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王全道_如何资源整合影响力商家,构建1+N模式,打造你的圈子影响力

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大吉大利 2019-09-06 11:03 抢发第一评

如何资源整合影响力商家,构建1+N模式,打造你的圈子影响力

亲爱的朋友们大家好, 我是王全道,今天给大家分享一个我最近亲自策划的一个非常成功的营销方案,下面的内容全是干货价值百万,一定能帮助到你,马上分享给大家。

QQ截图20190906105842.jpg

先解释一下什么是1+N影响力构建模式?

你可以把这个1理解成一只母鸡,N是一群小鸡,1+N就是一只母鸡带着一群小鸡找虫子吃。

也就是说,如果你在当地没有影响力,你就要找到一个有影响力的中心,以这个中心做为你的影响力,然后去带动周边一些商家来跟这个有中心影响力的合作,彼此得到自己想要的东西!

比如:有两家店,一家店在你们当地比较有影响力,一家店就是一个杂货铺子,然后你是跟那家有影响力的谈合作还是跟杂货铺谈合作?

当然是跟有影响力的谈合作了,不管他在当地有多大的影响力,他肯定有自己的需求点对不对?他要么需要客户、要么需要成交,要么需要维护客户、要么需要让客户掏更多的钱、要么就需要打开品牌知名度等等,这些都是他们的需求。

那你的话,就是帮助这家有影响力的店,帮他拓展更多客户,帮他达成快速成交。

你可以过去跟他谈:“如果说客户在你这里购买1000元产品,你再送他1000元的礼品,有没有可能吸引更多人到你这里购买东西?”

那如何做到?你可以说:“我来帮你提供礼品,我来帮你去整合资源,我来帮你促成成交”,你这样跟影响力商家谈,是不是简单多了?

当你谈成了这家有影响力的店之后,你再找到周边的一些链条商家,什么是链条商家?

链条商家就是他们有共同的客户群体,但是他们彼此之间没有竞争,你比如建材行业是吧,卖灯具的买地板的,他们都需要装修业主,但是他们互相之间不竞争。

婚嫁行业也是一样,你拍结婚照的,你卖戒指的,你做婚庆的是吧,你做新娘这个摄影的,他就是一个链条的商家,他们彼此没有竞争,但是彼此可以共享客户。

所以说你就找一个链条的商家,这一系列的商家,你先找到这个有影响力这个中心店,你跟他谈好:你说我来帮你做这场活动策划,如果说我帮你做到了整合了,到时候我们如何来分配利润?你把这个利润跟他谈好就行了。

我帮你整合过来的礼品,帮你促成一单,你给我一定比例佣金是不是可以?如果说今天你1000块钱的东西,我用1000块钱的礼品帮你促成成交,你给我百分之十的佣金怎么样?我来帮你做宣传,可不可以?

当你把这个有影响力的店谈好之后,你在找到相关链条的商家,你找到每一个商家你去跟他谈:“你说我是某某店的这个策划部的,他们请我做策划的,我们准备搞一次全城大型的活动,这次预计会引爆多少客流量到我们店里来,我可以想个方法,把这些客流量带到你店里来,你有没有兴趣合作一下?”

你说这家链条店有没有兴趣合作?

首先第一个你是帮有影响力的商家,如果你找个杂货铺别人肯定没兴趣,但是这个店大家都知道,他很大,别人就会有兴趣,这就是影响力中心起到的一个很重要的作用。

然后呢你跟他谈:“当然这些客户不是说我要他们来他们就会来的,你要钓鱼你也要一个鱼饵,看你用什么样的方式来吸引他们?”

这个时候他是不是会想,我可以用代金卷、或者用折扣是不是这样的?很多人都会说,我可以提供什么代金卷啊、什么优惠政策啊?

谈这种合作的时候,你一定要记住一点,千万不要一开口就问他要礼品,你先让他自己出条件,你说你用什么样的方式吸引这些人过来?我帮你去对接,他会讲N条方式,他就是不会讲到免费的礼品。

这个时候你可以跟他说:“那这样的话吸引不过来,然后你在说我倒有一个建议。”

他会说有什么建议?你说:“我想问你一下?你每成交一单你能够赚多少钱?或者一个客户你维护好了你能够从他身上赚多少钱?”

这个时候是不是就谈到了买客户思维了?

你再把这个买客户思维跟他说一下,然后依照他的低成本能够匹配什么样的成交率什么样的成本,他是不是就能够很心甘情愿的拿出东西来了?

这个都明白了吧?而且你说我还不仅仅帮你引过来,我还帮你在那个店里面帮你做一下宣传,把你的X展架摆在里面。

是不是就很简单?那这样的话你就整合了一个大礼包,你谈个10家、20家店,然后他们会问你:“那你帮我做,你怎么收费呀?”

1000块钱一家,而且跟商家说好,你有把握就跟我合作,反正就是礼品卡,客户持这个卡可以来领礼品,假如来20个,成交一个,你就不亏,成交2个就是赚的,没来你也不会有损失。

如果说来20个客户,你一个都不能成交的话,你就不要合作,把这个话摆在这里,让他自己去衡量?

你说他是合作还是不合作?是不是就很简单了?那这样的话是不是,把实实在在的产品把他做成10家、20家的礼品卡,然后打包在一起这个是不是价值几百上千块了?

然后你再到这个有影响力的店里,立上这些商家的X展架、海报,一起来助威,或者还可以挂上他们的条幅。

有了这些店参与,然后你再发一轮广告出去,本来这个影响力的中心,本身就有他自己的客源,然后你在帮他去引爆一下,你说我们几月几号将举行大型的活动,到时候买多少就送多少实实在在的礼品。

那这个时候都汇聚在那一天过来,你在这边是不是就可以赚到提成?他是不是对比其他他的同行而言,就有了决定的竞争优势,你这边找 15 个商家,每个商家你再收1000块。

你那边还可以分成,如果他的销售额达到了一百万,你还可以分到百分之五、百分之十,你说能够分到多少?

如果说他的销售额成交,四十万呢,百分之十是多少?四万块,然后你拿出前面的收那些商家一万多块钱,去做疯狂的投入,去宣传,这个明白了没有?这叫做单店引爆模式。

当你引爆一家店的时候,你不仅仅赚了钱,你在这个圈子里的影响力,是不是就出来了?你就不是一个简单的做广告的了,你在别人的心目中是一个什么样的人物了?

我相信如果你搞明白了这个,你马上就可以操作,就找几个链条,很多链条都可以玩的,你可以建材的链条、儿童的链条,很多链条都可以这样去做。

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  来源:本文转自营销策划大 师,营销方案落地第一人,全道营销创始人王全道老师团队;互联网尊重原创,转载请标明出处!


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