关注微信公众号
下载APP

您是个人用户,您可以认领企业号

寺库入驻需要什么资料?寺库入驻有什么要求,寺库商家怎么开店

2711
樱花梦 2019-09-09 14:55 抢发第一评

奢侈品电商攻入线下的又一案例。

寺库入驻微信/电话15024630281

2018年,高端奢侈品电商寺库成立了子品牌库店,库店和寺库的玩法完全不同。有人说,垂直电商市场日渐衰弱的今天,库店作为社交电商的推出是寺库的“救命稻草”。

2008年~2010年,电商市场迎来“黄金时代”。唯品会、寺库、第五大道、魅力惠、珍品网、优众网、走秀网、尊享网、尚品网等电商平台都在这两年间创立。

然而到了2012年,品聚网、尊库网、新浪奢品等都灰头土脸地收了兵。寺库、唯品会等作为少数生存下来的电商平台,如今都在谋求转型,将线下作为重要阵地。


从高端到“接地气”门店却亮点稀缺

寺库成立于2008年,以二手奢侈品交易起家,后转型成奢侈品电商。2018年7月9日,寺库获得了1.75亿美元的投资,随后不断调整战略,2019年成功在美国纳斯达克上市,同时,寺库也是全球唯一一家上市的奢侈品电商。

全球唯一上市的奢侈品电商,寺库集团开出库店线下首店

因为高端奢侈品的属性,寺库的线下会所大多分布一、二线城市,对于三四线城市的市场占有率不足。因此,寺库在2018年开拓了新零售板块,建了新业务库店。

库店作为一家进入社交电商领域的平台型企业,主要通过招募店主和社交裂变的方式来销售商品。

寺库将拓展子品牌的这一策略命名为“人际新零售战略”,这意味着寺库库店的战略模式将由社交电商升级为人际新零售。

全球唯一上市的奢侈品电商,寺库集团开出库店线下首店

除了想下沉至三、四线城市,新中产人群消费升级,带来轻奢市场的繁荣也是寺库成立子品牌的原因。

库店拥有和寺库相同的商品全供应链,但库店在产品上进行了降维,推出轻奢珠宝、食品生鲜、百货家居、美妆护肤等“接地气”的产品,其中食品生鲜一项更是占到总销量的1/3。

全球唯一上市的奢侈品电商,寺库集团开出库店线下首店

首家库店位于“电商之都”杭州的解百购物中心C座,而C座消费者多为中老年消费者。库店首店面积仅148平方米,SKU约为700多个,品类“全而少”。

在门店打造上,库店一反如今购物中心偏爱的“场景化”,而是采用按品类分区域的货架陈列。而大数据,智能化等新式体验装置更是不见踪影,空间甚至有几分简陋。


垂直电商或成“夹心饼干”

据介绍,截至目前寺库与超过3000个高端品牌达成合作,汇聚来自全球的30万件商品,包含VERSACE、Armani、Ferragamo、Tod's、Lanvin、Roger Vivier等超百个国际奢品牌核心品类入驻。凭借庞大的产品库,寺库的发展似乎不错。

全球唯一上市的奢侈品电商,寺库集团开出库店线下首店

但观察上市后的两年,寺库的账面数据却并不好看。

寺库2019Q1财报显示,总营收同比增长46.5%至11.75亿元,净利润则同比下滑39%至1580万元。而库店则是连续11个月实现利润增长。

随着阿里、京东等大玩家入局,奢侈品电商竞争愈加激烈。据《2019中国奢侈品电商报告》显示,奢侈品电商App购物体验排行榜前三甲为京东、Farfetch和天猫,寺库仅排在第四名。寺库的竞争对手们同样快马追赶,线上线下动作不断。

全球唯一上市的奢侈品电商,寺库集团开出库店线下首店

京东2019年2月与全球奢侈时尚购物技术平台Farfetch达成深入的战略合作,京东旗下奢侈品电商平台Toplife将合并到Farfetch中国。

7月21日,“京东奢护”在北京市南三里屯开业,这是京东首家奢侈品服务体验中心,而“京东奢护”透露,2019年下半年计划开出数十家店。

全球唯一上市的奢侈品电商,寺库集团开出库店线下首店

▲ 京东奢护线下店(图片来源:ZCOOL站酷)

而线上,阿里巴巴则上线天猫奢侈品频道Luxury Pavilion,淘宝等各大电商平台纷纷开辟奢侈品频道。

而奢侈品牌本身,也在一边自建平台,一边选择入驻流量更大的综合电商巨头,寺库等垂直电商处境可谓是被两面夹击,成了“夹心饼干”。


电商落地,门店还需多“精修”

寺库将库店落地,是希望将线下流量引至线上,将寺库彻底转型为“人际新零售”,走出“双面夹击”的困境。而库店的第二家店计划今年在宁波开业,之后在三四线城市铺开。

库店创始人郑剑豪称,“目前库店和拼多多一样,实现了消费群原发性需求到诱发性需求的转变,成交转化率不断提升。”

全球唯一上市的奢侈品电商,寺库集团开出库店线下首店

如今奢侈品电商线下市场的竞争可谓惨烈,2019年7月30日,成立9年的奢侈品电商平台尚品网发布公告称,因融资重组不顺、经营受阻而暂停服务。许多电商纷纷转攻线下,实体店成为主阵地。

全球唯一上市的奢侈品电商,寺库集团开出库店线下首店

唯品会在算是一个较为成功的转型案例,降低消费门槛,开始进入时尚产品,走特卖路线。虽然特卖店的形象充满了槽点,但它也成功以这种模式进驻了沈阳、长春、贵阳等二线城市的购物中心。

而观察库店,其优势在于依托了寺库的庞大资源,品类全,线上电商用户数量庞大。十年来,寺库也在国内积累了较高的知名度。

全球唯一上市的奢侈品电商,寺库集团开出库店线下首店

但缺点同样也清晰,这也是许多电商平台线下落地的不足,这些门店的设计跟不上年轻人的审美,空间设计单调乏味,因此体验感也低,和购物中心中其他精致的奢侈品店形成强烈的“对比”。

如果一直不跟上消费者对于门店体验感的需求,对门店多多“精修”,未来这些电商线下的的生存也许更加艰难。

寺库入驻微信/电话15024630281


声明:该文章版权归原作者所有,转载目的在于传递更多信息,并不代表本网赞同其观点和对其真实性负责。如涉及作品内容、版权和其它问题,请在30日内与本网联系。
喜欢这篇
评论一下
评论
登录后发表评论
×

Tel:18514777506

关注微信公众号

下载APP