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虽说抖音和快手都是短视频巨头,拼多多和淘宝都是电商巨头,但巨头也有大小之分。


从用户规模来看和公司实力来看,很明显抖音淘宝联盟背靠字节跳动科技和阿里巴巴,公司整体实力和目前的用户规模都要胜过快手拼多多联盟。


因此若把抖音和淘宝的合作当做锦上添花的话,那么快手和拼多多的联手对彼此来说都算得上是雪中送炭。

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1、获客成本骤升,拼多多急需流量洼地


如今,电商获客成本正在急剧飙升。


2016年,拼多多新用户获取成本仅为10元,2017年为17元/每人。而同时期京东的唯品会远高于拼多多,两者在2016年和2017年新客获取成本分别是142元、185元和226元、516元。


拼多多前期发展迅猛,得益于它极其低廉的获客成本,但是现在不一样了。


2018年,拼多多获客成本急速提升至102元/人,在2018年第四季度的获客成本高达143元/人,而到了2019年第一季度,拼多多的获客成本几乎翻倍,高达286元/人。


高昂的获客成本让拼多多失去了之前的发展优势,在2019年一季度,拼多多月活同比增速下滑,这为拼多多敲响了警钟,它急需去寻找另一个流量洼地,而快手正好契合需求。


快手不仅流量大,而且快手用户与拼多多用户具有很大的共通性。


这些用户主要来自三线及以下城市,他们生活节奏慢,拥有的时间多,愿意花大量时间观看快手直播,也愿意花时间去拼多多上“砍价”和“浇果树”等等,热爱性价比高的产品很,愿意接受熟人之间的推荐。


2、新农人+拼工厂,拼多多的未来战略需要支撑


拼多多认为自己不会是另一个阿里,后面也不会做类似天猫商城这样的平台,而是会投入巨大力量在供应链上游,助力新农人和工厂,密集推出农产品上行和拼工厂计划。


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