

这样一搞,很多其他的驾校都没生意了,很多其他驾校的教练都往这边跳槽。其他的竞争者都不是对手,2年的时间把唐总身边的驾校一家一家的收购。现在价格又慢慢的在往上面提,可是已经无所谓了,因为已经没有什么竞争随手了。、

现在已经有风投开始接触了。准备上新三板了。

本来一锤子的买卖又变成了长期买卖!一条龙的全部垄断了。前面源源不断的吸收客户,后面源源不断的赚钱。这就是利润专业。还有很多细节,以后慢慢分享吧!

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