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王全道_异业联盟策略,整合其它商家互相转介绍,引爆你的门店流量

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大吉大利 2019-09-05 15:21 抢发第一评

异业联盟策略,整合其它商家互相转介绍,引爆你的门店流量

亲爱的朋友们大家好, 我是王全道,今天给大家分享的内容全是干货价值百万,一定能帮助到你,马上分享给大家。

门店最怕的是什么,门店最怕的是没有流量,摆了满满一屋子的货物,却没有人来登门观看,这是最痛苦的。因此,门店只有人气越旺,生意才能越好做。

门店的流量都来自哪里?

一是广告的吸引,电台、电视、宣传页,但是这些都不现实,而且没有什么效果。

二是你的客户数据库,所有买过产品的,都可以加入到自己的“客户数据库”,不管是电话,还是微信,还是QQ都好,只要能联系到这个人,只要能和对方产生互动。

三是转介绍,转介绍是流量最大的一个来源。

转介绍又可以分为两种,一种是老顾客的转介绍,老顾客在这里买过产品,然后他介绍了别的用户过来,这是一种转介绍。

另外一种就是别的行业的转介绍,也就是老师所说的,异业联盟的方法。

别人不是老顾客,别人为啥要帮咱转介绍呢?那是因为没有和他的行业产生关系,只要能和他的行业产生关系,他同样就会帮你转介绍。

我们先从赠品说起,很多人购买产品,有时是因为赠品才购买产品的。比如我买了一套课程的光盘,他赠了我很多相关的视频,还有一本关于营销的书,还有500本电子书,这个就是比较有吸引力的。

很多人买产品是冲着赠品去的,所以,赠品,不能把仓库里卖不出去的剩货,作为赠品,这是没有吸引力的。当一个东西,自己都觉得它没有价值的时候,就不要再赠给别人,别人也觉得它没用,赠品也要有赠品的价值。

赠品不要只使用一样,因为不是所有的人都适用这个赠品,赠品一般要有3种,这样才能够适应不同的人群。

赠品不一定都是实物,现在的人,不缺钱,赠他一个电水壶,或一个电饭锅,他家里有好几个,他不稀罕。所以,赠品不能老是一样,赠品也需要常变换,要不断更新、升级。

比如有车的人,他是需要常洗车的,我们可以赠他一张洗车卡,这个洗车卡从哪里来,我们自己购买的。可以到洗车行里,和老板商议,我买你10张洗车卡,(一张卡100元,可以洗15次。)同时,也等于把顾客帮你介绍过来了,所以,洗车卡可以优惠一些,比如80一张。

拿到自己的店铺里,买一个智能手机,赠送洗车卡一张,这个比电饭锅更有吸引力。有的人说,他没有车,难道他不吃饭吗?可以到某个饭店,办一些优惠卡,只要买智能手机,赠送某某饭店优惠券一张。

或者,到理发店里,办一张年卡或者半年卡,同样,买一个手机,赠送一年免费理发。这个是不是更有动力。

这样的赠品,更能打动人。这种方法,主要是我们升级了赠品,同时,帮别人把流量吸引过去了。

同样,我们也可以把流量从别人那里吸引过来,我们自己也可以印制一些代金券或优惠卡,放到洗车行里,放到理发店。平时,他们洗车或者是理发,一定是没有赠品的。所以,他们可以把我们的优惠卡,作为一个赠品来赠送。

洗车一次,赠送某某手机商城优惠卡一个,购机优惠20%,或者购买任意款手机,代金券可抵30或50现金使用,这样,他们等于有了赠品,顾客乐意,也就把流量帮我们引过来了。

或者放到理发店里,理发一次,赠送一张。也可以把自己的微信号或者微信公众号,做成名片,放到别人的饭店里,扫描微信二维码,关注我们,到店即可免费获得一个小礼物(如皮套、数据线之类)

没有任何一个人,是真空的,他是一个消费者,他不是只消费一种产品,别人的顾客,同时也就是我们的顾客,我们的顾客,同时也是别人的顾客。

比如说他今天上午买了一个手机,下午可能要去买衣服,晚上可能要去吃饭。

他不是只需要一个电车,或者一个手机,同时,他也需要别的东西,他也会到别的地方去消费。他要吃饭、他要理发,他要买衣服,他要买车等等。

如之前的婚纱影楼和花店以及金店的联盟,如果有人结婚,拍婚纱照,影楼就把顾客介绍到花店去买花,介绍到金店去买戒指。而买花的,也可以把顾客介绍到金店和影楼去,金店也是同样,大家互惠互利。

异业联盟,就是把别人的顾客,吸引到我们这里,把我们的顾客,介绍到别人那里。只要彼此都有需求,这样的结果最后是共赢的。而且,顾客也因此沾了便宜,享受了优惠,何乐不为。

P.S.马云和牛根生有一个共同的观点:宁要一个三流的创意,一流的执行力;也不要一个一流的创意,三流的执行力。

因此,任何的方法,只有去行动,去执行的时候,它才会有效果,没有执行,哪怕是一流的创意也是零。

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  来源:本文转自营销策划大 师,营销方案落地第一人,全道营销创始人王全道老师团队;互联网尊重原创,转载请标明出处!


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