关注微信公众号
下载APP

您是个人用户,您可以认领企业号

开一家服装店怎么做活动吸引人呢?服装店营销方案:背后的盈利模式解析

2418
大吉大利 2019-09-09 15:59 抢发第一评

  服装店营销方案:高端女装店充5000送10000,背后的盈利模式解析

  亲爱的朋友们大家好, 我是王全道,今天给大家分享一个我最近亲自策划的一个非常成功的营销方案,下面的内容全是干货价值百万,一定能帮助到你,马上分享给大家。

  


  


  如图所示,这是我给一家在步行街的服装店设计的一套营销方案,“买5000元送10000元”,您可以带走5000元的衣服,老板通过仅仅3天活动下来营业额突破290万。另外还送你以下产品:

  1、价值1000元的电话卡;

  2、价值2000元的五粮液集团白酒;

  3、价值368元黑大帅有机黑猪肉(5斤);

  4、价值599元的鞋或围巾;

  5、价值1200元英国剑桥男装衬衫一件;

  并且,本次消费的5000元除以上福利外,本店还将以每月300元的形式返现,直到返完5000元为止。

  除此之外,本店还增加了其它的免费项目:

  


  1、爱心公厕对外免费开放(卫生间在店面的最里面,来回都会经过卖场);如现在高速服务区的卫生间的通道改在了超市的里面,走过路过都经过卖场,有关数据统计,通道改了以后,营业额提商了37%。

  2、环卫工人免费提供茶水、饭菜加热,电车充电;

  3、免费WIFI;

  4、买(充)5000块钱的衣服送你5000元的产品,本店每月再返300元现金,直到返完为止(送的5000元产品成本是220元)。

  怎么引流?

  任何行业都需要引流,引流的时候我们需要先搞清楚几个问题:

  1、你的客户是谁?列出清单;

  2、他们在哪里出现?列出清单;

  3、高端女装客户群体在哪里?

  搞清楚了这几个问题之后,把女装客户群体定位到了女性企业家协会,通过我设计的10大引流术来做引流。

  第一步:利用自己的人脉关系找到当地的市政协领导,这个协会70%是企业家,30%是政府官员,政协代表高端人群之一,都是当地的精英,领导;

  第二步:利用关系找到当地工商联,就是民营企业家的组织;

  第三步:找到当地各大医院;

  第四步:找到当地各大高校;

  那么,这些人都找到,怎么让他们来呢?

  站在利他的角度思考,以感恩回馈的形式,“为感谢市政协对我们做出的突出贡献,免费送价值399元的上海故事围巾”以领导送福利的形式,让她们来的机率更大,但是要求必须要本人前来领取。

  客户来领取的时候,把所领取的产品放到店铺的最里面,并且设计出购物通过,类似于旅游购物的那种形式,让所有来的客户必须经过卖场,在通道里展示本次活动海报“充5000元或买价值5000元的产品,送价值10000元的礼品”。

  除了送的这些产品以外,还以每月300元的形式返还给你,直到返完为止。到了每月1或2号规定返还的日子,必须由本来持身份证来领取返还的300元现金,来了以后,再设计如下方案:

  300元直接拿走,如果不拿走,300元可以抵600元使用,就是用各种方法来让她产生再次消费;

  那么,以上的成本:5000元-1500元(衣服成本)-220元(赠品)=3280元;

  营销方案解析:

  1、送的酒是要到别人的店里去取的,一件酒有6瓶,分3个月拿,你不来拿就没有了,客户来拿酒的时候再让他产生其它消费,客户产生的消费我们有分成;

  比如市面上卖1980元的酒,我是本地区的总代,现在是568元,你是从女装店来的客户,为了感谢广大老客户对我们的认可,我们针对这部分客户现价是198元,如果你不拿酒,就可以参与这个活动,但是必须支付现金,必须有新版100元的一张(这个是为了转移客户对酒品质的疑虑)。

  2、送的男装也是要去合作的男装店去领取,建立利益共同体,签订合作协议,盈利模式跟领酒差不多,想办法让客户购买更多产品 ;

  3、返还的时候,定在每月几号,只有这天可以来领取现金,必须是本人持身份证才可以领取,有些人没有时间来,就作废或者只能兑换店里的其它产品。

  这里就用到了时间模型,设计了一个让客户在店里长时间停留的理由,让他们试穿新款衣服,当模特,拍照发朋友圈送小礼品,如果不拿走300元,可以当600元使用,600元在高端服装店根本买不到一件衣服,就需要加钱,这里就产生了利润。

  各位企业家,各位老板:

  无论你现在从事什么行业

  无论你参加过多少次学习培训

  无论你找过多少营销策划机构

  无论你使用过各种各样的方法

  只要你不落地,只要你的问题还没有解决

  那么,你一定要联系我,我将给你设计出

  最顶级、最落地、最有效的营销策划方案

  保证在最短时间内解决你遇到的所有问题

  【同时凡是经过我设计的每一个营销策划方案都将享受到以下特惠条件】:

  一:无论你想要什么样的营销策划方案,我都可以免费为你设计。(如果你现在想要一套免费营销策划方案,那么请马上联系我,每人仅限一套)

  二:所有方案都是根据你的实际情况量身定制而成,保证了方案的唯一性,保证落地。

  三:所有方案定期维护升级,全年无休365*24小时,无论何时何地随时为你保驾护航。

  四:终身提供指导帮扶,配1—5位资深专家老师亲自指导,确保营销策划方案成功落地。

  五:全年不限次提供世界前100名培训大师线下课程(全程由工作人员陪同享有VIP待遇)。

  六:帮助你推广销售你的产品和服务,在全道系统内2000万家国内外中小企业同时辐射全球18亿人脉资源消费圈,将你的产品和服务快速曝光,帮你对接无数客户和商家,让你的产品瞬间供不应求,让你的人脉马上直达顶峰。

  七:免费加入全道系统全国最大的实力企业家共创共享平台,参与项目分享,对接高端资源。

  八:免费提供全国最大的专业孵化服务,投资合作,商品贸易全球通020超级商务平台。

  九:全年不限次提供世界500强企业游学服务,全程工作人员陪同,让你走向人生巅峰。

  十: 。。。 。。。

  十一: 。。。 。。。 。。。

  更多特惠条件请详细咨询

  王全道联系电话:13373936159(同微)

  免责声明

  来源:本文转自营销策划大 师,营销方案落地第一人,全道营销创始人王全道老师团队;互联网尊重原创,转载请标明出处!


声明:该文章版权归原作者所有,转载目的在于传递更多信息,并不代表本网赞同其观点和对其真实性负责。如涉及作品内容、版权和其它问题,请在30日内与本网联系。
喜欢这篇
评论一下
评论
登录后发表评论
×

Tel:18514777506

关注微信公众号

下载APP