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抖音养号技巧,深圳专业抖音短视频代运营公司

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根据马斯洛需求理论,人的需求分为从低到高的五个层次。而在现实社会中我们的需求满足是通过消费来完成的。因此消费也对应的分为三个层次:

消费的三个层次:

消费性:产品能够为用户解决什么问题,大多解决的是基本需求,无法产生较高溢价

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娱乐性:用户通过消费能够让自己感到内心的愉悦和满足,并愿意为这种情绪付费

社交性:产品帮助用户从社交场景获得关注和内心满足,是zui高级的产品消费属性

同样是手机,如果仅仅是为了发微信、打电话,1000-的红米就绰绰有余,但女性用户为了自拍美颜的内心满足愿意购买3000+的OV。而男性用户则愿意为彰显社会层次选择万元的APPLE。

最近两年流行的产品颜值化,就是为了满足一部分用户对于自我取悦的消费需求。它确实可以带来一定的溢价,但空间有限。要想卖出一个更好的价格,社交性可能是个更好的突破点。

对于卡婷七夕口红礼盒,与其他抖音爆款不同的是,他不属于用户自用产品,其决策者与使用者是分离的。由此产生了社交价值。

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