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王全道_指纹锁营销策划方案:价值4000元的指纹锁,借力引流产品的5种卖法

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大吉大利 2019-09-05 15:00 抢发第一评

指纹锁营销策划方案:价值4000元的指纹锁,借力引流产品的5种卖法

亲爱的朋友们大家好, 我是王全道,今天给大家分享一个我最近亲自策划的一个非常成功的营销方案,下面的内容全是干货价值百万,一定能帮助到你,马上分享给大家。

有一位老板,他在当地有一家锁城,现在在推广指纹锁,但是价格在3000-4000元的价位,属于中高端类型的锁,但是业主听了指纹锁的价格后直接就拒绝,哪怕先体验几个月也不行。

后来他联系到我请我给他设计了这套营销方案,而且赚的钱比销售指纹锁本身还要多,不仅把钱收回来了,而且还是一个自动化赚钱的生意,直接把他的锁给卖火了,3个月的营业额就达到了1700万,但是送锁这个模式你需要有非常前卫的思维,先跟你分享一下流程:

第一步:设计鱼饵

其实这个市场价4000元指纹锁想要卖出去,我们有以下几种卖法:

第一种、先成交一个低价的锁,然后追售我们这个4000元的指纹锁,学过营销的都知道用这样的方法最简单,但是业主不认可,这个肯定不行了,难度比较大;

第二种、直接低价销售,指纹锁再优惠也会比普通锁贵几倍,业主仍然不接受,而且我们也不能赔本赚吃喝;

第三种、把4000元的指纹锁成为其他商家的赠品,每帮助他们成交1单他们至少给我4000元提成,这个明显不现实,商家成交一单才赚多少钱,如果换成在每个商家成交1单,给我几百元的提成,一个客户在10个商家总共买了多少钱的东西,最后各个合作商家给我的提成总共大于4000元就行了,这个方法确实可行。

但是这个锁就没办法送了,给哪个商家都不行,当你看完后面的方法你就清楚了,我们用的是积分累积的形式,达到积分才送锁,但我们所有的商家都可以以这个噱头来宣传,消费可以得积分,满多少积分送指纹锁,促进自己的产品成交,事实上也只有这种方法最好。

第四种、还是其他人买单,如果把指纹锁成为商家的赠品,这个也不行,因为商家的客户量是有限的,所以我们要想把指纹锁在短时间内卖火也不现实,那我们就必须有自己的会员,我把他们推荐到合作商家这里,这样我就占了优势,而且在很短的时间内就能把我的锁卖火,光靠商家自己的客流量,一天也来不了几个人,而且他们也不懂如何圈会员的方法。

所以,最终我们就把第三种和第四种结合下,我推荐过来的会员,他们在你门这里消费,总共累积多少积分,我就会把市场价4000元的指纹锁免费送给你,这个也是为了加速业主快速下单,而且每帮助这些商家成交一单你要给我多少钱的提成,这样我们就不从指纹锁上赚钱,直接靠商家给我的提成赚钱。

首先我们要做的就是圈会员,圈会员就必须要有鱼饵,也就是引流产品,所以我们就必须先设计一个成本价在100元左右的引流产品,然后投放到精准的客户鱼塘,获取客流,比如我们设计的引流产品是成本控制在100元左右的一种锁,可能在市场上销售如800元左右,这个锁只是为了获得跟大量客户接触的机会,抓取他们的联系方式。

锁不一定现在给他,可以跟他们说装修结束后给他安装,因为我们在后面会设计一个只要你在以下商家购买,累积8000积分,就可以领取到店内售价8000元的指纹锁,基本上人人都能得到这个指纹锁,相当于把前面100元的锁替换成了高端指纹锁,所以这里面800元的锁实际上就是一个虚拟的引流产品,只是为了获取精准的客户名单。

而对于大多数人来说,到哪里都是买,只要满多少积分就可以送,这个成交率就非常高,当然有个别的会直接要800元的锁,那你直接收个安装费100元就可以了,成本也回来了,甚至安装费都可以不要,还是从家具建材这里获得佣金。

到这里相信你还有一个疑问,那我直接把会员推荐过去,要提成就行了,为何还要送业主4000元的锁,这不多此一举吗,实际上有3个原因:

第一、我们本身是卖锁的,通过指纹锁可以让业主最大比例的去我推荐的商家购买,这样我得到的提成远比指纹锁赚的钱还要多;

第二、让所有商家把我们指纹锁当成一个成交的主张,刺激业主消费;

第三、所有的商家都在推我们的指纹锁,所以我们锁城的品牌也被推广宣传了,促进我们其他产品的销售。

提醒:我们的主打产品可以成为别人的赠品,通过提成把我们主营产品的成本和利润收回来,我们不一定非要从自己产品身上赚钱,包括我们打造的赠品,你也不一定要送出去,你可以送比这个赠品还好的产品。

