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矿泉水活动成功案例_卖矿泉水如何吸引客源?

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大吉大利 2019-09-10 18:28 抢发第一评

矿泉水营销策划方案:买5000元矿泉水,送5000元电动车如何盈利

亲爱的朋友们大家好, 我是王全道,今天给大家分享一个我最近亲自策划的一个非常成功的营销方案,下面的内容全是干货价值百万,一定能帮助到你,马上分享给大家。

矿泉水.jpg


做这个方案的时候因为是夏季,天气比较热,人们对水的需求非常大,为了满足客户对水的需求,又要满足客户买电动车的需求,如何来做?

请大家思考:既然是买5000元的矿泉水水送的电动车也是5000元,为何不说:买电动车,免费送水?买水赠电动车与买电动车赠送水,有哪里不同?

到底有什么技巧,为什么要这样布局?因为电动车是大件,如果水作为赠品感觉不值,但是如果说买水送电动车,客户内心感觉超值。

当然,赠品一定要有价值,而且赠品的价值要比销售的商品价值要大,才能成功吸引客户的眼球。

这看似一个简单的小布局,但是对活动的效果相差很大,因为在人的心中认为:水是比较便宜的,而电动车要贵一些,这都是围绕人性来进行布局设计的。

通过这个活动,电动车瞬间抢空了,我采用了线上+线下的全网推广玩法, 通过转发有礼,点赞有奖。

转发就有机会抽奖平板或一提水,线下用传单、宣传册,以及宣传车进行宣传:买200件水送一辆电动车,仅限50家,数量有限,售完为止。

这个案例的盈利点在哪呢?

电动车不是卖,是送,这样,大部分人就不在乎这个车的价钱多少了,卖的整箱矿泉水,都是与厂家合作的,因为这个厂家也需要推广他们的水,这样,可以拿到很低的成本价。

这个矿泉水在市场上的售价是每一瓶2.5元,但是,厂家给的成本总共也就3毛多一瓶,如果按2.5元/瓶计算,每箱水18瓶应该是45元,按优惠价25元/箱来计算,是不是把单价打到1.4元/ 瓶以下?客户是不是感觉到很超值?

收到客户的钱:200箱水X25元/箱=5000元

水的成本支出:200箱水X18瓶/箱X0.3元/瓶=1080元

获得的收入:5000元-1080元=3920元

这是不是相当于一辆车卖到了3920元?比之前卖的价格还要更高。

但是,消费者感觉占到便宜了,因为水原来是2.5元一瓶,现在是每瓶1.4元(如果单独批发要2元),消费者占了便宜,我们卖了车子,而矿泉水厂家推广了品牌,皆大欢喜!

本来我们一个月才卖几十辆车的,现在几天时间就卖出50辆,超出50辆的,我们还卖不卖?大家去想吧!

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  来源:本文转自营销策划大 师,营销方案落地第一人,全道营销创始人王全道老师团队;互联网尊重原创,转载请标明出处!



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