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40岁创业的李小梨想构建农村征信系统,帮助“被遗忘”的数亿人

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良仓加速器 2019-09-08 19:54 抢发第一评
这是湖畔良仓采访的第17个创业者
浙江悦农农业信息服务有限公司创始人 李小梨
行业:农业金融+大数据


约七千年前,中华文明驯化了粟和稻,自此先民们不再颠簸流离。

从先秦到近代,从木质到橡胶,在历史的车轮一次次碾过的时候,这片土地和它固执的耕种者,承受了最多的苦难。

总有人要做点什么。


8月28日“2019女性创业者大会”在杭州绽放,台上女性创业者们妆容精致,靓丽光鲜。

但并非所有女性创业者都是这般。闪光灯照不到的地方,一位女性创业者正在为公司奔波。

8月30日,在浙江赛区的第十场海选上,第一位女性创业者登上了诸神之战的舞台——浙江悦农农业信息服务有限公司创始人李小梨



中间黑衣者为李小梨

她的项目是:在农资的赊销过程中采集农业大数据,一方面填补农村征信系统的空白,让农村贷款更顺畅;一方面通过大数据进行农产品风险评估,指导农户生产。

她想自下而上的改变“三农”窘境。

于是,“金融”、“农业”,两个让资本避之不及的词,被她一起带到了台上。

当笔者告知她并未晋级的时候,她的表情没有任何起伏。


习惯了,很多人都对我和项目有成见。一路走过来,这都不算什么。

01
辞职的副院长

2002年,李小梨从浙江大学毕业,选择从事本专业工作,在一家县级规划院里做城市规划,一去便是十多年。

期间,李小梨结婚生子,因工作出色而升任了规划院的副院长。

身居要职、婚姻美满,羡煞旁人。若是旁人,肯定选择执笔顺描幸福的下半生。

但不巧,李小梨是温州人,血管里流淌着拼闯的基因。

在规划工作中,李小梨接触了很多三农问题。国家希望以规划、文化建设的方式,自上而下的振兴乡村,却进展缓慢。


在乡村的多年走访中,李小梨明白了一个道理:


仓廪实而知礼节,衣食足而知荣辱。只有农民有了钱,农村才会真正振兴。


“这片土地和土地上的人民现在最需要的,不是美丽的图纸,而是自下而上的基础工具。”李小梨想在解决三农问题的过程中,证明自己的价值。


经过半年的内心挣扎,李小梨决定放手一搏。2016年初,她从工作了十四年的规划院离职,放弃了所有经验和资源,开始了创业苦旅。


“你都三十多岁了折腾什么?肯定会后悔的!”


“农业有什么做的?肯定不赚钱。”


“这不是政府的工作吗?你掺和什么...”


从她创业的第一天起,质疑声就不绝于耳,但李小梨至今从未动摇:


不能推动三农前进一大步,那就前进一小步。总得有人去做,不是吗?


02
问题的根源


第一次创业,李小梨决定用最基础的方法帮助三农解决问题,从有机绿色农产品入手,帮助农户提高收入。

在和朴实朋友们相处的过程中,李小梨发现了目前农村发展中的问题根源。


李小梨考察农产品


由于农民没有征信系统,银行机构不敢放款,农户无法完成产业的科学化和规模化;

同时农业缺少数据指导,农户经常跟风某种高价农产品,导致第二年价格暴跌。

解决这两个问题需要建立一个庞大的数据库。但是在农村采集数据过程艰难,而且几乎没有什么利润,所以巨头、资本都在观望。

李小梨在走访过程中,找到了解决的办法:农资赊销。

农户在养殖、种植过程中,需要多次赊销农资,本质上和信用卡借还一样,可以形成信用记录。同时,每一次交易的产品类型,也表达了当地的农产品生产意向。

只要把交易过程线上化,就能完成大数据的采集,从而建立农户征信系统和农业数据。

李小梨打定主意,2016年底与合伙人一起开始摸索农业与金融的可能性。

这个事情,巨头害怕、资本害怕,但是她不怕。

03
创业苦旅


建立农业金融数据是件伟大的事,但往往伟大的事物都伴随着艰难与困苦。


在公司的发展理念上,李小梨和其他合伙人发生了分歧。


“既然开始了,就干脆做到底!”


2018年,还有一年就40岁的李小梨决定从原来的公司脱身,一个人创立了“浙江悦农”,一切从零开始。


创业开始后,李小梨遇到的第一个问题就是资金。

资本对农业毫无兴趣、对金融避之不及,李小梨只能拿出自己的积蓄用于团队开销。

最艰难的时期,李小梨只能重操旧业,接设计规划的外包赚钱补贴公司。

“白天忙公司跑业务,晚上画图画到天亮,真不知道自己怎么坚持下来的。”


更大的问题来自银行机构,自己辛辛苦苦跑出了数据,但银行却不愿意相信,这让李小梨非常受伤,仿佛自己的一切都是没有意义的。

在艰难的创业时期,李小梨的家人给了她莫大的鼓励。

向来反应迟钝的先生,开始给小梨送礼物;自己的弟弟把购车款投给她;周围的亲戚也解囊相助,让李小梨度过了最艰难的时期。

在全体员工努力下,项目终于步入正轨,陆续签约了多家银行和企业,发展顺畅。


但李小梨仍然有个很大的遗憾。


“每次给妈妈打电话,妈妈不是在开会、就是在出差...”


公司再难再苦,李小梨也不曾流过一滴泪。但当她在女儿的作文上读到这句话的时候,瞬间泪如泉涌。

创业中最大的遗憾,就是忽略了女儿的成长,却再也来不及弥补。
可惜,这就是创业。

04
上升市场


在大家都在谈“下沉市场”的时候,却很少有人注意到“上升市场”。

李小梨表示,随着人们对生活品质的要求不断提升,优质的工业产品从城市下沉到农村,而优质农产品也从农村上升到城市,这是一个很大的市场。

现在有人在抖音上卖橙子、在快手上买荔枝,非常火爆。

线上渠道的多样化,为农产品增加了很多销路。其中隐藏的数据,可能是改变三农问题的关键。


对于农村老龄化的问题,李小梨表示行业要吸引年轻人才,首先要赚钱。

如果能让农场主达到白领收入,假期比老师多,肯定会有大量年轻人愿意回去。所以农业需要品牌保护,需要市场化运作,让农产品提高价值,才能真正振兴农村。

目前悦农农业已成为唯一一家经多家银行许可,不用承担担保责任参与金融供应链的私有制企业。

未来悦农农业将会和更多银行、企业合作,构建完整的农业金融供应链,推动农业发展。

 


作为一个女性创业者,又选择了农业金融赛道,注定了李小梨的旅程波折,但她从未后悔过:


“他们这片土地上固执的耕耘了几千年,没什么比农者受到的苦难更多,我们必须做点什么。”


如果您对这个项目感兴趣,欢迎在后台联系~




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