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如何让健身房起死回_健身房淡季的时候怎么办

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大吉大利 2019-09-11 16:28 抢发第一评

健身房淡季促销方案_新开张健身房如何做好拓客?

  健身房营销方案,如何通过赠品模型,2天收回106万案例解析

  亲爱的朋友们大家好, 我是王全道,今天给大家分享一个我最近亲自策划的一个非常成功的营销方案,下面的内容全是干货价值百万,一定能帮助到你,马上分享给大家。

  


  


  李总是秦皇岛人,2017年的时候,她开了这家健身房,健身房是一个3000多平米的独栋四层小楼,经营了一年多投资成本还没有收回来,第二年的房租还欠着几十万没有着落,员工的工资也开不出来,老板只能刷自己的信用卡先给员工开工资,健身房内还经常出现一个人包场的情况。

  在经营当中,她没有一个专业的销售人员,而且在健身这个行业里,很多健身房都有健身顾问、私教等,那么,李总也没有这些顾客来帮她销售……

  后来李总在运用了我给他设计的营销方案以后,李总才真正体会到“简单、粗暴”是什么效果,我的方案让她的生意不再难做,并不是一句空话,她把所有的员工重新进行了配置,除了两个前台以外,所有人都是专业销售和私人教练。

  并告诉他们,他们要做的就是把我们的活动跟会员介绍清楚,剩下的至于他们办不办卡,那就是他们的事了,我们只要认真、负责的为会员服务就可以了。

  这些都协调好后,活动就正式启动了,下面为大家详细解读这个活动方案:

  第一、活动方案的制定

  我给她设计做的活动内容是“充2000送20000元”,在进行大规模推广之前,我们先问了身边的人,这个活动有没有吸引力,他们会不会动心,如果问了10个人,10个人都觉得这个方案可行,那就说明这个方案成功的可能性很大,就可以进入第二步引流了。

  还有,方案有没有信任度,也要看你的诱惑大不大,如果你的诱惑足够大,那么你成功的机率就更高,所以,我们的预售活动时间为20天,采用的是转发朋友圈10天,送你10次健身、游泳卡,平常我们这里游泳一次都要收费50元一次。

  现在呢,只要你转发10天就可以免费送你一张10次卡,当然了,我们这个10次卡是要收100元押金的,通过这样一个预热的活动,20天的就有1400多人到店,10次卡送出去了1000张,收到了10万元押金,收的这个押金是有用处的,下面会给你解释。

  在这里呢,提醒大家一下,就是你用作引流的产品,一定要是刚需产品。

  通过这样大量的引流,主要活动“充2000送20000元”办卡方案,成交了320个,收款64万,这里有一些注意事项,就是你对接的赠品企业在当地一定要是非常有公信力的企业,而且,在做活动的时候也要遵循三限原则,即:限时、限量、限人。

  我们做这个活动限时是在2天内,限量是只能充值2000元,虽然海报上写的限人是99人,其实是超出了很多,达到了320人,只是这个只有我们自己知道,别人是不知道的。

  要想让顾客充卡,把钱留下来,首先就要解决顾客的信任问题,通过充值2000元,得到价值2万元的东西来解决顾客的信任问题,顾客实际得到的产品价值都超过了2500元,通过这个来彻底解决顾客的信任问题。

  送的2万元东西一定要做到虚实结合,虚的是指用第三方的产品来帮助第三方引流,甚至策划好了引流到第三方还能赚钱,实的就是通过一些低成本、高价值的实物产品来引流。

  后面呢,通过这个活动,我们又吸引了更大的团体进行了大规模的团购,他们团购了160张的卡,用作员工福利、大客户赠品,这样,我们又收到32万,整个活动下来,我们总共收到了106万。

  10万押金+64万+32万=106万

  那么,很多人都会关心的一点,就是活动结束后,后续工作怎么办?

  我们这里后端的产品有很多:

  第一个,1000张十次卡,可以做升级、续费用,这些人在陆陆续续体验了这里的项目后,有一部分人会升级、续费年费会员,也会请一些私教等;

  第二个,我们这里有很多相关的产品销售,有了大量的人流,之前积压的库存,比如:汉蒸服、泳帽、泳镜等,现在已经供不应求了;

  而且呢,通过这次活动,我们也扩大了当地的知名度和影响力,正常的时候,也会有很多人来办理会员卡。

  在这里,再最后提醒一下大家,不管做什么项目,不能只是一个空架子,必须要建立自己的系统,只有建立好了你自己的系统,你的活动才能更成功。

  第一、我们的产品系统是没有问题的,我们游泳池的水是每周换一次,每天循环过滤消费;

  第二、我们的卫生间,第一层都像家里一样干净整洁;

  第三、我们拥有最专业的教练,教练的水平能达到最专业水准;

  在这个系统产业链当中通过我的设计又延伸出了很多产业链,比如:健身相关的产品、私教课、儿童游泳培训、成人游泳培训、还有高尔夫,有高尔夫室内练习场,这些都是后面设计的延伸产品。

  各位企业家,各位老板:

  无论你现在从事什么行业

  无论你参加过多少次学习培训

  无论你找过多少营销策划机构

  无论你使用过各种各样的方法

  只要你不落地,只要你的问题还没有解决

  那么,你一定要联系我,我将给你设计出

  最顶级、最落地、最有效的营销策划方案

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  三:所有方案定期维护升级,全年无休365*24小时,无论何时何地随时为你保驾护航。

  四:终身提供指导帮扶,配1—5位资深专家老师亲自指导,确保营销策划方案成功落地。

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  王全道联系电话:13373936159(同微)

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  来源:本文转自营销策划大 师,营销方案落地第一人,全道营销创始人王全道老师团队;互联网尊重原创,转载请标明出处!



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