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保健品店生意不好怎么办_新手保健品店最忌讳什么

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大吉大利 2019-09-11 18:53 抢发第一评

保健品店营销案例,如何对接精准鱼塘,轻松锁定50万目标客户

亲爱的朋友们大家好, 我是王全道,今天给大家分享一个我最近亲自策划的一个非常成功的营销方案,下面的内容全是干货价值百万,一定能帮助到你,马上分享给大家。

今天分享的是我给一家保健品店做的营销方案,这位老板在运用了我给他设计的方案后,把鱼塘+鱼饵+会员收钱三个要素,做的淋漓尽致,下面就为你揭密整个操作流程,相信你看了也能给你带来非常深刻的启发。

第一步:设计鱼饵引流产品

他经营的是一家中老年保健品店,为了快速吸引大量的中老年人进店,花了很长的时间考察引流产品,最终我给他选中了一款中老年人健步鞋。

这款健步鞋的质量非常好,而且穿上去特别的舒服,所以,用这款鞋子作为前端鱼饵产品来切入市场。

鞋子的成本是多少钱呢?只要19元,但是市场价格可以卖到一两百块钱,当时在他店里面,定价是198元,低于这个价格,他是不卖的。

传统的引流方式要么免费送,要么低价卖,但是给他设计的这个方案既没有选择免费送,也没有选择低价卖,而是采取了免费体验一个月的形式。

设计的主张是这样的:这双鞋你可以免费拿回去穿一个月,如果感觉穿着舒服你就付款,如果不舒服,直接把鞋退给我,我分文不收,也不问任何理由,对于你来说没有任何的损失。结果活动方案执行到第三天就已经吸引了3000多人,老板都没有想到会这么火爆。

第二步:鱼饵产品对接精准鱼塘

什么是鱼塘?鱼塘就是目标客户群体聚集或关注的地方,在营销中有一条核心理念,就是精准营销,与其大海捞针般的到处寻找客源,还不如跟目标客户群体聚集的鱼塘合作。

所以,我并没有让老板选择在大街上面胡乱宣传,而是找到了一个非常精准的鱼塘,跟塘主搞好关系,然后进行了一个月的免费试穿活动。

我设计的精准鱼塘是各个片区跳广场舞的群体,这是一个非常庞大且优质的客户群体,因为鞋子穿起来舒不舒服,她们跳广场舞的时候立马就能感觉出来,通过跟每个片区跳广场舞的领头人搞好关系,仅用了一周时间就轻松对接到了大量的目标客户群体。

第三步:对接鱼塘-广场舞群体

跟塘主合作开展一个月试穿活动你可以想象一下,如果跳广场舞的领头人给你推荐了一款鞋子,是她朋友开的店,现在可以免费试穿一个月,不仅品质非常好,而且穿起来非常舒服,你要不要响应这个活动呢?我相信如果你处在那个位置,肯定也会抢着试穿,然而事实也是如此。

可能你会问,如果有人穿了鞋找不到人了怎么办?既然是一个团体的人,那么就不用害怕找不到人的情况。

第四步:设计会员收钱

当大家体验了一个月之后,都会通知到他的店里面去,不管她们进店买不买鞋,肯定都要想法设法把这些准客户锁定住,他是怎么做的呢?

推出了3把强有力的锁,分别是会员锁、情感锁、文化锁,把这些进店的客户全部锁定,下面针对这三把锁详细为朋友们解读。

1、会员锁

设计给这些中老年人推出了个强有力的主张,告诉他们:今天只要买了这双鞋,就送一年的健康理疗服务,什么意思呢?在他店里有很多做理疗的小设备,可以改善身体的指标,刚好这些年龄段的群体都非常关注自己的身体。

通过这样的主张,基本上没有不买鞋的,即使本来想退的,由于一年免费理疗的刺激,现在也不退了,如此一来,不仅促成了本次的交易,还锁定了顾客一年的回头。而健康理疗的设备成本是固定的,要不了多少钱。

2、情感锁

他们店里面的店长都经过专业培训,清楚的知道这些中老年人的心里的需求是什么,知道怎么让这些中老年人找到存在感。

所以,每次这些中老年会员进店之后,店长都会跟他们搞好关系,哄得他们心里乐开了花。

他们不仅没有被销售的压力,而且进店之后能够感受到无比的温暖。

3、文化锁

什么是文化锁呢?

每个星期到星期五,他们店里面都会组织放红歌,因为主打的是红色文化,店长也会唱只要这些中老年人进店之后,就会带着这些中老年人边做理疗边唱红歌。

很多会员白天闲着没事,都会到他们店里面来玩,要知道这一代人都是红色文化熏陶过来的,这里的氛围能够帮他们找回年轻时候的记忆。

时间一长,这些中老年人在这里产生了非常深厚的文化情感,牢牢的把他们的心锁到了店里。

第五步:会员收钱

第1把锁:会员锁,买健步鞋,送一年设备理疗服务;

第2把锁:情感锁,让这些中老年人找到存在感,感觉到温暖;

分享到这里并没有结束,他当时操作的时候还有两个小秘密:

秘密1:发动老会员进行裂变

操作方式是这样的,他告诉这些老会员我们店里面的理疗年卡是20元一张,相信您也感受到了价值,现在只要介绍一个人过来办一张理疗卡,就可以获得一袋大米。

主张一推出,这些中老年人的积极性立马就被调动起来了,很多人都拉自己身边的老年朋友过来办卡。

秘密2:实现自动化销售

这款健步鞋本来是引流产品,没想到经过前面大量的免费试穿,形成了疯狂的口碑传播,实现了自动化销售。

很多人进店都不还价,一次性买好几双,作为礼物送给亲戚朋友,19块钱的成本进来的货,卖198块钱,利润非常可观经过以上一系列的操作,他运用我给他设计的方案在3个月里陆续开180家分店,而且开一家火爆一家,营业额直接突破4000万。

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  来源:本文转自营销策划大 师,营销方案落地第一人,全道营销创始人王全道老师团队;互联网尊重原创,转载请标明出处!



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