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90%ToB初创公司忽略的营销大杀器:邮件群发

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良仓加速器 2019-09-04 22:28 抢发第一评
趟过五味陈杂的2018年寒冬,很多创业者纷纷掉头,选择拥抱ToB(企业)赛道,做起了企业服务

随着C端(普通消费者)业务的增速放缓,B端业务成为了创业风口。而中国B端市场远远滞后于欧美的现状,也让B端业务具有充分的发展空间。


大企业凭借已有资源和高额投放,转型B端业务毫不费力。但ToB初创企业面临的困难,比星星还要多。


面对普通消费者的营销套路有很多,信息流、自媒体、短视频、网红KOL...


但对企业的营销方法却“简朴”的可怕。

老板会因为“李佳琪”买面膜,却不会因为李佳琪买软件。


. . . . . . 


特别是创业初期,如何低成本获客,几乎决定了一个ToB公司的生死。

目前ToB企业的常用营销方法有:SEO(搜索引擎优化)、SEM(搜索引擎营销)、疯狂地推、做活动、蹭会展...

但对于初期的创业公司来说,上面每一项都需要大量的成本投入,效果还不一定有保障。

这时候,推荐大家试试邮件营销。


邮件营销应该算是最古老的营销方式之一。早在南宋时期,就已经有糕点店给临安市民发优惠券了。

互联网时代,大家开始用电子邮箱,邮件营销顺理成章的被搬到了网上,活跃了30多年。

但邮件营销的名声不太好,似乎只有从事“借贷”、“网赚”、“谣言”等灰黑产的草根运营者使用。

但回顾一下邮件营销的优点,却非常适合创业初期的ToB企业。

1.便 宜 


邮件营销只需要1个员工,1台电脑,1套群发服务(200封/天以下的小规模群发甚至不需要这个),就可以开搞。


要是SEM,我投120块一个点击的关键词,结果被二哈敲了十下,找谁说理去?
2. 精 准 

随便打开一个企业的官网,可能很丑、很卡,但绝对会有邮箱。邮箱检测工具可以检测邮箱是否活跃。

在投放之前就可以对目标企业进行筛选,选择最精准的潜在企业客户进行营销。


3. 触 达 率 高


被誉为媒体中触达率最高的微信公众号,平均打开率不到5%。而企业邮件的一周打开率在60%左右。


毕竟再懒的公司,也要每月整理一次公司邮箱吧?


只要邮件没有被屏蔽、目标企业没有倒闭、标题好一点,邮件几乎都会被打开。


4. 信 息 自 由 


相比其他渠道,邮箱几乎可以放任何东西。


链接、二维码、联系方式、付款链接...这些其他渠道的“敏感信息”,都可以出现在邮件上。

在自媒体上写了一篇10万+,结果连公司名字都被删掉了,这不得气死!

算起来,邮件渠道也算是私域流量了。


那么问题来了,怎么做邮件营销呢?


其实很简单


第一步,获取邮箱

小规模的邮件群发可以依靠人工的方式,通过交换名片、互换资料的方式收集精准邮箱;或者在搜索引擎、招聘软件上,检索某一行业公司的邮箱。
大规模的群发,可以用爬虫工具收集一些公开信息平台上的企业邮箱。(注意:爬取手机号可能违法)
爬虫爬取某服装类企业邮箱

群发工具选择

目前市面上的邮件群发工具有很多,都具有反“垃圾邮件”功能。建议选择大平台的服务,比如腾讯或阿里云的邮件群发套餐,能够查看打开率,方便内容优化。

邮件内容优化

这是邮件触达用户的最后一步,也是最关键的一步。
内容优化分为标题优化和正文优化,标题决定打开率,内容决定转化率。
具体的内容优化方法太多了,但万变不离其宗的要点是“标题吸引人”、“看起来不像营销”、“能免费试用”。
ToB产品的决策周期长,建议邮件里不要加入太多“成交意图”,而是添加联系方式,完成私域流量转化,慢慢开发。
同时内容需要持续优化——把邮件内容改编成A+B两种发给同样数量的客户,选择数据更好的那个进行下一次分裂优化。
看起来像不像“超级性价比版”的信息流?


尽管邮件营销有些繁琐,却很适合创业初期的ToB企业营销。精准便宜、几乎不要试错成本。
希望TOB的创业者们都能实现梦想!
所属栏目: 孵化载体 新三板 SAAS
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