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为什么小红书能够在短短两年时间内在跨境电商领域做出自己的特色?

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一、小红书首先是一个工具化平台

大部分女生在了解护肤、美妆和时尚的过程中,想要实现深层次的了解,要么她可以花足够多的钱不断去体验和尝试,要么她需要有一群乐于此道的朋友分享讨论,如果这两种场景都无法满足的情况下,在专业社区晒物分享并讨论是相对有效的方式。

所以对比男生,大量女生存在这样的需求痛点:喜欢晒晒晒,通过晒物去完善自己对美的全方位了解,提高自己的购物标准,并且有效的记录美好生活。但是不知道去哪里晒。

一)、晒物需求的由来,女生们为什么喜欢晒?

1. 晒物是为了学习——作为一名女生,在美丽这条不归路上,还有太多值得学习的地方,比如护肤知识、彩妆门道、穿搭技巧等等,很多女生通过晒物,完善了自己对时尚的了解,通过人气反馈也能从一定程度上衡量把握自己的魅力;

2. 晒物是为了分享快乐——女生们通过一个纯净的晒物分享社区,找到同样喜好的伙伴,一起晒、一起学习,总比对着什么都不懂的男票发愁好吧;

3. 晒物是为了记录生活——用一个工具记录生活的美好,等到闲暇的时候翻看,也是一种温暖。

(二)、社交工具那么多,该在哪里晒呢?

大量的女性喜欢晒而没有合适的地方晒,来看看小红书做了什么?

1. 抓住了移动端的热潮,设计了操作简便、可以随时随地晒物的【笔记工具】,创造与使用场景相结合的贴纸和标签体系,使得在小红书晒照片比其他平台更高效,更有趣;

2. 相比而言:

微博因为太公开太暴漏,而对于晒物狂人来说,晒物的过程不想被打扰、更不想被指责;

微信虽然私密,但是融合了很多层社交关系,有领导同事、亲人朋友,可能会被误认为是装逼、炫富或者微商,给工作和生活带来不利影响;

一些图片分享平台,因为来的都是路人甲,可能涉及到的兴趣或者背景不同,很难找到志同道合的人一起晒,因此都不是最适合晒物的社区。

(三)、怎么引导用户去晒?

小红书通过运营,让用户晒笔记变成一种习惯,一种成就,一种利益。

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