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火锅店要怎么做营销策划方案让客人主动充值?火锅店做引流的“实用方案”!

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大吉大利 2019-09-10 12:43 抢发第一评

  开一家火锅店怎么做活动吸引人呢?要怎么营销策划方案让客人主动充值!

  亲爱的朋友们大家好, 我是王全道,今天给大家分享一个我最近亲自策划的一个非常成功的营销方案,下面的内容全是干货价值百万,一定能帮助到你,马上分享给大家。

  

  餐饮店想要成功充卡,首先要做的就是引流客户,那么如何引流?

  具体怎么做:我们设计的卡片有效期是一个月,也就是说一个月以后失效。一月后我们还有二次充值的方案,让顾客再次充值。第二次的充值消费完成后,我们将销售贵宾特权卡给二次充值的顾客,成功将顾客锁定,成为我们的终身客户。

  火锅店如何引流客户充卡

  我们给客户设计的开业引流产品,商家计算好成本,控制在35元以内。于是设计一个充卡方案:购买5元会员卡,免费吃价值是130元的双人火锅套餐。

  顾客要花5块钱办理一个火锅店的会员卡,开业期间首次来店消费,赠130元的双人火锅套餐,为了让这个会员卡更有价值,我们还给顾客设计了一个成交门槛。

  因为没有要求,谁都可以买到的东西是吸引不来人的,管理越严的东西越珍贵!这个门槛是购买我们的会员卡,要将我们店5元买卡送价值130元双人套餐的软文,转发到朋友圈并要求获得点赞10次,凭微信朋友圈的截图才有资格购买,这样就设计了一个门槛,让大家能参与能互动才好玩,才有价值。

  相信大家已经看明白了,通过微信朋友圈的转发,让更多人知道,通过十次点赞绑定他邀请朋友来看这条文案,这都是病毒式传播,很快周围的人就都知道了这个活动。

  于是,来购买会员卡的人越来越多,购买的数量已经远远超出老板的预期。开始我们是做了1000张会员卡。后来发现,根本不够。

  通过一个5元钱买会员卡的策略,开业前就吸引客户数量高达5000+,并且都关注了商家的微信。当看到这个数字的时候,你就知道,引爆后面的充值活动是必然的。

  充卡方案要挖掘人性去设计效果才会好,设计的充卡不能让客户足够心动产生行动就是废的!很多餐饮店都在用充1000送200,充1500送300,充2000送400,效果怎样,想必各位老板都清楚。

  这个方案是充值500元,持卡人本人可以带一个朋友,免费在一个月里面,不限制次数,来店里吃火锅,除了酒水饮料以外,不再收取其他费用。

  看到这里也许你会不明白了,500元吃一个月的火锅,那商家是不是赔了?

  分析如下:

  1.当材料采购量大的时候成本会非常低;

  2.持卡客户大量的来店里消费,每天都要排队就餐,路过的人看到都是生意异常的火爆,吸引更多的人来就餐;

  3.像餐饮这种模式,即使你店里一个客人不来,房租费用人员费用管理费用一分不少;

  4.来吃火锅的人,购买冰镇啤酒和饮料是必不可少的。

  抛开以上这些,我给大家说一个重点,你能连续30天,每天都带一个朋友吃火锅吗?

  开业第一天,办了会员卡的人蜂拥而至。享受开业期间免费吃价值130元双人火锅的优惠。

  当持卡人第一次来店消费的时候。我们就给客人推出了充值500元,不限次数吃一个月的活动。

  在店里面,大量的宣传推广,还有服务员统一培训精准话术。

  客人吃完以后感觉火锅口味非常好,充值的人已经在吧台前面排起了长队。榜样的力量是无穷的,随着前面充值排的人越来越多,后面等座吃饭的人也排成一行。

  于是,店里形成一个奇观,一条长龙排队充值买卡,另一条一条长龙排队吃饭。这充分引起了过往路人的好奇,有很多人把这个场面拍下来发到朋友圈里,引起了2次的就餐热潮。

  我们设计的第二个充值方案是针对第一次充值的顾客,消费到20天的时候,我们提醒来店消费的顾客。给他们一个更加无法拒绝的充值方案。

  你可能会说,她都吃了一个月的火锅了还会再来吗?

  那我想问你一个问题,如果你在这个店里充值500元,可以免费吃一个月的火锅,另外我再赠送你价值超过500元的以下几项服务:

  1.一个月内不限次的洗剪吹月卡200元;

  2.5次洗车服务价值120元;

  3.价值80元养生###一次;

  4.价值180元的KTV唱歌一次;

  5.还可以领取一个5寸蛋糕。

  那你要不要充值?这些都不是平时那些买多少送多少,或者有什么条件的才赠送,全部都是实实在在直接领取直接免费。如果你都觉得这些条件足够诱惑你了,那掀起2次的充值热潮,也就不足为奇。

  这次,又充值了100万。第一次的充值商家收回了100万充值。100万的投资成本已经回本了,商家已经乐开了花,二次充值这次又是100万,这是真正实打实的收益了。

  第三个方案,最后要锁定客户的终身价值,也就说将客户永久锁定的方法。

  依然是会员卡,但这一次是针对前面充值两次的会员,可以充值500元升级成终身贵宾。

  充值500元即获得终身贵宾特权卡,持卡人带一个朋友来店消费,不限次永远免费赠送价值68元的本店的特色菜一份。

  这次仍然是100%无法抗拒,依然是毫无悬念的充值100万。

  听到这里,也许你会很纳闷,这500块钱的礼品是从哪里来的?难道是要商家花钱去买吗?

  500元办卡,以后每次来就送他一份68元的特色菜,即使一周来一次,一年就要3264元菜金了,更别说终生免费送了,饭店岂不是亏大了?

  你还可能会发现一个重点,自始至终我们搞的活动都是有一个条件,要求持卡人带一个朋友来消费。

  这个时代,最可怕的不是缓慢接受创新的人。而是那些一边嫉妒别人,一边却仍不愿做出丝毫改变的守旧者!没有好的模式你的企业还能走多久?等你意识到模式的重要性,你的企业是什么样的处境。

  各位企业家,各位老板:

  无论你现在从事什么行业

  无论你参加过多少次学习培训

  无论你找过多少营销策划机构

  无论你使用过各种各样的方法

  只要你不落地,只要你的问题还没有解决

  那么,你一定要联系我,我将给你设计出

  最顶级、最落地、最有效的营销策划方案

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  【同时凡是经过我设计的每一个营销策划方案都将享受到以下特惠条件】:

  一:无论你想要什么样的营销策划方案,我都可以免费为你设计。(如果你现在想要一套免费营销策划方案,那么请马上联系我,每人仅限一套)

  二:所有方案都是根据你的实际情况量身定制而成,保证了方案的唯一性,保证落地。

  三:所有方案定期维护升级,全年无休365*24小时,无论何时何地随时为你保驾护航。

  四:终身提供指导帮扶,配1—5位资深专家老师亲自指导,确保营销策划方案成功落地。

  五:全年不限次提供世界前100名培训大师线下课程(全程由工作人员陪同享有VIP待遇)。

  六:帮助你推广销售你的产品和服务,在全道系统内2000万家国内外中小企业同时辐射全球18亿人脉资源消费圈,将你的产品和服务快速曝光,帮你对接无数客户和商家,让你的产品瞬间供不应求,让你的人脉马上直达顶峰。

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  王全道联系电话:13373936159(同微)

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  来源:本文转自营销策划大 师,营销方案落地第一人,全道营销创始人王全道老师团队;互联网尊重原创,转载请标明出处!



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