第二步:对接鱼塘

在我们设计好鱼饵产品之后,紧接着要对接与我们锁相关的这些商家,让他们帮助我们发放,比如直接对接到板材、地砖、灯具、窗帘、陶瓷、涂料等,他们好用我们市场价800元的锁促进他们的成交或者回馈他们的老客户,比如在本店充值或消费满3000元就可以送价值800元的锁,直接帮助这些商家提高他们的业绩,在产品质量差不多的情况下,购买同样价格的产品业主都会选择有礼品的这家。

你也可以直接跟最前端的物业合作,让他们帮助你来送800元的锁,直接当作物业回馈新业主的礼品。

第三步:筹码谈判

紧接着你要跟当地所有家具建材的商家去谈,如板材、地砖灯具、窗帘、陶瓷、涂料……,甚至业主经常去的场所都可以谈,跟他们说:我这里有大量的业主是你们的精准客户,我把他们推荐到你这里来,每成交一单,你给我多少钱的提成?

比如板材成交1单给你300元,地砖成交一单给你550元,陶瓷成交一单给你230元……,总之,每个客户在你推荐的这些家具建材商家购买东西,至少得到4000元的提成。

为什么要跟所有的谈呢?这样能确保这些客户最终不管去哪一家,你都能拿到提成!

第四步:锁定会员

1、何确保来免费领取市场价800元的锁呢?

凡是有领取锁的资格的都是真正消费过的,所以他们都会非常珍惜,即使用不着也会来领取。

2、那如何保证装修业主最大比例的去你推荐商家购买呢?

这个我们做了两手准备:

第一、由于你跟所有的店都谈了,不管去哪家购买都跟你有关系,但是商家可能瞒着你不会给你提成,这个事情很常见,钱进了自己的腰包,谁还舍得往外掏呀,所以我们又设计了第二个,相当于让客户帮助我们监督商家!

第二、当业主来领取市场价800元锁的时候,也是我们第一次接触业主,直接用会员来锁定他,你跟他们说:只要你加入成为我们的VIP会员,当然是免费成为会员,今后你到本地任何一家讨价还价之后,购买家具建材都可以凭VIP会员卡累积积分,只要累计了8000积分,1元钱=1积分,就可以免费赠送您当前最前端高科技与身份象征的指纹锁,店内售价8000元,这样业主他是不会放过他的积分,甚至都向商家多要一些积分。

让他们成为会员的目的主要原因每个用户想获得这把锁必须累积多少分才送,因为单个商家不可能直接给我提成如4000元,最终只能把如4000元提成分到各个相关的链条商家,最后大家给我的总提成是4000元就可以了,也只能采取累积积分的形式,所以最后就发行这张会员卡,在合作商家都通用。

通过这两项直接锁定消费者不得不去你指定的家居建材,当然装修业主依然有选择的权利,而且我们也谈了所有的家具建付,所以这个你不用担心,除非他不需要。

这里你要核算好,客户要累积多少积分,你才能至少扮到4000几的提成。

如何确保商家每销售出去一单都给我们提成,而且一分钱不少

客户消费累积积分,1元=1积分,积分累积后客户可以得到价值8000元的指纹锁,业主会直接帮助我们来监督,因为累积积分需要客户拿着在商家消费的票据来我这里登记,我立马就知道这个业主在商家消费多少,为了积分不会乱送,凡是领取积分的,我都会电话给商家确认或者商家主动发我相关信息,因为商家给我的提成是按照积分来给的,这都会事先商量好,所以商家和业主之间互相监督,而我根本不用担心客户用假票据来获得积分,而商家少给我提成。

到最后你的4000元指纹锁是免费送了,但是最终你收到来自各个版块的提成绝对超过4000元,如果消费者直接去购买,没有拿你的会员卡累积积分,那他就得不到你的指纹锁,但是他去哪一家购买都拿着你的会员卡,就可以得到你的高科技指纹锁,如果你是业主,反正都是购买,你会选择哪家?

第五步:塑造价值

要做好这个模式,有一个前提,原来是4000元的指纹锁,现在你要电新塑造下价值,直接标价8000元,然后把你的高端指纹锁的价给炒出来,让所有人都渴望得到这把锁。

首先锁城店内标价统一改成8000元,在锁城周边要做些与指纹锁价相关的海报,把指纹锁价值塑造出来,把指纹锁相关的海报贴到合作间家的店面上为你宣传,而且要连续长时间展示,还要教合作商家如何向业主描述指纹锁的价值,以便更好的帮助合作商家卖出更多的家具建材,这样你送出去的指纹锁就越多,得到的佣金也就越多。

当然有关锁的具体价值这个只有你清楚,这里就不再描述,通过这样的包装,你再送的时候所有人都会非常珍惜,都会想方设法凑够积分,那你的目的就达到了,否则可能一把锁都送不出去,当然这个案例主要启发你的思维,如果能够理解这个模式,可以运用到太多的行业,让你赚得盆满钵满!

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  来源:本文转自营销策划大 师,营销方案落地第一人,全道营销创始人王全道老师团队;互联网尊重原创,转载请标明出处!


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