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设备厂拓客卡样板_刚开的设备厂怎样经营

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大吉大利 2019-09-10 18:00 抢发第一评

资源整合营销方案,即将倒闭的设备厂,利用资源整合1年垄断全国市场

亲爱的朋友们大家好, 我是王全道,今天给大家分享一个我最近亲自策划的一个非常成功的营销方案,下面的内容全是干货价值百万,一定能帮助到你,马上分享给大家。






一家即将倒闭的设备厂,公司老总亲自联系我请我给他们设计了下面整套的营销策划方案,让老板没有想到的是运用了我的方案后突然咸鱼翻身,仅用了一招,让他的设备厂死而复生,不仅让所有的农民都用他的设备创业生钱,而且还把整个产业链给救活了,垄断了整个市场,并做到全国,更重要的是整合了一千多家设备厂为他生产。

这是一家设备生产公司,这个设备是专门卖给农村里稍微有些积蓄,在家创业的农民,这个设备可以回收那些废旧的轮胎,把这些轮胎加工成橡胶颗粒,然后卖出去,在九几年的时候这个设备卖得非常好,因为没有人跟他竞争。

突然之间发生了这样一个事情,在2017年左右,大家看他做得非常好,一下子崛起了一千多家同样的企业,一年时间一千多家跟他竞争了,这个时间,他的产品开始搞促销了,但是发现打折促销根本没有优势,于是就开始打品牌广告,在电视台上投广告,投了很多钱之后,不但自己的销量没有上来,反而下降了。

而别人的生意却越做越好,因为别人不打广告,别人把省下来的广告费直接优惠给了这些农民,而且当时面临非常大的竞争压力,所以说他的品牌也不管用了,后来运用我给他设计的营销方案,一年时间把所有的这样的工厂全部搞垮了,最后垄断了这个市场,每年的利润突破30个亿。

下面这个是设备厂整个链条的关系图:





整个链条都被设备厂给盘活了,满足了各个关系点的需求,让农民用更低的风险买设备开始创业,设备厂可以大批量生产,各个都赚的盆满钵满,并借力权威机构,通过运用我设计的这套方案让设备厂成为了最成功的资源操控专家,不仅成就了别人,还成就了自己。

第一步:分析农民买设备的需求链

首先农民买设备真的就是为了买设备吗?肯定不是,整个需求链条里有三大因素:

第一个需求,农民把设备买回去希望100%赚钱,甚至希望500%赚到更多的钱; 第二个需求,农民回收轮胎把轮胎的成本尽可能地降低; 第三个需求,农民自己不想承担风险,不想自己几万块投了设备之后亏本,更重要的是有的农民想创业,又没有这么多钱,他想先少付一点钱,先拿到这个设备然后开始赚钱。

这就是他产品背后整个链条的需求,我称之为需求价值链,农民买这个设备其实就是需要整个链条的需求都对上,设备生产商则要通过我设计的这样一套模式满足农民所有的需求,当其它的生产商在卖产品的时候,他却不是在卖产品,而是在卖一套100%没有风险的让农民赚钱的方案,这个时候农民就百分之百直接选择他了,而这都是怎么做的呢?

第二步:整合橡胶颗粒终端的收购农民想把生产出来的橡胶颗粒卖出更高的价钱,如何才能做到?以前我们单个个体户都是由上游的商贩来收购的,农民不能直接拿到终端去销售,这样的话很多中间商都赚到了钱,这个时间我要求设备厂就开始整合橡胶颗粒终端的收购资源,设备厂来帮你打包收购这些橡胶颗粒,给你最好的价格。

第三步:整合轮胎报废中心如何使农民的原材料成本降低,也特别简单,直接找到废旧轮胎的报废中尽,统一收购,发货给这些农民,这样农民采购的成本也降得很低了。

第四步:降低农民买设备的风险

那怎么样才能做到没有风险呢?你买我的设备可以分期付款,你前期只需要一个首付款,首付款之后,但是设备的使用权归你,所有权还是归我。

第五步:设备厂凭所有权贷款接着设备厂商拿着这个设备的所有权又去银行贷款(得用筹码交易去谈判),贷款之后,他又可以生产设备,又可以按同样的方式去操控,如何你分期付款得到这个设备,没有赚到钱,这个设备的钱没有付完之前,农民是可以退还设备的,所以说农民又没有任何风险。

第六步:整合政府放贷给农民因为可以分期付款,很多买不起设备的农民开始买设备了,当这个模式在这个点上成功之后,马上又到另一个比较贫穷的地方找政府去谈,我要带领当地的农民做创富的火车头,你只要鼓励农民创业,放贷款给他们买我们的设备,我保证他们赚到钱, 有政府牵头,而且前面已经试点成功,农民积极性指数提升,当然这个样板市场一定提前做好,政府只做锦上添花的事情,不会做雪中送炭的事情。

第七步:设备厂全国设立办事处因为他有一个地方试点成功,所以政府很快牵头,农民都购买他的设备,他的钱又收到手了,如何炮制,全国铺开,他就不要做设备厂了,全国各地设办事处跟政府谈,做农民创富的火车头,解决三农问题,所以说这样又整合了政府资源。

第八步:空手整合倒闭设备厂到后来一千多家设备厂根本无法生存了,这个时候他又跟这些设备厂说,你来帮我生产设备,我给你们加工费,要么你就宣布倒闭好了,这样他很快就把整个市场垄断了。

PS.这个这个案例非常经典,是由快要倒闭的设备厂来牵头整合,让整个链条都活过来了,最终设备厂死而复生,并且垄断整个市场,而且最终也不需要生产设备了,直接让其余设备厂代生产,而且是一环扣一环,越滚越大,最终干到全国市场。

这就是整个设备厂的厉害之处,不浪费任何资源,如果要是我们以前,其他设备厂全倒闭才好呢,就剩下我自己一家,我一家独大,所以这里的秘诀你要想清楚,这就是资源整合的核心所在。

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  来源:本文转自营销策划大 师,营销方案落地第一人,全道营销创始人王全道老师团队;互联网尊重原创,转载请标明出处!



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