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资源整合营销案例,借扶贫帮助村民卖有机大米,带动整个镇上产品销售!

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大吉大利 2019-09-05 12:38 抢发第一评

资源整合营销案例,借扶贫帮助村民卖有机大米,带动整个镇上产品销售!

亲爱的朋友们大家好, 我是王全道,今天给大家分享一个我最近亲自策划的一个非常成功的营销方案,下面的内容全是干货价值百万,一定能帮助到你,马上分享给大家。


这个套路是在贵州的某一个镇上玩的,很多人都知道贵州的地方都不是很富裕,很多地方还是比较贫穷,还是有很多的农民在家里面耕田,而且是传统的用牛耕田的模式,简单的说就是环境非常好但是非常贫穷。

那么有一家公司就运用我给他们设计的方案,把这个地方变成有机米的种植基地,用非常传统的模式去耕种,种植的是紫米,含有丰富的花青素,属于碱性大米。这些大米甚至还销售到一些高端的大酒店。一斤大米卖15块,简单的说就是卖高端的有机大米。

关于如何卖高端的有机大米以前我也分享过我设计的一种会员制的模式,那么今天再和大家说一下我的另外一种设计方案。那么传统的销售方法我就不说了,重点说一下,我给他们设计的最新的一种模式,叫做旅居村民。

什么意思呢?就是把旅游加居住结合起来,首先我让他们把农民的地整合起来,签订合同,然后统一种植同一种品牌的水稻,按照要求种植,免费给这些农民发放种子,而且每一亩我还给你发放300块的增收保证金,只要你按照我的要求种植我的品种,保证收益比普通水稻高出1.5倍,而且所有的水稻我都收购。

这种条件对于农民来说你种不种?肯定种啊对吧,因为这种条件就已经保证了农民的收益,而是比往常要高的收益啊对吧,所以他们整合这些农民,让这些农民种植一个品种的水稻。跟往常自己种植水稻一样,不同的是收割的稻谷你要卖给我。那么他们按照市价2.5一斤的价格收购,然后经过加工每斤卖15块,中间的利润有多少大家自己算。

对于农民来说,获得了保障,种植大米有人收购,而且还签订收购价格,那么对于公司来说,非常轻松的获得了这些有机大米对吧。那么有了有机大米,关键的问题是,如何卖。

所以现在我就设计把这个小镇变成一个生态无污染的农产品种植基地,然后在这基地上面,规划出几百个建设用地,用来建设旅居小屋。一个旅居小屋30到90平米以内。然后招募有机村民,简单的说就是让用户投资建设,然后给你70年的使用权。你可以自己设计建设也可以委托他们帮忙建设。你甚至可以邀请你的朋友一起来出资建设,也就是说他们提供土地你出钱。

那么这个小木屋有什么作用?第一,你可以自己或者和你的亲朋好友来度假使用,第二,你可以委托他们经营,然后你可以坐享收益。第三,也是比较吸引人的,是什么呢?如果你出资建设,给你颁发证书证明你是这里的有机新村民,有什么好处?可以参与这个有机小镇的集体经济分红。

当然前提是你已经购买过他们大米的人,而且每个小木屋的投资3万块包含所有的东西,也就是说投资并不高对吧,而且你成为这个小木屋的投资人,你可以超低价获得这些农产品以外,你卖出去的大米还可以获得分红,也就是说,你还是他们的分销商。

也就是说他们把一个普通的贫穷小镇变成一个旅居有机小镇,通过建设小木屋的模式,让更多的人来这里旅游体验这些农民的种植,体验这里的环境,就是因为这些小木屋,有了这些小木屋就成为了一个旅游休闲度假的地方。但是这些小木屋对于他们来说基本不花钱对吧,因为这些本来就是闲置的土地,原来就是一文不值。

所以通过我设计的这个模式一改造,当地的政府和相关的部门直接投资1000多万扶持这个项目。因为这种模式真正的达到了造血式的扶贫,而不是输血式的扶贫,输血式的只会越扶越贫。农民通过种植各种有机的大米蔬菜,包括家禽等等,获得稳定的收入,因为有人收购啊对吧,解决了销售的问题啊。

而这家公司利用我设计的这种模式,可以解决销售的问题,因为你在这里住在这里吃,感受这里的自然环境,自然而然的帮他们宣传,不仅自己可以购买到真正的有机产品,让更多的人来购买这里的大米,因为你可以获得收益啊。所以,投资3万块,对他们来说完全不亏。

所以为什么很多的种植基地都要建设一些小木屋,不管是众筹也好或者是个人投资建设也好,因为小木屋不仅可以赚钱,重要的是吸引人气,让这些用户成为你产品的推广者销售者,从而解决产品的销售问题。

而这家公司就是一个卖有机产品赚钱的公司,所以从这个方案当中,你可以看到,卖有机产品的另外一种玩法,而不是简单的推广,而是把基地变成旅游基地,还让你在这里住,让你在这里吃,让你发自内心的帮助他们宣传帮助他们卖产品,为什么?因为看到农民耕种实在太辛苦了啊。当夏天你看到淳朴的农民汗流浃背耕种的时候,你难道就没有一种想帮助的感觉?这种帮助就是出自于人的内心,真真正正的想帮助。这个时候相信很多人就不再关心价格的问题。所以真正的高手卖产品,不是野蛮的推广,而是激发用户不由自主的帮助他们卖。

我查看了这家公司公众号的文章,所有的文章单篇的阅读量基本都是几百,没有过千的阅读量,但是就是招募有机新村民的这篇文章阅读量居然将近9万,说明什么?说明有很多用户自发的帮助他们转发文章,因为无论你站在哪个角度,你都觉得这家公司是在帮助这些农民,而不是感觉这家公司为了赚钱。就因为扶贫这个词,让用户自发的帮助你宣传,而你就可以轻松的实现赚钱。

所以,赚钱的两种境界,一种就是不断的宣传,我的产品很好啊,含有什么什么元素啊,快来买啊,这种就是站在产品的角度,另外一种就是,这个村的农民实在太贫穷了,我们帮帮他们吧,卖的是一种思想。

卖大米仅仅是一个获取流量的渠道,通过大米,旅居小屋,可以把这个镇上的所有产品都可以卖出去,真正的带动整个乡镇的经济增长,带动当地的旅游业的发展,所有来旅游的人基本干的就是两件事,第一,把人民币留下,第二,把这里的产品带走,所以这也就是为什么政府支持的原因,也就是为什么我经常谈到非常多的人转型玩农产品的原因,因为国家扶持,政府扶持,而很多人就是通过以扶贫为题轻松的把钱赚了。

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  来源:本文转自营销策划大 师,营销方案落地第一人,全道营销创始人王全道老师团队;互联网尊重原创,转载请标明出处!


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