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抖音kol网红资源对接,抖音网红打造

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抖音爆款特点:

效果展示:产品能够清晰地让用户感受到消费后的既得利益,如彩妆类产品

品牌力:在同样的内容下,大众认可的强势品牌更容易说服粉丝去下单购买

强痛点:针对粉丝在现实生活中遇到的困扰,产品提供了更好的解决方案

供给稀缺:产品在现实生活中稀缺,用户好奇心下单购买,比如奇葩玩具

单价低:可以最大程度的加速用户决策过程,是刺激用户下单的最大推手

抖音广告2.jpg

由上可知,在合适的价格区间内,抖音爆款至少具备上述一个以上的显性特点,例如剪不断的数据线、各种奇葩的玩具、能搓泥的洗面奶等等。如上图中的案例(从@夏天童鞋文章中直接摘取),近期的抖音爆款珀莱雅泡泡面膜、半亩花田身体磨砂膏、滋色粉饼都是属于价格不高(70-80元),易于效果展示且用户决策成本低的典型代表。

这里需要重点讲解下珀莱雅泡泡面膜。众所周知护肤是一个很难效果展示化的品类,虽然泡泡面膜并非珀莱雅首创,但通过视频的方式将发泡=脸脏进行显性的展示,是一个了不起的创新。

最后一个爆款案例:卡婷七夕口红礼盒,300+的单价似乎有悖上文的规律总结。为了避免打脸,我们下文做个专门的解析。

我们拥有一个几百人的专业抖音短视频运营团队,几千平米的拍摄团队,为企业和个人提供抖音短视频一站式服务,从账号的基础搭建开始,帮助您解决账号定位、视频拍摄、视频剪辑、运营发布等专业问题,为您定制最合适运营方案,保证最终的KPI效果,为您的企业在短视频风口期获得收益最大化。173微7644电0748

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